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2014年下半年运营组策划思路下阶段推广思路一、促销主题的推广主要针对小商品市场和电动车市场，以普通消费者为中心，主要客户群定位为龙湖镇、周边村镇以及龙湖周边大学，通过长期培养，使其形成稳定的客户来源。二、渠道扩展的推广主要针对建材市场和五金机电市场，以市场商户为中心，尽力营造良好的经营条件，拉拢扶持10到20家龙头商家，保证区域商户经营信心。促销主题的推广1、促销活动：形式：主题活动+产品促销。在促销活动上做到“周周有活动，月月有促销”，活动形式上以主题活动为主，每月提出一个主题活动，有针对性的周期性的拉动周边消费者前往小商品区域进行采购。内容上目前以十一、圣诞、元旦三个黄金促销节点为下半年大型促销活动的重心，其余时间可以搭配抽奖、满额赠、表演等小型活动，保证小商品区域的人气和销量。优点：可持续维持市场热度，拉动周边人流量前往小商品区域缺点：影响范围较小，不足以支撑小商品市场的长期发展2、公益活动：形式：冠名+借力媒体。公益活动影响大，传播范围广，并在后期可以作为公司良好形象的一部分进行长期展出，并且公益活动与促销活动相结合，让活动更有意义，吸引更多人的关注。具体实施上与媒体合作，借势营销，推出以郑州华南城冠名的公益活动，形式包括大学生创业大赛、摄影大赛、儿童征文比赛、捐助行动等多种形式。优点：短期来看可有效传播华南城开业信息，长期来看可塑造郑州华南城良好的公益形象缺点：自筹难度较大，需要与媒体合作才能达到较好效果，投入较高3、学校活动：形式：专场+赞助。由我市场牵头，联系周边学校，免费提供活动场地、礼品赞助和部分奖品支持，邀请学校社团前往我市场举行活动，形式包括主持人大赛、歌舞比赛、演讲比赛、轮滑比赛、兵乓球比赛等多种形式。优点：可直接拉动周边7所高校学生前来购物，可以较小的投入获得较多的现场活动，对周末直接拉动现场人气具有较好作用缺点：影响范围较小，后期可考虑媒体合作，扩大影响范围4、社区活动：形式：赞助+现场展出社区方面可与河南商报高档社区文化行、大河报大河社区院线、大河报我爱我家、河南电视台欢乐社区行等媒体合作，第一种方式为采取冠名，赞助等形式，直接进入我市场第一线举行活动，第二种方式为带领商户走进社区，进行产品展示和推广。优点：直接带领商户前往社区进行产品展示，对传播郑州华南城信息、拉动商户销量提升有较好作用，两种方式可以相结合，最大程度提高小商品区销量。缺点：传播速度慢，每周最多推广1-2个社区，需要长期坚持渠道扩展的推广1、地市推广：形式：面对面宣传。采取三线联动方式，我市场推广人员负责品牌宣传，重点宣传市场开业信息及入驻商家实力等信息，招商人员负责收集潜在客户信息，我市场商户负责寻找地市有意向客户，直接拉动销售额提升。优点：投入小，影响大，直接深入地市客户第一线面对面交流，推广效果好。缺点：推广速度慢，执行效果不能保证，需多方协调2、展会推广：形式：参展+冠名。参与各类专业展会与装饰展会，通过展会进行品牌形象展示，向潜在商户展示郑州华南城的整体实力，无论是对运营还是招商都可以起到较好的促进作用。也可由我市场出资，对参展费进行部分补贴，组织商户集体参加，进行统一的展位包装和形象展示。优点：影响范围广，参与方式多样化，资金控制较为灵活缺点：参与效果不可量化且无法预计，建议与招商推广相结合，互相促进3、行业推广：专业研讨会+高峰论坛等。与装饰协会、市场协会、专业媒体等联合，加强与行业人士的交流，进行深度的交流合作，能够及时了解关联行业信息，对市场的动向及整体把握更准确，也利于同行业对郑州华南城的了解。优点：提高行业内影响力，帮助商户扩展销售渠道，有利于市场长期发展缺点：目前商户入驻较少，需要较多精力组织和开展活动4、团购活动：专场活动。与大豫网、团装网、第一装修网、齐家网等团购频道合作，我市场作为主会场，组织商户参与现场团购活动，可直接拉动人流量前来我市场消费。优点：直接拉动商户销量，同时提升市场知名度，投入小效果好缺点：主要针对零售渠道，对批发渠道拉动效果有限月份市场主活动节日节点促销活动人气活动行业及展会活动商户联动广宣支持费用预算备注建材五金小商品电动车建材五金小商品电动车十月金秋十月华南城，建材五金惠全城1、厂家直销，倾情巨惠（特价产品）2、十月钜献，全城同乐（新品上市）1、郑州华南城首届名品小家电团购会击破低价，惠动全城1、团装网&郑州华南城第35界大型家装博览会（现场团购活动）3.首届“郑州华南城杯”龙湖高校才艺争霸赛（与学校合作，提供礼品场地，可长期合作）第二十届郑州全国商品交易会(10月10日-13日，简称郑交会)郑州华南城杰出经销商联盟暨商户委员会成立仪式5万十一月采购嘉年华，欢乐华南城1、十大旗舰，压轴巨献（旗舰商家活动）2、十尚套餐，终极特供（十款特价套餐，零利润促销）1.小商品针织鞋帽感恩回馈5折起促销2.电动车购车即送大礼包，3年延保1.新品服饰发布会2.你敢秀，我敢送：小商品场馆内服饰，鞋，搭配一组，组织顾客试穿走秀，表演节目，优胜者送试穿衣服一套3.感恩回馈：购物满88送刮刮卡4、你买我送，终极特供！加一元送好礼2014第四届中国郑州国际建材博览会（11月14日-17日，灯饰五金区，卫浴水暖区、门型材油漆区）首届华南城建材五金品牌发展战略高峰论坛研讨会暨十大旗舰商家授牌仪式（各区域10家共40家）20万十二月幸福美家，绽放绿城—郑州华南城年末大抢购11.24平安夜11.25圣诞节12.31跨年买套餐更实惠，三大套餐打造幸福美家1、甜蜜婚礼套餐2、年末感恩套餐3、环保行动套餐1.儿童玩具，毛绒玩具，袜子全场8折起2.指定生活日用品，洗化用品买一送一3.电动车年末疯抢：特价车1.购物送平安：24日购物的顾客送平安果一个。2.圣诞老人送礼物：25日，身穿圣诞老人服饰，随机给场馆内顾客送糖果。3.圣诞卡通乐园：与媒体合作，组织幼儿园，舞蹈班等，表演节目，卡通人物表演等。现场搭建小型儿童乐园。4、搬新家晒幸福，赢超级大奖（微信微博活动）5、欢乐淘生活，惠在华南城(集印章得礼品)郑州婚博会（12月5日-7日，河南商报主办）新年烟火晚会：晚上7点开始，烟花秀5万一月新年大赶集，惠在华南城1.1元旦1、华南城全场商品批发价零售（一件也是批发价）2、针织，鞋帽，全场5折起1.噼里啪啦迎新年：消费200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。2.新年写心愿：让顾客写出2015年对华南城的期待建议，赠送春联一份。3.购物得红包：消费满100元得红包一个，（红包为面值1—20元不等的购物券）行业内公益活动一次（具体形式待定）“感恩同行，共赢未来”商户联谊会暨年度十大品牌商家授牌仪式20万二月浓情回馈月爱上华南城2.14情人节2.19春节华南城全场商品批发价零售（一件也是批发价）1、情定华南城：当天牵手成功，送99朵玫瑰和纪念礼品（相亲大会，媒体联合提前举行）2、鲜花满额赠：满99元送玫瑰花一支。3、现场大抽奖1万月份市场主活动节日节点促销活动人气活动行业及展会活动商户联动广宣支持费用预算备注建材五金小商品电动车建材五金小商品电动车三月天天315，钜惠大中原3.5元宵节3.8女人节3.151、总裁签售，特惠30%2、1元锁具、10元挂件、100元马桶限量放送1、女装，化妆品全场5折起2、百件小商品1元放送1.礼献女人花：华南城第一届广场操比赛。2、装修公益大讲堂3、千金换良言4、百辆电动车大抽奖2015年流行装修风格品鉴会暨联合装修装饰展（行业联办）第十七届中原（郑州）国际机床展(备选)1、郑州华南城十大诚信商家授牌仪式2、自行车公益宣传巡游40万四月首届郑州华南城春季万人建材五金团购节1、特惠套餐，采购大放送2、建材五金灯饰团购会2015大河春季住交会（4月上旬）5万五月郑州华南城五一盛惠全城5.1劳动节1、特惠套餐2、万人集采明码工厂价3、高端特价产品全新亮相1、亲子活动：联合媒体组织亲子游戏，教学，得奖品2、来就抽奔驰郑州华南城首届设计师联盟论坛（行业联办）60万月份市场主活动节日节点促销活动人气活动行业及展会活动商户联动广宣支持费用预算备注建材五金小商品电动车建材五金小商品电动车促销活动和人气活动主要针对消费者，吸引客户和留住客户促销活动：秉承月月有促销理念，培养周边人群及学校的消费习惯，实现区域销售额的逐步提升人气活动：持续拉动各区域的人气量行业活动与商户联动主要针对商户，拓展渠道和稳定商户行业与展会活动：形成建材区、五金机电区的专业品牌形象，扩大影响力及招商范围商户联动：稳定商户经营信心，培养商户营销参与意识