郑州恒大绿洲个案分析

恒大绿洲个案分析恒大绿洲个案分析市场策划部2013年9月25日项目概况开发商品牌产品分析项目分析营销思路销售节点营销活动推广模式个案小结核心卖点总结SW分析研究框架研究思路项目概况开发商品牌恒大地产集团是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代大型房地产综合企业。公司于2009年11月5日在交所主板上市，是中国标准化运营的精品地产领导者，连续七年荣登中国房地产企业10强。集团拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的建筑监理公司、中国一级资质的物业管理公司。项目概况开发商品牌目前，恒大已战略性的进入广州、深圳、重庆、武汉、成都等25个全国主要城市，拥有项目57个，覆盖高端、终端及中高端、旅游地产等多个产品系列。项目概况开发商品牌城市外围超级万亩大盘，综合旅游、度假、商务、居住为一体的优质项目繁华都市中心区域的顶级豪宅项目，设计有私家空中花园、空中别墅等超豪华产品坐拥不可或缺的天然美景城市、城郊项目城郊结合地段不同规模的中、大型豪华住宅社区项目概况项目分析-总体概况项目名称恒大绿洲物业地址经济技术开发区，航海路与第八大街交汇处南100米开发商恒大地产集团物业类型高层占地面积185023㎡建筑面积950343㎡容积率3.99规划户数5693户建筑类型高层目前价格均价9800元/㎡面积区间84-97㎡两房100-140三房建筑风格欧式绿化率36%开盘时间2013年8月底交房时间2016年6月中旬施工单位新蒲建设集团项目概况项目分析-项目区位恒大绿洲位于郑州东经济开发区核心区域，是郑州城市版图东移北扩的重点发展区域。项目具体边界为经开第八大街以西、第六大街以东、经南五路以北、经南三路以南。恒大绿洲项目概况项目分析-周边配套商业环境：丹尼斯、富田财富广场、新华百货超市、中州商贸、金海马家居城、福田太阳城一战购物广场。内部配套,公建配套,超市幼儿园会所健身房：3万平米商业、5100㎡五星级超豪华会所，7500㎡两所双语幼儿园、48个班中学，20班小学的国际级中小学教育配套。交通配套：公交35路、727路、129路、33路、327路南线、B17路、K812路航海路第八大街站下项目概况项目分析-外部配套金海马家居城丹尼斯生活超市郑州八十五中项目概况项目分析-内部配套恒大绿洲5100㎡钻石商业会所会所设恒温游泳池项目概况项目分析-项目规划后期规划用地首期后期规划用地后期规划用地经开第六大街经开第七大街经开第八大街经南三路经南三路经南四路经南四路项目预计分四期开发，目前所售为一期。项目概况项目分析-项目规划一期共9栋楼，规划户数5693户，规划车位7796个珍稀园林栈道湖上会所项目概况项目分析-项目现状项目尚未封顶，预计2016年中旬1-9号楼入住项目概况项目分析-施工特色采用展示与施工并进的方法，1-4层为精装样板房，往上为施工现场，中间有防护带隔离，既不耽误展示又不耽误工程进度项目概况产品分析-建筑风格采用新古典主义设计风格为理念，以精致典雅的欧式风格建筑精髓为基调，西区西方建筑精华，凝聚古典与浪漫的高贵气息，以深厚的文化造诣，丰富的资源优势，凝练出大气而又稀有的欧式建筑风格。项目概况产品分析-园林景观园林景观萃取欧陆皇家园林精华，设布拉格广场、多瑙河栈道、拉多家湖、奥斯陆坡地等8大极富欧罗巴大陆风情的园林景观。珍稀花卉观景栈道项目概况产品分析-水系景观恒大绿洲复制皇家水苑胜景，尊享共7000㎡中央水景大湖，喷泉广场、叠水景观、观景平台、观景厅等各色园林小品绕湖而建。湖水微波，清风习习，花木环绕，缔造无与伦比的视听感受项目概况产品分析-建筑细节立面材质-----建筑底部局部贴石材其余全部采用面砖，通过典雅大气用材，提升建筑外观品质建筑细部-----细部精细处理，运用线条增加整体流线感项目概况产品分析-交房标准奥的斯电梯恒大绿洲做为精装房代表，一全球统一采购及配送的“国际9A精装体系”标准，分别有奥的斯电梯、美标洁具、中意灯具、固力门锁、雅科波罗橱柜、蒙娜丽莎访石砖、西门子开关等国际知名品牌设施。美标洁具项目概况产品分析-交房标准中意灯具西门子开关项目概况产品分析-精装解析恒大绿洲精装样板房装修品质高端，布局明确，物品摆放合理，而且儿童房做了特别装饰，便于客户更好地参观体验。项目概况产品分析-物业服务金碧物业金碧物业有限公司成立于1997年，隶属于中国标准化运营的地产领导者——恒大地产集团，系国家一级资质物业管理企业项目概况产品分析-物业服务金碧物业有限公司拥有一支逾14500人的年轻化、高学历、高素质的管理骨干和专业技术队伍。以其鲜明的“三大特色”（特色的保安队伍、特色的物业服务、特色的社区文化）鹤立于全国物业管理行业。建筑类型房型主力面积（㎡）套数高层两房93㎡360三房92-141㎡610四房--复式--注：此表仅为一期户型配比项目概况产品分析-户型配比项目概况产品分析-户型分析户型剖析：户型方正，朗阔阳台观景效果好，明卧，居住舒适两个卧室面积较小。93㎡两室两厅一卫项目概况产品分析-户型分析92㎡三室两厅一卫户型剖析：南北通透，布局合理，空间利用充分，厨房餐厅紧密相连，主卧独立卫生间，动静分区。项目概况产品分析-户型分析三室两厅两卫130㎡户型剖析：主卧独立卫生间，宽大餐厅客厅连接观景阳台，厨房连接生活阳台，南北双阳台设计是该户型一大亮点，但卧室面积较小，空间分布不均匀。营销思路营销节点郑州恒大绿洲7月20日临时接待中心开放2013年7月20日2010年8月17日2010年9月10日8月17日恒大绿洲VIP登记开盘，额外优惠85折9月9日10套房8.8折抢购优惠额度较大，容易造成市场热销2010年9月14日9月14日售楼部火爆开启营销思路推广模式单页报广项目推广采取圈层营销，推广渠道主要为单页、报广，电台广播、网络等平台营销思路营销活动九月14-15号恒大绿洲举办手工陶艺DIY亲子活动中秋佳节，到访恒大绿洲均有特制精品月饼相送9月19日恒大绿洲中秋喜乐会活动项目入市以来，以系列与客户息息相关的营销活动接踵而至，对项目的美誉以及知名度起到大的促进个案小结核心卖点郑州经济开发区9A品质精装修区域产品郑州经济技术开发区是郑州城市版图东移南扩的重点发展区域与国际知名品牌强强联手，追求细节完美城东之心、尖端配套、顶级服务、打造高品质楼盘城市新核，升值潜力无限名品精工，彰显自信气度产品综合品质核心卖点个案小结SW分析优势（strength）1、项目位于郑州经开区核心区域，有良好的发展前景，升值空间大；2、周边配套齐全，医疗、金融、娱乐体系完备；3、开放商为中国十强地产企业，品牌力度大，客户关注程度高；4、采用精装修模式，简单方便，为客户消除了装修的烦恼。劣势（weakness）1、产品过于高端，价格较高，中低端客户群购买力度较弱；2、看房现场存在工程垃圾。优势（strength）劣势（weakness）个案小结总结-借鉴点景观设计方面销售推广项目景观多为借鉴国外知名景点，萃其精华，打造高品质社区。产品推广活动适应客户群体，每次都能达到一定的暖场效应，从而提高项目认知度。产品统一为高层，便于销售精装品质采用精装修模式，简单方便，为客户消除了装修的烦恼THEEND