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红星·润天（国际）灯饰广场开业整合营销推广策划预案一、活动背景：红星·润天（国际）灯饰广场是目前中部地区唯一一家规模最大、档次最高、品牌最全、品类最丰富的灯饰广场，地处韶山南路红星商圈核心。虽然本项目在开业前期做了一定的宣传推广，在市场已形成了一定的知名度，但由于是新兴卖场，品牌美誉度和消费者的信赖度还有待提高，同时每年秋季无疑都是家居装饰的最佳季节，也是家居装饰材料及灯饰品的销售的黄金季节。拟通过开业庆典的系列活动，营造一个宣传及采购的氛围，抢占湖南灯饰消费市场的高点，达到扩大市场影响力和销售促销的目的。二、活动主题：红星·润天（国际）灯饰广场盛大开业副标题：中部灯都亮相星城百万豪礼全城馈赠三、策划策略：（1）通过盛大的开业典礼，在气势上“一炮打响”，扩大顶级灯饰广场“中部唯一、湖南独大、长沙骄傲”的诉求，树立湖南地区广大消费者灯饰消费首选卖场的品牌形象。（相应设计稿）（2）通过本次开业系列促销活动，要在周边消费者心目中留下深刻的印象，在同行业中留下良好的知名度和美誉度。（3）体现项目高品质、高品位的高端灯饰生活馆的形象。（4）促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。（5）通过促销，体现专业、真诚的服务质量，建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们的经营和发展。（6）本着由“激发人气→制造商机→激活商机”的原则来执行本方案。四、活动程序本策划预案由两部分组成1、开业庆典；2、促销活动；3、媒体推广第一部分开业庆典方案一、筹备安排1、活动规模：参加人数（预计1500—2000人次），现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。2、活动地点：红星·润天（国际）灯饰广场北门前广场3、活动内容：红星·润天（国际）灯饰广场开业典礼4、活动时间：（待定）5、为保证开业庆典的顺利有序进行，实现向广大社会公众和入驻商户树立良好的品牌形象，全面展示公司综合实力，建议成立“开业庆典”活动总指挥部。全面负责本次开业活动的筹备、策划和实施。总指挥：***；执行总指挥：***；执行副总指挥：***；成员：***、***、***、***、***、***6、总指挥部下设：企划管理组、现场管理组、推广服务组、后勤保障组、安保服务组等。企划管理组：组长：***；组员：***主要工作职责：全面负责本次活动的方案策划、媒体推广、卖场内外氛围营造、所需各种物料、资料的印刷制作、新闻媒体的接待、庆典活动的安排执行等。活动管理组：组长：**；组员：***主要工作职责：全面负责本次活动的现场管理（含：嘉宾接待、现场坐席安排、顾客引导、促销活动解释及执行、礼品发放、并安排专人为开业活动预热做定点小区预售券推广、现场预售券售卖等）；落实网络推广相关工作；网络团购、定点团购的组织；开业期间团购活动的操作。推广服务组：组长：***；组员：***、***、***、***主要工作职责：全面负责本次活动所需的宣传推广及现场氛围营造的相关招商工作；负责洽谈开业促销所需的价格支持、促销活动产品支持等招商工作；负责开业前期预热活动的落地推广相关商户或品牌支持等、开业当天协助现场管理组提供相关现场服务管理的支持。后勤保障组：组长：**；组员：***、***、***、***主要工作职责：全面负责本次活动的后勤保障相关工作。含：嘉宾邀请、嘉宾接待、嘉宾往返及住宿安排、嘉宾礼品采购、活动所需全部物料及赠品的采购、餐饮预订安排、现场所需现金支持、相关政府管理部门的前期协调等。安保服务组：组长：***、***；组员：***及安保部、工程部全体主要工作职责：全面负责活动现场的安全保卫及相关支持。含：活动现场电源、现场车辆进出及停放指引、现场安全保卫等。10、各时间节点主要工作安排：（1）开业前45天：企划管理组完成开业整合企划方案，并报公司审批；（2）开业前40天：由总指挥部组织各小组召开第一次筹备协调会，根据公司批准的企划案，分配各小组工作任务，全面启动“开业庆典”筹备；（3）开业前30天：企划管理组：①完成第一阶段广宣物料的设计（含：电视广告片、报广设计、DM设计、道旗设计、现金券设计等）；②完成“开业庆典活动”招标方案并向意向公司发出招标邀约函；③完成开业活动广告投放媒体组合选择及相关费用预算；推广服务组：①全面启动“开业活动”招商相关工作（含：电视、报纸、DM、小区推广等广宣类品牌支持）；②开业促销所需惊爆价、特价商品支持；（4）开业前20天：企划管理组：①协助总指挥部完成“开业庆典活动”的投标评定，确定中标公司；②企划管理组依据财务部提供的第一阶段相关广宣所需品牌支持明细，完成所需广宣物料的制作并投放；③开始制作开业活动所需赠品；推广服务组：①确定第一阶段广宣所需品牌支持明细并报总指挥部审核（含：电视、报纸、DM、小区推广等）；活动管理组：①确定并落实开业预热活动推广地点及各定点执行人；②确定团购组织方式及团购执行细则；③完成卖场客服相关服务措施并开始培训；后勤保障组：①落实嘉宾邀请名单并确定；②与相关政府管理部门协调关系保证开业活动顺利进行；③开业活动所需相关物料申请及采购（含：嘉宾礼品、请柬、促销赠品等）④财务部将第一阶段广宣所需品牌支持明细报企划管理组；5）开业前15天：活动管理组：①安排专人至各推广点进行开业预热活动的推广；②完成卖场播音稿文案并通过审批；③安排专人负责网络团购、现场团购的组织；企划管理组：①依据财务部提供的第二阶段相关广宣所需品牌支持明细，开始第二阶段相关广宣物料的设计（含：电视、报纸、DM、道旗等）②进行开业活动所需赠品、礼品的制作③与礼仪公司完成庆典方案的策划，并报总指挥部及公司审批；推广服务组：①确定第二阶段广宣所需品牌支持明细并报总指挥部审核（含：电视、报纸、DM、小区推广等）；后勤保障组：①确定嘉宾邀请名单并制定邀请方案；②完成与相关政府管理部门的关系协调；③进行开业活动所需相关物料的采购（含：嘉宾礼品、请柬、促销赠品等）④财务部将第二阶段广宣所需品牌支持明细报企划管理组；开业前10天：企划管理组：①完成第二阶段相关广宣的设计制作（含：电视、报纸、DM、道旗等）并投放；②完成开业活动所需赠品、礼品的制作；③根据公司审批的庆典方案进行前期准备工作；④根据财务部提供的氛围营造广宣所需品牌支持明细完成相关设计并进行制作；活动管理组：①继续安排专人至各推广点进行开业预热活动的推广；②完成客服相关培训；③继续安排专人负责网络团购、现场团购的组织；推广服务组：①确定开业活动所需惊爆价、特价商品支持；②确定卖场内外氛围营造所需广宣物料品牌支持（含：报纸、DM、拱门、飘空、横幅、竖幅等），并报总指挥部和公司审核；后勤保障组：①根据确定的嘉宾邀请名单进行邀请；②完成开业活动所需相关物料的采购（含：嘉宾礼品、请柬、促销赠品等）③财务部将氛围营造广宣所需品牌支持明细报企划管理组；④落实开业当天所需车辆、餐饮等安排；开业前5天：企划管理组：①完成活动所需物品、庆典用品的前期制作工作，准备投入使用（含：文艺表演队、主持人、礼仪小姐等）；②完成全部开业活动所需赠品、礼品的制作并入库；③开始卖场内外氛围营造的布置；④完成开业当天媒体邀请及通稿撰写等。活动管理组：①继续安排专人至各推广点进行开业预热活动的推广；②继续安排专人负责网络团购、现场团购的组织；③完成开业期间的专场团购活动的实施方案并报总指挥部审批；④与安保服务组协商开业期间嘉宾、顾客出入指引程序；⑤完成开业活动赠品发放流程设定并培训；后勤保障组：①完成嘉宾邀请；②完成开业活动全部所需相关物料的采购（含：嘉宾礼品、请柬、促销赠品等）③财务部根据活动所需准备现金及其他支持；④完成开业当天所需车辆、餐饮等安排；现场布置阶段工作安排：开业前1天：企划管理组：①完成所有条幅、彩旗、灯杆旗、气球柱、空飘、彩虹门、舞台灯的安装工作。整体表现喜庆大气，创造良好的开业气氛；②完成商场内外氛围布置工作；③完成商场内外全部指引设置；④落实专人负责开业当天媒体接待、礼仪安排、媒体通稿等相关事宜；活动管理组：①完成开业活动所需赠品领用，并安排专人保管；②完成开业活动赠品发放表格的制作及流程安排；③完成开业活动赠品发放地点的布置；④完成专场团购实施措施并完全落实到人；⑤完成开业当天嘉宾接待的安排并落实专人负责；⑥其他开业活动与客服服务相关事宜；推广服务组：全面配合活动管理组在开业期间的相关支持；后勤保障组：①全面完成活动期间所需全部物料、资金、礼金、礼品等的准备；②全部完成开业当天所需车辆、餐饮等安排并落实专人负责；③与活动管理组配合落实开业当天嘉宾接待及礼品发放的安排；安保服务组：完成广场停车指示及专人指引的落实；完成现场安保措施的安排落实等。超低特价商品排队时的秩序维护。开业当天：①上午8：00工作人员到达现场准备工作：保安人员现场进行安全保卫。②上午9：00礼仪小姐、乐队准备完毕。③上午9：30主持人、摄影师、音响师、电视台记者、演出人员准备完毕。④上午9:：30乐队奏迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、协助签到。⑤上午10：18庆典正式开始⑥具体庆典流程（待定）二、场景布置：（相应设计稿）[双龙拱门]l、数量：5座2、规格：横跨度15米或以上3、内容：品牌祝贺及庆祝语4、布置：商场东、北向入口及广场前坪[空飘]l、数量：50个2、规格：气球直径2米3、内容：品牌祝贺及庆祝语4、布置：现场及主会场上空[道旗]1、数量：36面2、规格：1.2米*5米、双面3、材料：720dpi以上高精度喷绘4、内容：开业庆典及促销[竖幅]1、数量：90；3、规格：0.9米*17米，悬挂商场北面及东面墙面4、内容：***贺红星·润天（国际）灯饰广场盛大开业[签到台]1、布置：主会场右边[品牌展示]帐篷：3*3用途：各品牌精品外场展示区[花篮]1、数量：不限（品牌及商户祝贺）2、规格：3、布置：中庭走廊及正门入口。带有真诚祝贺词的花篮五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心[主题画面]1、数量：一块2、规格：待定3、材料：户外灯布喷绘4、内容：开业主题词[舞台]1、数量：1座：2、规格：待定3、材料：钢管、木板、红地毯[红色地毯]1、数量：100平方米2、布置：舞台突出主会场，增添喜庆气氛。[其它]1、剪彩布一条，根据剪彩人数扎花2、绶带（礼仪小姐佩戴）3、胸花（嘉宾佩戴）4、绿色植物5、盆花气氛营造[专业乐队]1、数量：1支2、规格：专业人员（西洋乐队或军乐队）3、位置：正门前或舞台右侧通过现场西洋乐器演绎现代的传统经典歌曲和现代歌曲，营造一种别样的经典幽雅的氛围，悠扬动听的乐声，余音绕梁，令每位来宾陶醉，难以忘怀，能有效地提高开业仪式的宣传力度。特别说明：西洋乐队必须能以萨克斯、单簧管、长号等演绎、伴奏歌曲舞曲。[音响]1、数量：l套2、说明：专业3、位置：主会场舞台两侧三、仪式程序（待定）第二部分：开业系列活动促销方案活动一：前期预热活动1、定金翻番财富增值即日起至开业前1天的18:00止，凡在指定地点或商场总台预存定金，即可得相应金额现金券一张，再获精美礼品一份（价值10—50元）。预存50元得500元现金券+价值5元礼品；预存100元得1000元现金券+价值10元礼品；预存200元得2000元现金券+价值10元礼品；预存300元得3000元现金券+价值30元礼品；预存500元得5000元现金券+价值50元礼品；操作细则：1）现金券不找零不兑现，单张现金券限在同一商户中购物时使用；2）现金券限购指定金额以上商品并交清全款时使用；3）特价、超低特价、指定品牌型号不参加；4）现金券使用时间：**月**日——**日（有效期：3天）5）未使用可在**月**日—**日期间内在商场总台退还。（活动结束后）6）退还现金券时须退还相应赠品。媒体支持：《潇湘晨报》、《三湘都市报》、电视、DM执行预案：1、企划管理组：开业前30天完成现金券设计及制作；2、活动管理组：开业前30天完成定点推广地点选择及确定；3、企划管理组：开业前20—1天，媒体信息发布（含报广、DM单）；4、活动管理组：开业前20天开