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中国男装市场格局及发展趋势CHINA’SMARKETSTRUCTUREANDDEVELOPMENTTRENDOFMEN’S国际品牌浙派品牌高端商务品牌中国男装市场竞争格局国际品牌代表：优势：以国内一线城市一类商场作为运作平台，品牌形象及产品研发、运营管理非常成熟；劣势：区域适应性、消费群体都非常窄，不适于二线、三线城市运作；浙派品牌代表：优势：生产加工、品牌运作产业链比较全面；劣势：产品研发未及时更新换代，销售业绩明显下滑。江苏品牌代表：优势：运营成本较低，基本上以批发为主；劣势：产品没有核心竞争力，品牌形象没有，消费者的忠诚度非常低。沙田红豆龙达飞福建品牌代表：优势：品牌推广、品牌知名度较高；劣势：产品同质化严重、终端运营管理欠缺。高端商务品牌代表：优势：以国内一线城市部分二线城市一类商场为主要运作平台，运营管理比较到位；劣势：价格直逼国际品牌，适合以商场渠道作为运作平台，销售渠道比较单一。市场机会点到底在哪里？？一、消费群体发展趋势二、时尚化趋势三、特定功能需求日趋增高四、理性化消费趋势中国男装的发展趋势一、消费群体发展趋势消费群体：消费群体结构从哑铃式转化到橄榄式的形状，中高端消费群快速增长；二、时尚化趋势时尚化趋势：顾客群体对男装消费的趋势越来越趋于时尚化、年轻化；市场细分化。80年代流行服饰当今时尚流行趋势三、特定功能需求日趋增高对特定功能的诉求越来越高：对穿着环境、场合、时间都有不同的要求，越发需要能满足不同环境、场合的服装品牌；理性化消费趋势：消费者越来越追求高性价比，高品味、服务优的产品是消费者未来追求的方向。三、理性化消费趋势市场产品什么样的品牌?更适合未来的男装市场需求？中国二三级渠道服装第一品牌品高价优战略目标乔夫是一个国际、现代、时尚的品牌乔夫是一件款式变化、工艺精致的高性价比衣服乔夫代表了一种精致、优雅的着装文化乔夫代表了工作与生活、商务与休闲的生活态度乔夫品牌定位工作和生活、商务与休闲完美结合的时尚商务男装中国二三线市场第一品牌国际化，现代化，时尚化。质高价低风格定位市场定位形象定位价格定位他们是。。。他们是心态年龄30-40岁，有一定事业基础的中产阶级及新富阶层；他们是企业高管或私企老板；他们是行政人员或政府要员；他们是高级白领精英或自由职业人士。他们。。。他们注重生活质量，追求高品质多彩生活，他们有学识、有品位、有内涵，张弛有度。时尚、自信、睿智、优雅。他们掌握一定的财富及拥有一定的社会地位，已经成功或正走向成功。他们总能以变化，精致。把工作和娱乐。生活和商务相结合。追求细节完美主义者。一、产品方面二、品牌及渠道推广三、公司运营管理乔夫的发展战略一、产品方面紧紧跟随国际流行脉搏，把握国际流行趋势，从07年在意大利米兰设立设计室，到2010年聘请国内一线男装品牌设计师团队，从生产各个环节的严格跟单、检验，到梳理、规范、设置各个物流路径等等方面，确保乔夫的每一件高质量产品。国内新品发布会现场米兰时装秀渠道建设：2012年公司将在部分重点区域（华东、西南、华中、西北）重点的商场设立标准的形象店铺，重点针对以上区域进行渠道建设，力争在年底我们的终端店铺在全国一类城市全部覆盖；2013年我们的渠道发展的目标是将全国绝大部分的地级城市覆盖完成，为乔夫五年计划目标奠定坚厚的基础。二、品牌及渠道推广乔夫2011乔夫2013三、公司运营管理——店铺形象现有店铺形象整改：前几年公司着力将全国部分终端店铺进行形象提升，乔夫终端整体形象得到明显提升，今后公司还将针对终端店铺特别是一些地域重要的区域店铺设立一些优惠政策进行整改，整体提升品牌形象力。三、公司运营管理——VIP客户服务VIP顾客是店铺销售保证的基础，怎样积累更多的VIP顾客是店铺经营成功的关键，公司将为我们的客户提供完整的VIP顾客收集、管理方案，并针对VIP顾客策划相关活动、开发促销品，增进顾客对乔夫品牌的忠诚度。三、公司运营管理——团队文化SHANGHAIQIAOFUGARMENTCO.,LTDTHEEND,THANKS!