大陆民族企业的全球化策略-项兵

学以致用经世济民1项兵博士/教授长江商学院[e-mail][phone]•经济全球化及其相关的几个大趋势•大陆民族企业的机遇与挑战•民族企业的全球化策略:“新洋务”•实施“新洋务”的几个挑战与建议•结语大纲学以致用经世济民3I.经济全球化:几个大趋势•全球市场一体化/经济全球化(“世界是平的”)•国家比较优势与企业比较优势•主宰世界经济的顶级跨国公司已经具备整合全球资源的能力•已知的产业资源与现有的主流行业基本被瓜分完毕学以致用经世济民4I.经济全球化:新能力与新组织•全球视野的重要性了解“自己”必需有“世界观”•新核心能力(国家和企业)以全球应对全球(不是以中国应对世界)整合全球资源(不仅是整合中国资源)•新型商业组织结构(“皇马”)全球资源整合型企业“GloballyIntegratedEnterprises”(IBM)学以致用经世济民5I.经济全球化:现有“列强”•美国***国家*/企业*国际组织*(如IMF/世界银行)•西欧列强*国家(法国/德国)?企业*•日本(Sony’sSirHowardStringer/Ghosn’sNissanMotorandRenaultSA)学以致用经世济民6I.经济全球化:“金砖四国”•印度没有意识形态的差异(最大民主国家)19%的人口资本市场/法治改革“不”开放全球视野/商业模式创新/全球对接能力(高端管理人材)没有印度威胁论学以致用经世济民7I.经济全球化:“金砖四国”•俄罗斯平和心态商业氛围匮乏学以致用经世济民8II.民族企业的发展机遇•13亿人口的市场/勤劳/容易被激励/协调•世界加工厂/OEM经验/人才/游击战经验•大陆市场:多个尚未开放/放松管制的行业•重化工与装备业•服务业(例如电信/医疗卫生/金融/传媒/教育/体育等)•国外市场:其他新兴市场/主流市场•“一张白纸可以画最新最美的图画”博采众长(各种管理模式+善于学习)/“洋为中用+古为今用”学以致用经世济民9II.大陆经济与民族企业的定位•大陆占世界GDP的5%(世界第四)•非主流行业为主/主要靠投入的加大•主流行业/主流市场•开放的经济格局(对外贸易等)•国营企业/民营企业•“中国威胁论”(企业“羊皮与狼”)学以致用经世济民10II.民族企业面临的挑战“三块板”核心技术对全球性销售网络的掌控其它国家的反倾销被挤压的战略空间地板天花板隔板学以致用经世济民11•反思“市场换技术”的策略•反思民族企业参与国际竞争的策略与思维模式成本战/价格战:“杀敌一千,自伤八百”的战法主流发达国家和地区(中产阶级变成无产阶级)与非主流欠发达地区(替代)•国内:很难形成一大批中产阶级-影响到和谐社会的建立(社会责任感的核心);•国际:经济问题可能会演变成外交与政治问题II.经济全球化:民族企业学以致用经世济民12•“现代奴隶”的定位:员工的剩余价值•大陆经济被边缘化的可能性•从计划经济的“鸟笼”走进市场经济的“鸟笼”II.大陆民族企业面临的挑战学以致用经世济民13•全球竞争给大陆民族企业留下的时间为什么只有5-10年的时间？•国内----大陆企业的本土相对优势正在丧失•跨国公司在大陆市场的竞争能力增强•大陆的企业经营环境日益完善（“阵地战”）•低成本型的竞争对手不断涌现•全球----世界经济版图的重塑（5-10年）•这可能是大陆民族企业的最后一次机会II.民族企业面临的挑战学以致用经世济民14II.“旧”的发展模式•企业群体的“镇山之宝”（凭什么？）:•日本/德国•法国/意大利•美国•大陆民族企业的“镇山之宝”?学以致用经世济民15II.旧模式:洋务运动思维局限性•“洋务运动”的思维定势及其局限性•“施夷之长技以制夷”•“市场换技术”/引进技术，受制于人•自主研发，条件缺失(视野/流程/资金/人才/…)•委派留学生:“道”“术”分离，移花接木•核心弱点:以中国应对世界学以致用经世济民16III.民族企业的全球化之策•民族企业在全球范围内的合纵联横（以世界资源的整合,参与世界新格局下的竞争）大陆在全球经济中的比重(5%GDP)以小博大/以弱胜强/后发制人更高的高度/宽阔的视野/前瞻性颠覆性的思维/宽广的胸怀/原创的战法学以致用经世济民17III.民族企业的全球化之策:新洋务•新洋务(全球视野与新能力打造)•全球视野•链条与链条的竞争•任何一个民族不可能在所有方面都是最优秀的•全球资源整合是主流企业生存的一个先决条件•思维模式的颠覆式变革:以世界应对世界／超越以中国应对世界学以致用经世济民18III.新洋务之新对策对策:联盟/收购“九段”/以强制强3个“三段”联手敌不过1个“九段”“新洋务”战法:以“九段”制衡“九段”学以致用经世济民19III.新洋务之新对策对策:“九段”细分:行业老二/老三/老四…战法吸引外资:行业第一/二名不是首选,第三/四..但有意成为第一/二的可以优先学以致用经世济民20III.新洋务之新对策对策三:市场换股权/研发能力/品牌/渠道,不是换技术;全球合资掺股,不是在国内合资“先进技术”随时可以落后/无再生能力买技术可能比买股权更贵获得研发流程/队伍/视野/…超越自主研发/自创品牌…学以致用经世济民21从全球角度看中国的主要优势•丰富的OEM经验/世界车间/管理经验的积累•在非主流市场的成功经验•巨额的外汇储备•劳动成本相对较低的技术工人•政府最近以来对企业“走出去”的重视与推动•大量的海外华人(留学生)____沟通的桥梁之一•香港+多元(上海及长江三角洲/广东及珠江三角洲+北京+渤海湾+…)大陆有什么“杀手锏”？广阔的市场，巨额订单III.实施新洋务的有利条件学以致用经世济民22•TCL收购德国施奈德电子/合资法国汤姆逊(TTE)/TCL-阿尔卡特(TAMP)•上汽收购韩国双龙／南京汽车•华立公司收购菲利浦CDMA手机芯片设计部•京东方收购韩国现代电子•上工股份收购德国DA公司•秦川机床／沈阳机床•联想收购IBMPC业务•…•中海油与优尼科($185亿)/海尔与美泰($12.8亿+9.7亿?)III.民族企业应对之策:实例学以致用经世济民23III.民族企业应对之策:新洋务划分:核心技术／品牌／主流市场/收购对象的段位•华为与马可尼•联想收购ＩＢＭ的ＰＣ业务／京东方／ＴＣＬ／上汽与韩国双龙／南汽与罗孚（MGRover)）•鞋业•重化与装备业(比如发电／轨道机车／航空等．例如：最近保时捷投资德国大众汽车18.53%+3.4%)学以致用经世济民24IV.实施新洋务的挑战•匮乏管理国际大公司的经验•大企业流程/管理的基础设施•国营企业:治理问题与“国家利益”•管理上（尤其是在主流市场）是“弱势”整合“强势”（联想的经验）－新问题•资本市场•时间少/资本准备不足/允许犯错误的空间很小…•链条/全球视野/对接能力•业务模式/管理创新•跨文化整合队伍和经验•“中国威胁论”学以致用经世济民25•“人文资本”的储备(真正进入WTO)•攻心为上:“道”与“道”的融合•中国文化在人才和文化融合上的优势•中国文化海纳百川和兼收并蓄的博大胸怀IV.实施新洋务的挑战“君子合而不同”----孔子“天下同归而殊途，一致而百虑”----周易系词•五四运动及以后多次的思想解放学以致用经世济民26•不要找借口:我国民族企业起步晚/基础比较差:不会另设标准/对手也不会手下留情•不要陷在历史(争议)之中:一切向前方看/更好地面对将来的挑战•没有人知道企业成功的充分条件•没有至善至美的方案:有无更好的选择•跨文化整合是必须练就的功夫IV.新洋务:几个建议学以致用经世济民27•多一些建设性/少一些摧毁性/多一些同情与支持•培养外向型视野与思维/避免“窝里斗”,“井底相互掐”的倾向•企业届/学术界/政府:群策群力IV.新洋务:几个建议学以致用经世济民28IV.思维超越超越“科学技术”关注“商业机构”与人文超越“自我”而必须外向(避免窝里斗/井底相互掐)超越“批判与摧毁”走向“建设”超越“请进来,走出去”/超越“国际化”超越“中学为体,西学为用”/“西学为体,中学为用”(“第三条路”的“大我”境界)超越“中国式管理”超越“自主研发/自创品牌”超越“独立自主,自力更生”的思维体系超越“中国国家队”实现“皇马”/超越“以中国应对世界”,走向“以世界应对世界”…学以致用经世济民29新策略新思维新视野•新视野:“从世界看中国”/超越“从中国看世界”•新思维:“取势、明道、优术”的思维方式•新能力与新组织形式:全球资源整合能力与全球资源整合型企业•新对策(战法与战术)•哲学层面超越之道(“第三条路”)V.结语学以致用经世济民30新对策新思维新视野•应对全球化挑战需要视野和思维上的颠覆式变革和新能力的打造•大陆民族企业在全球范围内的合纵联横／新战法“取势、明道、优术”的思维创新产生一批伟大的企业商业机构(和谐社会的一个先决条件)•需要以“共赢”的心态和“合而不同”的胸怀并通过“大风流”的创新在全球范围内整合资源(实现中国的和平崛起及世界范围内的和谐发展)V.结语