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橙子的营养价值：维生素C、苹果酸、琥珀酸、糖类、果胶等。维生素C：增强人体免疫力，帮助细胞新陈代谢。果酸和琥珀酸：利于食物消化吸收，开胃健脾，增进食欲。糖类:供给人体所需热能。果胶：可降低胆固醇。Orange橙子可以开胃解渴，帮助消化，具有很高的美容价值。橙子对于我们来说是一味不可或缺的佳品。ShenyangConceptAdvertisingCo.,Ltd.万科·柏翠园2011年度营销推广建议沈阳理念行销第二事业部2010营销动作回顾神秘营销——万科·柏翠园豪门盛宴的序曲原228厂，毗邻南湖宾馆、南湖公园的城市中心豪宅生长的完美地块万科品牌的强力介入，顶级产品线的打造项目形象的神秘亮相【心生大境之园】、【长春中央，南湖之心】PARKRISIDENCE概念首次导入长春，概念先行，教育市场二零壹零年，长春万科·柏翠园神秘营销，限量版信息释放强迫市场关注同为柏翠园产品线，沈阳·柏翠园先于长春上市，极具借鉴意义同样以神秘营销导入市场，引起广泛关注，赢得客户认可2010年，沈阳·柏翠园开盘创造热销奇迹它山之石，为己所用——沈阳·柏翠园营销动作梳理沈阳柏翠园第一阶段项目形象：地段价值（沈阳门户，浑河之心）文化溯源（纽约中央公园）营销主线（心生大境之园）沈阳柏翠园第二阶段诉求：文化+产品价值文化价值（纽约中央公园）+产品价值（项目规划+绿色建筑+园林景观+精装修+家居智能化+施工工艺）沈阳柏翠园的推广节奏及对项目进行解读值得本案在2011年营销推广借鉴但本案同沈阳相比，有自己的独特之处媲美中央公园的南湖，历史无法企及中国第二大市内公园南湖公园，与其设计范本美国中央公园如出一辙。是沈阳周边公园无法企及的国宾级宾馆，人文资源无可比拟长春·柏翠园毗邻南湖宾馆国宾级人文优势是沈阳项目无可比拟的。项目之于城市，战略高度无意争锋自成峰门户不如中心，项目区位无人能及与沈阳城市豪宅市场竞争激烈不同，柏翠园之于长春市场是唯我独尊的地位名副其实的城市中央，满足客户对中心稀缺价值的渴求所以，长春柏翠园要在形象塑造上更高于沈阳，是城市最顶级奢侈品奢侈品——只有少数人才能拥有的，这是奢侈品共同的特性，但世界上著名的奢侈品众多，每个品牌都具有其独特的销售主张——USP，满足不同的客户需求，追求品牌的差异化！本案的独特USP是什么？梳理本案的客户价值点，从奢侈品出发——奢侈品五大要素比照本案历史——柏翠园案名的由来，世界上最稀缺的红酒血统——美国中央公园为蓝本，公园豪宅首现长春工艺——ARTDECO风格，摩登时代的建筑稀缺——城市中心稀缺地段，南湖公园、内部两大公园三园合璧人群——食物链顶端的人群，比肩南湖国宾馆的圈层高度柏翠园的项目价值满足奢侈品的要素，但不同的奢侈品牌都有其独特的品牌个性，有各自品牌独特的USP“当车开到60迈的时候，您能听到的只有时钟的声音”劳斯莱斯的独特USP用细腻的语言满足客户的心理尊贵感——著名奢侈品牌LV在每季的推广中，都将旅行的哲学贯穿其中，形成其独特的USP20世纪20年代，爱马仕的创立者蒂埃利·爱马仕之孙埃米尔曾这样评价爱马仕品牌——皮革制品造就运动和优雅之极的传统。而爱马仕传达的优雅的生活态度，形成自己独特的USP除了世界顶级奢侈品有独特的销售主张【简称USP】,居住中的奢侈品——中国众多豪宅也在挖掘其USP价值龙湖·颐和原著独特的USP——距离中国皇家园林颐和园东50米，案名到营销细节都围绕这一专属的价值点展开北京【万城华府】——中国地王，城市别墅独特的USP——与昔日皇家园林特区之三山五园近峙，丰富的人文资源，优越的地理位置！【盘古大观】——奥运营销中，地产行业的最大赢家独特的USP——俯瞰世界级的地标建筑，高端人群胸揽世界的霸气在这里得到实现LV——从旅行包开始，其USP主打旅行的概念盘古大观——借势奥运，其USP强调世界新地标的地缘价值颐和原著——颐和园的价值不容置疑，所以其USP强调颐和园旁的独特地块价值从对奢侈品及豪宅的借鉴我们发现奢侈品都有一个独特的、专属的、最能撬动客户购买的敏感神经的卖点（USP），而且这一卖点也将其品牌的利益承诺，传递给客户，实现了销售力。奢侈品豪宅的独特USP却都选择了亘古不变的、最能体现其项目价值的专属、稀缺、尊贵的地块价值上。从以上的反复的论证和借鉴中，万科柏翠园，2011年，其独特的USP似乎找到了一些线索…….在柏翠园旁边有一条这样路，它是建国初期乃至现在无数领导人下榻、开会的必经之路，它是一条国宾大道。无数的商贾与政要以走在这条国宾大道上倍感荣幸，而国宾大道旁的城心豪宅更是其趋之如骛，满心向往的地方，他们希望每天事业征程从这条国宾大道上开始……柏翠园畔坐落着这个城市唯一的国宾馆，它见证了这个城市光辉的历史，以及这个城市灿烂的美好未来，也将从这里延展开来。柏翠园毗邻中国第二大市内公园——南湖公园，加之内部两大公园，三园合璧。完美再现了纽约中央公园的豪宅价值概念……柏翠园这一专属的、独特的地块属性，在2010年已经由“长春中央，南湖之心”的传播语句传递开来，但是神秘营销只能吸引市场关注，却无法解密项目最核心价值点。2011年，柏翠园独特的USP将解密柏翠园的独特、专属、客户心理层面最最关注的价值点，完成柏翠园品牌价值的利益承诺。2011年，柏翠园独特销售主张【USP】别无他属——国宾道上的公园豪宅国宾道上既放大了南湖宾馆的人文价值对项目城市中心区位有很好的诠释同时，寻求了目标客户的心理认同公园两字既表述出项目毗邻南湖公园，占有稀缺资源；并告知客户项目设计范本纽约中央公园豪宅两字，与公园组合，解释项目的定位：PARKRESIDENCE而目标客户注重豪宅给其的荣耀感、满足其虚荣心2010年神秘营销心生大境之园长春中央，南湖之心柏翠园价值体系构建2011年独特USP解密柏翠园特定属性实现客户价值承诺国宾道上的公园豪宅2011年柏翠园十一分精彩万科城市豪宅作品都市核心之地全配置精装修醇赏内外三公园智能家居系统ArtDeco建筑工法城市公园豪宅品牌私属物业服务人本空间结构毗临国宾大道绿色住宅产品如此豪宅，与谁匹配相对于生态自然类别、历史人文类别的资源型豪宅，柏翠园属于稀缺城市中心资源与景观结合的顶尖代表，理应归属于热爱并依赖城市中心却又向往自然资源的一线客群。我们称之为：居于城市“食物链”顶层的人物这次处在食物链上层的人，在事业上已经取得一定的成就，并将在未来有更好的发展他们的年龄主要在35-55岁之间。根据产品类型具体细分我们的目标客户——160平方米，总款在250-300万之间。客户主要分布在长春及周边城市政府官员，企事业单位中、高管，一汽中层以上领导，餐饮、娱乐、医药、物流等行业的私营业主230平方米，总款在350-400万之间。客户主要分布在长春及周边城市的企事业单位高管，一汽高层领导，餐饮、娱乐、医药、物流、矿业等行业的私营业主350平方米，总款在550-600万之间。客户主要分布在长春及周边城市的企业CEO级人物，餐饮、娱乐、医药、物流、矿业等行业的私营业主从客户的行业及年龄分布可以了解到柏翠园的目标客户，他们都是城中的富贵及富贵以上的阶层，通过对中国高端消费群的”马斯洛需求“成长图的研究得出——情感型升级型基本型富裕级富贵级富豪级阶层求异财富享受舒适便利高端体验型工作便利型生活便利型稳定长者型标签型享受型尊贵型中国高端消费群”马斯洛需求“成长图从图表中可以看到，柏翠园目标客户更注重生活上的享受及人生中的尊贵感此类人对居住选择更注重身份匹配而不是金钱的认同人群更注重对其身份的认可，国宾道上的公园豪宅更能契合他们的心理定位——拉开2011万科·柏翠园奢侈品营销大幕柏翠园营销推广的五项重要原则1、声势的建立是第一位的。对于柏翠园而言，只有最高级，没有比较级。对于一个城市最高端的项目，声势比解释更重要。“不可比”的姿态必须先期确立，先作势，后做市！舆论造势、活动造势，成就项目的社会影响力。不再平分秋色，不再难分高下，不再百家争鸣，长春最牛的房子是哪个？——柏翠给出唯一的答案，并让所有人知道！对于客户的甄选，就是对于自身形象地位的维护与巩固。我们要让市场感觉到，柏翠园就像一把筛子，能够筛选出这个城市真正的塔尖阶层。柏翠园，绝不是单方面等待，而是主动出击，以门槛预设进行双向选择，这是柏翠园营销、推广的另一大立场。门槛越高，购买满足越强，驱动力越强，溢价能力就越高。对于公众，柏翠园只需姿态，无需迎合；对目标客群，柏翠园则需细致沟通，精心呵护。2、设置门槛。所有营销、推广举措，都应遵循“匹配原则”，匹配悦府的市场定位和形象高度。柏翠园——柏翠园客群——柏翠推广，应并立于同一等高线。无论是产品还是附加值，无论是广告运动还是活动攻势……在关键环节的关键投入，需要“舍得”，让柏翠园在长春的每一动作，都令人感觉出人意料，充满想象，由衷感佩。3、大手笔，贵精不贵多“广告”与“公关”双线并行，双向传播，从不同层面夯实柏翠园的“长春之最”。广告线——精神引导，形象冲击以“隐”为主导，侧重于高调的心理沟通，拔高形象，传递气质。公关线——物欲刺激，圈层打击以“显”为主导，侧重于社会影响力，表现项目的张扬和极致。公关第一，广告第二张弛之间，七分显，三分隐，十分贵！4、言、行并举，张弛有道相信自己亲眼所见，相信自己的判断，相比于一般客群，他们更具主见和立场，不会轻易为他人的言语所左右，这是顶级奢侈消费品人群的一大特点。柏翠园的体验系统，是营销成败的关键，是客户购买决策最终的决定要素，柏翠园的体验场、公关场，一定具有说服力、煽动力、震撼力。5、体验至上。营销推广时间节点123456789101112营销节点6.25示范区开发项目形象全系释放寻求客户在精神层次的共鸣产品价值点及销售节点信息，寻求客户对项目价值认同。通过楼王上市，拔升项目调性【心生大境之园】神秘为主放大项目圈层效应精神、形象层面共鸣行为层面认可精神层面认同释放信息国宾道上的公园豪宅加项目利益点柏翠园细节解读感性的表达方式，寻求客户对产品的认可圈层建立口碑传播心生大境之园公关活动线南湖宾馆临时售楼处开放楼王产品上市项目首次亮相嫁接奢侈品契合项目及人群高度圈层维护线产品解密公告活动展现项目典藏价值准备期第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段客户答谢活动为主，达到客户认同产品的目的奢侈为主线强调项目高度还原奢侈为主线为2012年做准备第一阶段【2月底——5月中旬】本阶段为形象导入期，也是解密营销的开始，如何解密——线上传播：“国宾道上的公园豪宅”解密豪宅客户心里需求事件动作：临时售楼处的开放、线下奢侈品圈层公关，解密豪宅基因线上传播——承上启下篇承上启下形象篇（slogan）：心生大境之园万科地产，集萃27年行业精神，布局北方三重镇品牌旗下TOP-1系列作品——万科·柏翠园，于天津、沈阳、长春同步首发璀璨三城，相映生辉长春万科·柏翠园，于城市中央，南湖公园之畔，临国宾馆而建秉承品牌荣耀之基，问礼春城！线上传播——解密“国宾道上的公园豪宅”第一篇（柏翠园由来）1837年法国Petrus（柏翠）酒庄诞生。从19世纪到21世纪，柏翠酒庄生产的红酒因产量稀少，价值昂贵闻名——更成为高贵、优雅、奢华品位的象征。2011年取红酒之名，万科·柏翠园面世。犹如红酒一般，万科·柏翠园之高贵、典雅自然流露，彷如经年之酿，让人恒久珍藏。传·世·纯·味稀·世·奢·藏国宾道上的公园豪宅线上传播——解密“国宾道上的公园豪宅”第二篇（公园地产）1856年CentralPark（美国纽约中央公园）起建。此后数年，因公园的存在，这里地价飙升9倍，住宅被称为“公园豪宅”，CentralPark成为与自由女神像齐名的民族象征。2011年紧邻长春南湖公园，万科·柏翠园赫然开启。以CentralPark为蓝本，在园区之中另辟两座3万平和4万平的私属公园，三园环绕，长春首座“公园豪宅”宣布问世。传·世·园·典稀·世·奢·藏国宾道上的公园豪宅线上传播——解密“国宾道上的公园豪宅”第三篇（ArtDeco建筑）1925年在英法等国，一场设计运动兴起，ArtDeco风格诞生。此后，ArtDeco作为优