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刘永宝统计班山西旅游宣传片之酒都杏花村.flv20110514014目录•公司简介•经营状况分析•财务分析•行业分析一：公司简介公司简介：公司名称：山西杏花村汾酒厂股份有限公司证券代码：600809证券简称：山西汾酒上市交易所：上海证券交易所工商登记号：1400001002828注册及办公地址：山西省汾阳县杏花注册资本：43292.4万元联系电话：0358-7220255董事长及法人代表：李秋喜总经理：韩建成板块概念:酒类板块行业类别:制造业--食品、饮料•山西杏花村汾酒集团有限责任公司为国有独资公司，以生产经营中国名酒——汾酒、竹叶青酒为主营业务，年产名优白酒5万吨，是全国最大的名优白酒生产基地之一。•集团公司下设22个子、分公司，员工8000人，占地面积230万平方米，建筑面积76万平方米。核心企业汾酒厂股份有限公司为公司最大子公司，1993年在上海证券交易所挂牌上市，为中国白酒第一股，山西第一股。•公司拥有“杏花村”、“竹叶青”两个中国驰名商标，据2006年《中国500最具价值品牌排行榜》公布，“杏花村”品牌价值已达47.76亿元。公司主导产品有汾酒、竹叶青酒、玫瑰汾酒、白玉汾酒、以及葡萄酒、啤酒等六大系列。汾酒是我国清香型白酒的典型代表，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长而著称，在国内外享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。主要品种有国藏汾酒、青花瓷汾酒、老白汾酒等。竹叶青酒是国家卫生部认定的唯一中国保健名酒。企业文化•标志以杏花村驰名商标图案为基本元素，紧扣杏花茂盛、环境优美、酒坊古朴、汾酒清香这一意境展开设计，饱满充盈，生动传神。•杏花状外框由五个杏花瓣组成，象征着“汾酒”企业之魂——五种理念：“传承国宝，清香久远”的精神理念，“心心相印，点点渐进”的管理理念，“清香扬帆，同舟共济”的经营理念，“一心一意，专业得体”的服务理念和“逆流行舟，六力勇进”的发展理念。•以杏花迎春吐香怒放、酿酒环境清雅洁净为基本特征的图案造型，风格昂扬向上，富有动感，蕴含了汾酒“清香三品”（汾酒的清香品质、汾酒人的清香品格、汾酒集团的清香品位）的文化个性，寓示着汾酒事业的勃勃生机。山西省是山西汾酒收入和利润的主要来源地区，大约占收入的60%~70%。在山西省内，汾酒具有很强的品牌力，相比较其他竞争对手更具有竞争力。2009年上半年，省内市场同比增长90%，白酒销售收入大约占全国的2%。由于1998年的“汾酒假酒案”，分就在省外市场的销售收入始终徘徊不前。汾酒主要还是以清香型为主，占有一定的顾客群。它的老白汾酒系列、青花瓷酒系列和竹叶青系列在省内外都有一定的顾客群，特别是30岁之后的中老年人群。1.顾客分析二：经营状况分析2.竞争力SWOT矩阵：优势（S）劣势（W）1.4000年品牌，白酒始祖，清香代表，历史上多次成名2.拥有汾酒和竹叶青两大品牌3.典型的长寿型企业，不会倒闭4.很高的毛利率，从未亏损5.高ROE，低负债率，现金奶牛6.产品质优价廉，竞争力很强1.体制落后，效率低下2.产品线过长，主品牌不突出3.营销渠道控制力较弱4.关联交易侵蚀股东利益5.包装陈旧，防伪措施不力6品牌价值与产品价格严重背离，被戏称为“一流的品牌，二流的包装，三流的价格”。产品的附加值、市场适销性以及外在质量的提升被忽视机遇（O）挑战（T）1.营销体制改革初见成效2.2008年销售滑坡导致股价大跌3.外埠市场绝大部分一片空白4.产品价格存在很大上涨空间5.大品牌小市值，成长空间巨大6.产品种类已从200多减为72个7依托品牌优势，大力实施酒文化战略1.改革成效持续性有待观察2.与一线品牌差距日益扩大3.众多二线品牌迅猛发展4.产权体制改革阻力重重5.新一届管理层能否胜任？6.尚需克服产品线收缩负面影响3.根据波士顿矩阵模型对汾酒集团的产品进行划分波特的五种力量模型•（1）供应商的讨价还价能力。据有关数据显示，在所有香型酒中汾酒毛利率仅次于贵州茅台。近几年来，汾酒改变营销观念，大力调整产品结构，在销售量年增长2000吨左右的同时，毛利率不断提高。未来5年汾酒销售收入还将保持年均20%以上增长幅度。公司还存在3年以上应收帐款过大的潜在风险，但根据相关数据显示，这部分应收帐歌暂时构不成坏帐。由此可以看出，汾酒集团在议价能力方面不弱。(2)购买者的讨价还价能力。汾酒集团白酒类产品大部分为国家名酒，其产品市场具有一定的垄断性，使得购买者的议价能力很低。(3)潜在竞争者进入的能力。•由于汾酒集团酿酒工艺有数千年的发展历史，具有品牌优势和价值优势，但是由于受1998年文水假酒案的影响以及公司发展对文化的忽视、营销手段的落后，造成其它几大酒厂抓住其弱点、奋起直追，逐步占据了汾酒的大半江山，使得汾酒逐步沦为白酒行业的二线品牌。可见，潜在竞争者进入的能力较强。(4)替代品的替代能力。汾酒集团酿酒工艺经过数千年的发展，造就了汾酒、竹叶青等多个国家品牌，其产品具有唯一性，使得替代品的替代能力很弱。（5）行业内竞争者现在的竟争能力。•目前，中国白酒行业拥有贵州茅台，山西汾酒、沪州老窖、五粮液、洋河大曲、剑南春、古井贡、董酒等八大名酒，极其所属的系列酒，另外还有一些中小企业出场的酒产品。行业竞争力激烈，行业内竞争者现在的竟争能力较强，汾酒在短期内不可能超越少数几个品脾。三：财务分析•1.股本变动2.偿债能力3.盈利能力4.经营能力5.成长能力四：行业分析•白酒行业的现状•从2003年开始白酒行业销售收入和利润率就开始出现大幅增长，规模以上企业吨酒价格也呈逐步上升态势。到2009年白酒行业实现销售收入971亿元，同比增长31.08%，利润总额达到100.2亿，较去年同期增长36.9%，产量达到397万吨，同比增长18.18%。逐渐增长的态势充分体现出白酒消费者“少喝酒、喝好酒”的发展趋势。下表为我国1999——2007年白酒的销售收入：白酒行业的发展也呈现出以下特征：白酒市场集中度一直不太高、浓香型依然占据市场主导地位、高档酒消费成为亮点、老白酒名牌企业发展较为迅猛从市场集中度的角度看，白酒的市场集中度最低，前10位企业的销量只占11.26%，但高档白酒的市场集中度非常高，仅五粮液和茅台两家的市场份额就达到70％左右，其他份额基本上被剑南春泸州老窖、山西汾酒、水井坊等拥有传统历史文化底蕴的固态发酵酒企业占领。高档化的主要原因是：一是随着居民收入的增加，特别是食品安全和健康意识的提升，消费者更倾向于消费固态发酵白酒，而不是用食用酒精为原料制造的新工艺白酒；二是经济持续快速的增长带动了商务酒、公务酒用量的增长，用中国固态发酵酿造技术酿造的传统名白酒因其历史悠久、文化底蕴深厚在高端消费者心中形成较好的品牌形象和美誉度，使得这些高端消费者对这类产品具有很强的忠诚度和消费持续性；三是2001年国家对白酒消费税的征收实行新政策大大增加了低档酒的生产成本，从而促使白酒企业将自己的产品结构向中高档酒倾斜。1985——2004年间白酒的产量走势：浓香型依然占据市场的主导地位。我国白酒主要分为浓香、清香、酱香、米香和兼香五种。在1996年以前，清香型的市场份额较大，其代表是汾酒。1996－1997年孔府家酒、孔府宴酒和秦池等勾兑酒发起冲击，浓香型酒得到迅猛扩张。2004年白酒销售收入前十位：我国有传统的八大名酒：五粮液、茅台、剑南春、汾酒、泸州老窖、古井贡、西风和洋河。在2000到2003年行业前十大白酒企业的排名中传统的八大名酒每年都能占据6-7席，而且近年来五粮液、茅台、剑南春基本上稳坐前三的位置。从上述的调查分析来看，随着中国经济的发展以及人们生活水平的提高，人们对白酒的消费逐渐走上了理性的消费之路。而在行业内部，伴随着经济危机的结束，白酒行业经历大的洗牌之后，生产、销售等会进一步集中。山西杏花村汾酒集团有限责任公司董事长李秋喜高清.mp4谢谢大家！