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务实提升合规河南分公司培训部好利年年五年期训练早会标准流程务实提升合规务实提升合规一、敬业时间（15’）考勤、司训、每日一测、晨操二、信息播报（新闻、业绩）（5’）三、典范分享（10–20’）四、早会八分钟（10’）五、专题时间（30’）六、智慧之窗（哲理小故事5’）七、政令宣导（5’）八、欢呼结束（产品特色口风训练）时间：80’—90’务实提升合规务实提升合规务实提升合规（每日测试3-5个小题，涵盖以下三类内容）1、产品类2、基本法类3、方案类务实提升合规务实提升合规务实提升合规务实提升合规务实提升合规典范分享标准流程：1.客户从哪里来？2.如何与客户接触的？（即如何赢得客户的信任？）3.客户的购买点是什么？4.如何建立客户对保险及购买点的认同？5.促成的关键动作、语言是什么？6.有没有要求客户进行转介绍？怎么做的？7.这次销售给你的启示是什么？务实提升合规务实提升合规3.梳理客户档案，做客户筛选细分4.选择今日拜访客户填到工作日志5.做好拜访计划，会后进行邀约1.整理昨日工作日志和拜访记录2.将昨日拜访名单整理到客户档案早会八分钟标准流程务实提升合规务实提升合规训练式专题的标准训练流程：1.话术解读与记录2.讲师示范3.话术背诵4.上台演练5.点评6.一对一演练7.通关务实提升合规课堂训练之一话术解读与记录要求：1.讲师对话术进行解读2.营销员记录话术务实提升合规17讲师示范要求：1.由讲师扮演营销员，请一位营销员扮演被调查对象进行示范演练2.示范后再次强调重点——3.时间：5分钟课堂训练之二务实提升合规背诵要求：1.营销员背诵2.时间：15分钟课堂训练之三务实提升合规上台演练要求：1.邀请2名营销员上台演练2.时间：5分钟课堂训练之四务实提升合规点评要求：1.由参与演练的营销员自评2.请其他营销员点评3.讲师点评4.时间：5分钟课堂训练之五务实提升合规一对一演练要求：1.全体营销员共同参与演练2.两个营销员为一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色3.演练后相互点评4.时间：10分钟课堂训练之六务实提升合规通关要求：1.全体营销员共同参与通关2.通关形式灵活掌握3.时间：根据需要确定课堂训练之七务实提升合规务实提升合规启示：务实提升合规务实提升合规务实提升合规一、大早会内容延伸二、工作日志检查三、业绩讲评四、心得分享五、训练研讨六、工作布置七、欢呼结束八、个别辅导二早小贴士：1、严格规范二早流程2、主管例会加强训练和交流3、切忌主管当麦霸4、有效做好训练通关二次早会标准流程务实提升合规（每日问好和早会结束后使用，振奋士气）务实提升合规务实提升合规好利年年训练早会课件下载地址：\\10.41.0.21\Temporary\培训部\分公司教材\好利年年训练早会课件