搜索
2007年初华东三省出差报告(20070321~0404)王少雄日期及行程出差日期：2007年3月21日～4月4日行程：北京→温州→宁波→杭州→上海→无锡→南京→北京学是图书订货会参加的出版社40几家图书馆订货；由于浙江省店及江苏省店从2006年均开始搞大型图书馆订货会，对其冲击巨大。温州学是温州市场温州图书批发市场温州市图书批发市场位于锦江社区内，是浙江省两家正规图书批发市场之一（另一家是杭州市图书批发市场），市场内目前总共有8家图书发行公司，图书种类主要以教辅类为主，还有文学、流行小说、杂志类等多种书籍。该图书批发市场成为目前温州、丽水等地各书店进书的主要阵地。温州市场温州华越概况：成立于1998年，从事图书、出版物批发、零售发行业务。拥有出版物二级批发和零售资质，现为浙江省发行业协会理事会员，温州发行业协会会员。主营品种有社科、文哲史、艺术、政治、经济、教育、大英、学术专著、工具书等。温州市场温州华越在其他社的口碑不错；做北京社少儿书，销售情况一般；床头灯5000词认为不适合温州市场的批发，可发10本，放到两家直营店，分别是飞霞南路的“华越书社”和大学城温师院B区的“猎书馆”。温州市场温州文乐成立于1993年，兼批发、零售，在其他出版社的口碑不错，业务合作比较谨慎，在做北京社的少儿书。看过我社少儿及床头灯5000词样书认为还可以，但总说地方小。温州市场温州蓝登从事图书、出版物批发、零售发行业务，拥有３个卖场，并兼做温州最大的联锁超市－－好又多的图书配供。有多家出版社有合作关系，口碑好。温州市场温州蓝登合作情况除科技书外，其他品种均可主配可批发的如少儿书，主发1件；只作自有卖场零售的如5000词，可主发10本账期3~6个月温州市场温州市店购书中心电脑书分类混乱；少儿书有些品种已经缺货，陈列位置很好，在入口的主通道上。宁波市场宁波新世界联锁店30家，其中适合图书销售的17家，面积均不超过60平方米；为沃尔玛和家乐福超市配货6家；少儿书由北京社供货，暂时不做我家少儿；生活书连不上。宁波华茂主做教材教辅，一楼有一个小门店，主要是形象宣传，零售非常小。宁波市场宁波市店床头灯英语3000词及5000词销售很好；少儿书也很好，有些品种已无货，省店添订过，社内也暂时无货。宁波市场宁波新江厦是宁波市店的眼中钉；2006年比2005年销售下滑，主要原因，2006年宁大教材没有中标；四家分店取消；模具类图书销售好塑料注射模具－－入门到精通120册塑胶模具设计制图实务97册杭州市场杭州里仁重点推荐的教材，上量的，折扣可以单独谈。杭州瓯文主做批发，在电子学院和计量学院各有一个小门店（40～60平方米）；考试虫四六级词汇销售很差；床头灯5000词已有十几个品种库存接近0，各补了20本。杭州市场大连理工大学出版社杭州发行站只批发，无门店；床头灯5000词库存不足的添了4种各20本。杭州华银只批发，无门店；床头灯5000词首发２自然包不够，改为1件；有一笔丢货。杭州市场杭州西湖图像逐渐萎缩杭州蓝图店大欺客样书杭州市场浙江省店销售排名杭州市店＞宁波市店＞博库书城＞温州市店管配会上海市场上海东华给家乐福和易买得两联锁超市供货（共14家）；少儿书挑选了一些品种。上海交大昂立有四个门店（交大，师大，闵行，华东理工）床头灯5000词已有缺货上海市场上海外文书店床头灯5000词每种发一自然包四六级词汇不好卖退回有考研的可以主发过来东方激光财务人员有变，对不了账上海新华对账无锡市场无锡市店卖场中床头灯5000词4种架上无书，而经业务查询，各有9本，后找店员补上。无锡对外图书交流中心学创原为其批发部，现独立出来，但相互间可以平行调货；少儿书主发１件，床头灯5000词主发10本；电脑普及类的1件；生活书联系。南京市场南京文苑5000词销售不如3000词，2006年好的品种如飘500多册；5000词有4个品种库存量较小的各补了2小包。南京市场南京天地5000词各补1件；店大欺客；希望统一发货，否则退货易乱。南京求学长线产品为可做可不做。南京市场南京先行有金企鹅发的图书；普及类的可以；教程类的不要发。唐风书社在南航店，配过去的航空类图书动得很少。南京市场江苏蓝畅主推大学教材，南京和苏北的民办学校。南京惜时在江苏教育学院有大卖场；更换业务频繁。南京市场江苏华茂大众书局江苏省店3月12日现采会，总码洋1100万，比去年同期1500万下降400万，主要原因，省店刚搬家备货比去年少；10月份还有一次，做好供备货；一个月全省我社最高的销售品种－－上下五千年47本。小结本次共拜访客户36家；发展少儿书客户3家（温州蓝登、上海东华、无锡学创），床头灯5000词客户4家（温州华越、温州蓝登、上海外文、无锡学创）回来开票55.8万。问题及建议1.电脑书市场份额下降温州市店不重识无锡市店缩小电脑书店面占用面积批发市场靠零售普及类的好卖些２.生活书新品种需要跟上设计风格需要统一问题及建议3.考试虫品牌在英语四六级中淡出前四名，目前前四家－－星火，王长喜，恩波，华言；而考研书单品种单店（批发点）可以上千册，但品种也有些老化了，建议开发一些新品种。4.5000词的序号设计对图书上架的好处问题及建议5.少儿书出书的档期学生放寒暑假前销售将更好6.需要考虑加印的品种模具类图书五线谱及简谱基础教程(大量缺货)经典好歌大家唱系列