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倍思特人与您共创辉煌(海量营销管理培训资料下载)知识创造价值!超级赢利十六计-------企业开源节流16方案主讲:覃宫(海量营销管理培训资料下载)2020/1/262课程目的课程来源于香港和记黄埔公司的内部经营改善管理思想倍思特团队的目的只有一个：把财富大师们千锤百炼打造的利刃直接交给读者，直取利润。这16个忠告中的任何一个，都有高度的实用性。只要你用，就能立即带来利润，可谓吹糠见米。(海量营销管理培训资料下载)2020/1/263企业的终极目标____利润企业家最重要的使命就是争取最大的利润,它才是企业真实的、可支配的最终结果，利润之外的东西都是工具。只有利润才能让企业生存并壮大，企业家赚不到钱就是犯罪。故作为企业里的经理人或主管，其天职就是为企业赚钱、赚钱、再赚钱。(海量营销管理培训资料下载)2020/1/264忠告一每天第一件事：提升收入或削减成本高利润行业正变得稀缺，抓住最后的黄金机会降低一分成本，收获成倍利润把成本当魔鬼杀死把成本当投资削减77％的成本成本在自己的掌控中(海量营销管理培训资料下载)2020/1/265提升收入或削减成本削减一分成本，增加成倍利润财务是成本管理的核心使用财务人员的误区大事情别糊涂投资失败是最大的失败与员工分享利润(海量营销管理培训资料下载)2020/1/266忠告二持续降低采购成本采购部门是个利润中心管好采购员招标比价技巧延迟付账，向供货商要利润与供货商共赢不断开发供货商培养专业厂商你需要一个“无赖”——砍价专家的角色(海量营销管理培训资料下载)2020/1/267忠告三要持续降低费用零基思维的震撼把钱用在有效果的地方精细的管理——逐项控制毫不留情削减预算降成本不降品质要管住每一笔支出(海量营销管理培训资料下载)2020/1/268要持续降低费用减少材料用量差异原因消除材料价格差异减少人工工作时间差异消除制造费用预算差异消除制造设备闲置浪费减少服务成本浪费(海量营销管理培训资料下载)2020/1/269忠告四降低人员费用用正确的人不多要一人以市场为导向简化组织人人头上一把刀头衔很便宜，要慷慨出手依据利润及日；十奖惩坚决开除表现不佳的人(海量营销管理培训资料下载)2020/1/2610忠告五学习的速度决定赚钱的速度学习的速度就是赚钱的速度投资头脑收益多多老总的高度就是企业的高度如何分享学习成果用制度保证学习，建立学习型组织，重奖管理和科技创新单位或人员(海量营销管理培训资料下载)2020/1/2611忠告六不要降价，要增加价值降价＝自杀围绕价值定价上兵伐谋卖了高价还卖乖差异化确保价值提供附务加服务无限度的满足客房户，你就会破产(海量营销管理培训资料下载)2020/1/2612忠告七越针对高利润产品，赚钱就越多寻找金牛复合最赚钱的业务和最擅长的事一只眼看市场，一只眼看对手勿当奸商(海量营销管理培训资料下载)2020/1/2613忠告八只要是第一，永远赚大钱“第一”的马太效应争当第一第一是立身之本要和第一名在一起梁伯强的指甲钳经：把行业或某项技术做到无人能比。(海量营销管理培训资料下载)2020/1/2614忠告九盯紧Ｒ&D:产品设计优化设计优化，减少材料用量,采用新料代替增加功能，但成本只是少量增加，价值却大幅度增加旧瓶装新酒，搭便车减少设计工时，降低实验成本采用现代科技工具提高效率(海量营销管理培训资料下载)2020/1/2615忠告十制造成本降低成本推行节约化高效的JIT精益生产管理制度材料管理成本降低外包价格成本递减增加机器及模治具寿命的TPM管理直接人工费用减低:IE工程运用、工作研究、机器代替作业、缩短前整时间、合理利用生产空间(海量营销管理培训资料下载)2020/1/2616忠告十一间接成本降低间接部门人事费用管制事务费用之减低：折旧费、修护费、保险费交际费、邮费、电话费、交通费、书报杂志、影印费、旅费、伙食费异外事故减免(海量营销管理培训资料下载)2020/1/2617忠告十二管理成本降低对企业内部的人事安排决不留情．削减日常开支（让他们来问老板？）严控办公面积堵住外来合同的漏洞提高会议效率严格的管理成本审查方式建立绩效管理机制(海量营销管理培训资料下载)2020/1/2618忠告十三ＣRM---核心客户管理20％的客户带来80％的利润细分客户卓越客户服务的黄金法则大客户是找来的客户不够的企业无可救药风驰传媒运作CRM的案例(海量营销管理培训资料下载)2020/1/2619忠告十四信用品牌与营销渠道可口可乐的启示宁要市场不要工厂营销改变历史只投资工厂是本末倒置决胜市场投资市场收益无穷(海量营销管理培训资料下载)2020/1/2620忠告十五走动式管理效应不要坐销，要行销如何打开销售漏斗制定晨会、夕会和日评估、周评估、月评估制度销售团队的管理新营销时代(海量营销管理培训资料下载)2020/1/2621忠告十六赚大钱比赚小钱容易用团队赚钱团队的演进大雁的启示海豚的观点制胜团队