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重庆区域目录1角色定位转变2直营管理规范化计划3大客户发展计划5年度关键行动计划4年度主要指标分解角色定位转变工作重心经营理念沟通和转变以代理直营业务为重心强势商圈打造/加密商品精细化管理终端形象标准化辅助事项总部相关资源衔接加盟客户开发/维护市场政策/新模式标杆客户/一城双店•分公司组织框架调整直营管理规范化计划1直营业务与加盟业务两个模块分开，各设一名副总管理。2增设培训部，对接总部培训的资源支持与转训落地。并设立企划专员对接总部物料、VIP会员制度推进、微信推广等3将原有督导按店铺平均划分区域的模式，转变为按店铺类型划分，从而提高商品流转、企划的针对性。·打造年轻化、主动思考、富有活力和创新的经营团队（1）外招人才引入新鲜血液，内部晋升为辅助路径主管级别及其以上可从区域优秀竞品挖掘，普通管理员工放开工作经验限制，将创新、活力作为重点引进特质。（2）办公环境改造A:大框架不变、细节上做改动,以LOFT形式为参考。B：除会议室、展厅、总经理办公室、仓库等需墙体外，其他地方可做开放式更改。如人力行政与业务部中间玻璃墙可拆除，改为矮墙，增加灯具和亮度，办公室主体颜色采用暖色调或者绿色类艳色。C：原有办公桌老化严重，可将独立办公室换成连体办公桌（三人或更多）D：如若有条件可将现鞋品仓库一侧靠窗部分作为办公室，以玻璃作为办公与仓库物品堆放隔离区•年轻化、主动思考、富有活力和创新的经营团队直营管理规范化计划•直营店铺强势区域打造、加密直营管理规范化计划南岸区：现有强势区域，现3店+1商场，目标4店+1商场布局，预计增加租金投入36万，预计产出新增120万销售大渡口区：意向打造强势区域，现1店1商场，目标为2店1商场（步行街）大学城区：空白商圈，目标1家专卖店（龙湖U城或熙街），预计增加租金投入30万，预计产出新增80万销售涪陵区：空白商圈，目标1-2家专卖店（南山商圈、高笋塘商圈）；预计增加租金投入80万，预计增加销售产出200万北碚区：意向打造强势区域，现1店，目标为2店商场（胜利路、中山路）。预计增加投入产出60万，预计增加销售产出160万。•直营店铺关店、分割、整改计划直营管理规范化计划店铺名称店铺等级计划现租金现产出预计产出南坪专卖店A整改为7代形象南坪城市广场专卖店A缩小经营面积，500平方缩减至200平方-300平方沙坪坝专卖店A整改为7代形象建新西路专卖店B建新东路专卖店B压缩经营面积，231平方缩减至120-150平方•商品管理三板斧推进---板仓订货1、店铺等级细分，A类大店单店订货分析。2、控制商品的SKU宽度、深度梯形下单量。3、对接大区商品人员，对采买框架进行分析。4、从前期的全盘上货整改为按店铺波段上货模式。5、商场店铺因面积均很小的属性，单独划分商品结构控制。直营管理规范化计划•商品管理三板斧推进---商品主推1、代理直营终端店铺物料投入力度过小，15年全年投入物料费用为7万（占销售额千分之1.4),同比竞品特步为40万（千分4，直营店铺数量均等）。解决方案：A提高物料费用预算比例，销售额的千分3。BA\B类店铺新品上市的商品主推物料及全国性大型节假日促销物料，由总部配发，定期结算。C区域性促清物料由总部配合提供方案，分公司自行制作。2、在12月份对全部店铺再进行一次排查，针对店铺可设灯箱、商品主推物料缺失进行整改。3、由大区培训组对重庆分公司店长、店助进行“新陈列标准”及“销售技巧”的培训，并根据分公司需求制定2016年培训计划。4、终端店长参与订货：从16Q3订货会开始，每次订货会配套1-2名优秀店长前往厦门，参加培训、订货以及厦门直营店铺的参观学习。直营管理规范化计划直营管理规范化计划•商品管理三板斧推进---商品实物化管理；VIP会员制度推进;管理H5推进。1、办公室、店铺商品实务化看板铺设、定期数据更新及学习。2、商品数据分析需配备对应解决方案。3、分公司微信号转换为总部微信号，推进VIP会员制度。4、H5手册组织培训学习，定期考核。直营管理规范化计划大客户发展计划XX加盟客户：--现回款X万，目标回款160万；XX加盟客户：--现回款X万，目标回款X万增设1店，面积80-120平方，投入租金50万；预计销售产出150万；增加回款70-80万；增设1店，运动城专厅位置改造1家；投入租金70万，预计新增销售180万-220万；增加回款80-100万资源支持：1、主推物料免费支持；2、整改店铺货架、道具、装修补贴。3、新增店铺租金补贴；4、总部、分公司培训支持。大客户发展计划1、挖掘空白网点区域客户：奉节、石柱、酉阳、秀山2、空白区域第一年计划各部署一店；回款产出预计250万；3、总部市场政策、加盟政策支持；分公司商品调换支持。年度主要指标分解1•一季度：800万•二季度：1200万；•三季度：750万•四季度：1250万2订货指标：4000万；•Q1:982万•Q2:980万+220万•Q3:800万•Q4:1100万3渠道拓展目标：8家；•直营：3-5家；•加盟：5-7家；4•单店店效:12万/月提升至15.5万/月。•折扣目标：6.8折。•售罄率：80%•16年前库存进货价控制水平：500万；年度关键行动计划阶段工作重点关键行动计划完成节点结果证明责任人及协助人一季度14Q4/15Q4库存降解1、寻找外场特卖、加盟客户代销2、商品分析及折扣方案设置；3、促销方案、物料准备；2月29日销售目标：300万；VIP方案对接、落地1、分公司微信公众号转换总部微信公众号；2、对接大区、ITVIP系统操作方法及培训。3月31日区域VIP新增会员数：3000人分公司组织架构调整1、职能模块重新设置；2、人员增设；3月31日业务对接顺畅二季度商品管理三板斧推进1、总部二次培训；2、主推物料配备；3、商品实物化学习5月31日管理人员、终端人员及加盟客户深入了解经营管理H5手册培训1、总部培训支持；2、终端转训学习；6月30日销售流程规范化大客户发展及空白网点拓展1、大客户沟通、资源政策落实；2、大客户培训；3、空白区域开发6月30日大客户增加2家店铺空白区域拓展1-2个客户年度关键行动计划阶段工作重点关键行动计划完成节点结果证明责任人及协助人三季度国庆活动跟进1、国庆活动方案制定；2、商品、物料准备；3、销售结果分析9月30日销售目标：300万；VIP方案持续推进1、VIP特招活动方案策划2、跟进VIP代金券转换率9月30日区域VIP会员数：8000人16Q2售罄率跟进1、特卖活动方案制定；2、根据商品销售周转速度及时调整部分商品折扣、销售方案9月31日Q2售罄率：75%四季度商品管理三板斧持续推进1、重点推动C类店铺及客户店铺；2、区域客户巡回培训资源支持；3、部分客户物料免费支持11月30日基本与直营A\B类店铺接近年度回款返利目标跟进1、客户欠款催收；2、直营销售流水资金跟踪；3、代理商返利沟通12月31日完成基础挑战目标：4000万加盟客户发展1、空白网点开发；2、17年市场政策制定；3、加盟客户服务满意度调查12月31日1、100%完成大客户回款目标；2、加盟客户满意度平均分：80分以上2015年12月22日