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1第8章进出口合同的订立一、选择题１、以下哪些是构成发盘的要件（）Ａ发盘内容明确Ｂ表明是不可撤销的、一定执行的Ｃ表明一旦对方接受即受其约束Ｄ必须向特定人发出的２、发盘的内容要明确，必须包括（）Ａ货物名称Ｂ货物数量Ｃ货物包装Ｄ货物价格Ｅ货物运输方式３、发盘可以撤回的条件（）A发盘还没有生效B发盘已经生效但对方还没有作接受通知C发盘还没有到达受盘人D发盘到达受盘人的时间，与撤回通知的时间是同时4、发盘撤销的条件（）A发盘已经生效B发盘到达受盘人，但受盘人还没有做出接受的通知C发盘中没有规定发盘的有效期D发盘已经生效，受盘人接受通知的时间与撤销发盘通知的时间是同时5、发盘效力的终止原因包括（）A发盘的有效期内没有被接受B发盘被发盘人依法撤销C受盘人还盘D发盘后，发生不可抗力事件E发盘人在接受前，丧失行为能力。1、ACD2、ABD3、ACD4、ABCD5、ABCD6、接受的要件包括（）A受盘人做出B同意发盘所有条件C经过还盘后做出D有效期间做出E必采用书面形式7、合同成立的要件包括（）A当事人有行为能力B合同必是书面的C合同有对价约因D内容合法E当事人真实意思8、一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已经超过了该发盘的有效期，则（）A除非发盘人及时提出异议，该逾期发盘有效B只要发盘人及时表示确认，该逾期接受有效C该逾期接受丧失接受效力9、我国外贸公司业务员对外出口报价正确的（）A每打30英镑CFR英国B每公吨200美元FOB新港C每箱CIF伦敦50美元D每台300马克CIF上海2E每辆40美元CFR新加坡10、某项发盘于8月12日以电报形式送达受盘人，但在此之前的11日，发盘人以传真告知受盘人无效，此行为属于（）。A.发盘的撤回B发盘的修改C一项新发盘D发盘的撤消6、ABD7、ACDE8、A9、BE10.A11、国外某买主向我出口公司来电：“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的哪一环节（）。A．发盘B询盘C还盘D接受12、我公司对某外商A就某产品发盘，下列哪种情况下，双方可达成交易（）。A．A商在发盘有效期内，表示完全接受我发盘B．由A商认可的B商在发盘有效期内向我公司表示完全接受发盘内容C．A商根据以往经验，在未收到我发盘的情况下，向我公司表示接受D．A商在有效期内表示接受，但提议将装运日期提前13、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（）。A．接受生效的时间B．交易双方签订书面合同的时间C．在合同获得国家批准时D．当发盘送达受盘人时14、某出口公司对外报盘某产品，根据《公约》的规定，下列哪种情况下，一经受盘人有效接受，双方即可达成交易（）。A．发盘中只规定了商品的名称、数量及价格B．发盘中规定了各项交易条件，同时注明“以我方最后确认为准”C.各项交易条件，但并未规定成交的数量D．发盘以平邮方式发出，但在当天，发盘人又以传真方式要求撤回发盘15、关于逾期接受，《公约》规定（）。A．逾期接受无效B.逾期接受是一个新的发盘3C.逾期接受完全无效D.逾期接受是否有效，关键看发盘人如何表态11.C12.A13.A14.A15.D16、根据我国《合同法》的规定，除非另有约定，当事人订立合同的形式可以采用（）。A．口头形式B书面形式C其他形式17、根据《公约》的规定，受盘人对发盘表示接受，可以有几种方式，下列哪项不属此列（）。A.通过口头向发盘人声明B.通过书面形式向发盘人声明C.通过沉默或不行动表示接受D.通过实际行动表示接受18、一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤是（）。A．询盘B发盘C还盘D接受19、根据《公约》的规定，下列说法中，不属于构成有效发盘条件的是（）。A.必须规定有效期B.必须向一个特定的人做出C.必须包括各项交易条件D.有订立合同的意旨20、根据《公约》的规定，发盘内容必须十分确定，所谓十分确定，指在发盘中，应包括下列要素（）。A.货物的名称B.货物数量或规定数量的方法C.货物的价格或规定确定价格的方法D.交货时间与地点16.ABC17.C18.BD19.AC20.ABC21、根据《公约》的规定，受盘人对下列哪些内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件（）。A．价格B付款C品质D数量422、根据《公约》的规定，接受生效时间为（）。A.接受送达发盘人时B.受盘人采取某种行为时C.接受通告一经投邮或交给电报局发出时D.受盘人做出接受答复时23、根据《公约》的规定，下列哪些情况下发盘失效（）。A.受盘人做出还盘B.发盘人在发盘规定的有效期内表示撤消原发盘C.发盘有效期届满D.发盘被接受前，原发盘人破产24、根据我国法律，下列哪些合同不是一项具有法律约束力的合同（）。A.通过欺骗对方签订的合同B.采取胁迫手段订立的合同C.我某公司与外商以口头形式订立的货物买卖合同D.走私物品的买卖合同21ABCD22AB23ACD24.ABCD三、判断题1、在国际货物买卖合同商定的过程中，必须包括：询盘、发盘、还盘、接受四个环节。（）2、接受和发盘一样都可以依法撤回、修改、撤销。（）3、邀请发盘也是由效发盘的一种。（）4、口头发盘要求立即做出接受。（）5、在国际贸易中，达成交易的两个必不可少的环节是发盘和接受（）1、错2、错3、错4、对5、对6、一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件的全部接受，合同即告成立（）7、在交易磋商过程中，发盘是卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为（）58、按《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项发盘发出后，发盘人可以随时将其撤销（）9、还盘视对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束（）10、一项接受，可以由受盘人作出，也可以由发盘人做出来（）6、对7、错8、错9、对10、对11、国际货物买卖交易磋商中的接受，应该以声明或行动表示出来（）12、根据我国法律规定，对外签订的货物买卖合同，必须采用书面形式，否则无效。（）13、逾期送达发盘人的接受，只要发盘人默认，合同即告成立（）14、因为传递原因造成的逾期接受，如果发盘人未及时表示同意与否，则该项逾期接受即视作有效的接受（）15、按《联合国国际货物销售合同公约》规定，接受必须到达发盘人时才生效（）11、对12、对13、错14、对15、对16、在国际买卖合同中，在货物的风险转移至买方之后，买方对货物与合同不符概不承担责任。（）17、按《联合国国际货物销售合同公约》规定，受盘人可以在发盘的有效期内，以开立信用证这一行为表示接受（）18、还盘在形式上不同于拒绝，但还盘和拒绝都可导致原发盘的失效()19．交易磋商的过程可归纳为询盘、发盘、还盘和接受四个环节；但一项交易只需有效的发盘和接受就可达成，而不需经过询盘和还盘。（）20．询盘又称邀请发盘，在国际贸易中均由买方提出。（）16、错17、对18、对19.√20.×21根据《公约》的规定，一项发盘如规定了有效期，则在有效期内，发盘人不得撤消该发盘。22．根据《公约》的规定，一项发盘必须包括交易的各项条件，才是有效发盘。（）23．根据《公约》的规定，所有的发盘，只要发盘人的撤消通告先于受盘人发出接受通知到达受盘人，均可撤消。（）24．根据《公约》的规定，接受和发盘一样也是可以撤消的。（）25．合同和确认书这两种形式的书面形式的书面合同具有同等法律效力。（）21√22.×23×24.×25√四、名词解释1、发盘2、还盘63、接受4、逾期接受名词解释答案1、发盘：又称发价或报价，在法律上称为要约。根据《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思即构成发盘2、还盘：又称还价，在法律上称为反要约。还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘出的项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。3、接受：接受在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。4、逾期接受：又称迟到的接受，接受的日期晚于发盘规定的接受日期五、简答题1、什么是发盘，构成有效发盘的条件是什么？答：又称发价或报价，在法律上称为要约。根据《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思即构成发盘发盘的构成要件1、发盘内容必须十分确定2、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思2、什么是接受，构成有效接受的条件是什么？答：接受在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。构成接受的要件：接受必须由受盘人作出、接受必须是同意发盘所提出的交易条件、接受必须在发盘规定的时效内作出、接受通知的传递方式应符合发盘的要求3、交易洽商的一般程序是什么？达成一项交易，哪些环节是必不可少的？为什么？答：询盘、发盘、还盘、接受。达成一项交易，必不可少的环节是发盘、接受4、什么是发盘的有效期？如何规定发盘的有效期？如何对待未具体规定有效期的发盘？答：通常情况下，发盘都具体规定一个有效期，作为对方表示接受的时间限制，超过发盘规定的时限，发盘人即不受约束，当发盘人未具体列明有效期时，受盘人应在合理时间内接受才能有效。采用函电成交时，发盘人一般都明确规定发盘的有效期，其规定方法有以下几种：规定最迟接受的期限、规定一段接受的期限；发盘没有规定有效期则以合理期间为有效5、对于发盘的撤回或撤销，《销售合同公约》有何规定？答：发盘的撤回根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项发盘，只有在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的，因此，如果发盘人发盘内容有误或因其他原因想改变主意，可以用更迅速的通讯方法，将发盘的车祸或更改通知赶在受盘人收到该发盘之前或同时到达受盘人，则发盘即可撤回或修改。7发盘的撤消《联合国国际货物销售合同公约》第16条规定，在发盘已送达受盘人发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤消通知送达受盘人，仍可将其发盘撤消，《公约》还规定，并不是所有的发盘都可撤消，下列两种情况下的发盘，一旦生效，则不得撤消：（1）在发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可能撤消的，（2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤消的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。6、发盘在哪些情况下失效？答：在有效期内没有被接受；在接受前被撤销，被拒绝、被还盘7、合同有效成立主要应具备哪些条件？答：合同当事人必须具有签约能力；合同必须有对价或约因；合同的内容必须合法；合同必须符合法律规定的形式；合同当事人的意思表示必须真实8、什么是逾期接受？逾期接受是否有效？答：逾期接受又称迟到的接受，《公约》第21条第1款规定，只要发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，认为该项逾期的接受可以有效，愿意承受逾期接受的约束，合同仍可于接受通知送达发盘人时订立。《公约》第21条第2款规定，如果载有逾期接受的信件或其他书面文件显示，依照当时寄发情况，只有传递正常，它本来是能够及时送达发盘人的，则此项逾期的接受应当有效，合同于接受通知送达受盘人时订立。除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，认为其发盘因逾期接受而失效。六、案例分析1、甲方于4月5日发信函给乙方,内容如下:我厂现有1000台飞人自行车,售价为CIF200元/台,若有意请在10天内答复。乙方于4月8日收到该信函。（1）甲方于4月5日给乙方所发信函是否构成发盘？答（1）：构成发盘（满足至少应包括三个基本因素：品名、数量和价格条件）（2）4月10日回复同意甲方条件但要求改为FOB价格，则乙方回复是否构成有效接受？是什么？合同是否成立？答（2）：合同不成立，乙方的回复是还盘不是接受。（3）4月10日回复同意甲方条件但要求增加交易中单据的份数，甲方同意，则乙方回复是否构成有效接受？是什么？合同是否成立？答（3）：有效，甲方同意为有效。（4）4月10日回复同意甲方条件但要求增加交易中单据的份数，