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中央电视台广告经营管理中心副主任何海明2010.9.13北京一、2011广告招标设计思路二、2011广告招标产品介绍三、2011广告招标进程安排一个承诺一个原则一个支点CCTV2011年广告招标设计思路2011年招标产品是中央电视台最优质、最稀缺的广告资源，有向上、向好的收视预期，性价比最优。一个承诺•2010年上半年，《新闻联播》、《天气预报》、《焦点访谈》收视位居全国栏目收视排名前三位。（CSM29省网）•9月3日19：00-20：55播出的《我要上春晚》平均收视率1.43%，2010年1-8月该时段平均收视率增长0.35个百分点，增幅31.91%。栏目频道收视率(%)市场份额(%)新闻联播CCTV-1+转播频道21.9965.8CCTV-1+CCTV-新闻7.4521.61天气预报CCTV-1+CCTV-新闻8.1720.44焦点访谈CCTV-1+CCTV-新闻5.3412.712010年收视前三的栏目（数据来源：CSM29省网）一个原则公开、公平、公正，整个招标过程实行“阳光操作”。•所有招标产品面向社会公开招标，签约认购实行“续约优先”、“大客户优先”、“先到先得”。第三阶段第一阶段续约优先大客户优先先到先得第二阶段第三阶段一个支点以招标产品为支点，帮助企业快速撬动市场。•淘宝商城27家品牌联合开展“光棍节”营销活动，11月11日当天，27家成交额占商城总成交额的41%，并占据全部前10名。•郎酒在央视投放逐年增长，6年时间销售规模从2亿增长到50亿。•中策橡胶成为2010年央视广告招标的一匹黑马，中标《新闻联播》后黄金段位第一标。据中策公司反馈，广告播出后，经销商倍受鼓舞，加盟电话响个不停，今年销售额肯定超过200亿。41%11月11日活动店铺成交额比重jackjones官方旗舰kappa旗舰e百丽旗舰店以纯官方旗舰店马克华菲惠仁专卖店美特斯邦威官方网店levis森磊专卖店九牧王官方旗舰justyle旗舰店361度美宁专卖店一、2011广告招标设计思路二、2011广告招标产品介绍三、2011广告招标进程安排2011年招标预售产品体系2011年招标预售产品现场招标产品网上招标产品签约认购产品注：所有产品以标书为准招标竞购产品—11.8现场招标产品项目系列数量新闻系列7个天气预报系列2个电视剧系列3个1、新闻系列标的物广告回报时长时间单元竞标方式标底价新闻联播提示收看15秒“新闻联播即将播出”宣传片+企业5秒、15秒广告。1分钟自然月暗标390万/5秒730万/15秒15秒与5秒广告排序方式：15秒广告中标价折半后与5秒广告中标价一起由高到低排序，决定选择权顺序。标的物广告回报条数时间单元竞标方式2011年标底价新闻联播报时组合15秒+5秒报时1条2个月明标3400万/一、二单元3000万/三、四单元3200万/五、六单元新闻联播后标版7.5秒14条2个月暗标入围；明标确定前4选择权，后10选择权按入围价高低排序2150万/一、二、五、六单元2050万/三、四单元1、新闻系列标的物广告回报条数时间单元竞标方式标底价A特段（焦点访谈前）15秒12条2个月暗标入围；明标确定前4选择权，后8选择权按入围价高低排序2150万/一、二、五、六单元2070万/三、四单元《焦点访谈》提要后广告15秒2条隔日/两个月暗标1280万《焦点访谈》后广告15秒6条自然月暗标800万30秒1条1500万1、新闻系列标的物广告回报条数时间单元竞标方式标底价《整点新闻》报时组合1、CCTV-1:22:00前；2、CCTV-新闻频道整点报时为：6:00前、10:00前、12:00前、14:00前、18:00前、22:00前、24:00前1条季度暗标3800万1、新闻系列标的物广告回报条数时间单元竞标方式标底价《天气预报》特约收看广告5秒特约收看广告+10秒1条自然月暗标2020万《天气预报》1+1广告10秒+7.5秒翻版广告2条自然月暗标1300万2、天气预报系列标的物广告回报条数时间单元竞标方式2011年标底价电视剧特约剧场1、每集播出：5秒特约标版+15秒广告+5秒特约标版+电视剧中插15秒广告+“特别鸣谢”标版+5秒下集预告提醒收看标版2、CCTV-8黄金强档第二集中插15秒广告3、《电视剧嘉年华晚会》节目内“5秒特约标版+15秒广告”（共两次）+片尾“特别鸣谢”标版1条半年明标9900万3、电视剧系列标的物广告回报条数时间单元竞标方式标底价CCTV-1晚间电视剧场合作企业15秒合作企业共有标版+15秒广告+第二集黄金档剧场中插（隔日）+第一集第二黄金剧场中插（隔日）4条全年暗标7800万CCTV-1黄金档电视剧中插广告15秒3条半年暗标3300万3、电视剧系列招标竞购产品—网上招标产品序号频道产品名称时间单元条数标底价（万元/家）1CCTV-1《晚间新闻》独家特约上半年13570下半年136302CCTV-2《经济信息联播》独家特约上半年12970下半年130203《经济半小时》独家特约上半年13010下半年130604《越活越年轻》独家特约全年18005《2011CCTV中国年度经济人物评选》独家冠名-140806CCTV-3《我要上春晚》独家特约全年131007《向幸福出发》独家特约全年122608《百团大战》独家特约全年11930序号频道产品名称时间单元条数标底价（万元/家）9CCTV-4《移动生活——远方的家》独家特约上半年11030下半年1105010《流行无限大》独家特约全年156011CCTV-5中央电视台2011·2012体育赛事合作伙伴2年3980012CCTV-8《黄金强档》独家冠名全年1680013CCTV-11《梨园闯关我挂帅》独家冠名全年172014CCTV-音乐《快乐琴童》独家冠名全年166015CCTV-1、3、4、7《2011年春节联欢晚会》套装广告（第一、二、三位置）-15秒*3条102016《2011年春节联欢晚会》套装广告（第七及以后位置）-135秒860招标竞购产品—网上招标产品1、套售资源进一步优化。•配合CCTV-1节目编排的调整，白天定向套售由电视剧贴片资源向电视剧中插资源优化。•根据各专业频道改版，对各频道的套售资源进行微调。2、按资源优质程度，调整优势资源的套售优惠折扣率。•各频道套售资源按销售情况，客户需求较集中的资源按20％比例付款，其他资源按10%比例付款。套售资源优惠回报•央视网转型为国家网络电视台，24小时不停播、365天不下线。•回报由传统网络广告资源向视频广告资源优化。•现场招标的中标客户可获得CNTV提供的VIP俱乐部增值回报。互联网及新媒体广告资源现场招标、网上招标标的物及部分签约认购特殊资源广告回报，按照套播的方式，定向捆绑CNTV的网络广告资源。9月13日上午，央视与航美、华视两家中国最大的户外移动传媒运营商结成战略合作关系，在2011年的部分预售特殊广告产品中，将首次纳入户外媒体广告资源回报。户外及新媒体广告资源现场招标项目CCTV-1电视剧特约剧场、CCTV-1晚间电视剧场合作企业网上招标项目中央电视台2011·2012体育赛事合作伙伴、2011《CCTV中国年度经济人物评选》独家冠名签约认购项目2011我最喜爱的春晚节目评选冠名、2011春晚报时、2011财经频道战略同盟•购买七个特殊广告产品的客户可以按优惠价格购买华视和航美的户外广告资源，实现机场、机上、公交、地铁的全面覆盖。客户的广告将在航美传媒的机场、机上电视媒体播出。机场、机上媒体资源•全国50余家机场、2300多台机场电视•国内9家航空公司2200条国内外航线的21000多块机载电视屏幕客户的广告将通过华视传媒的公交、地铁电视媒体播出。公交、地铁媒体资源•29个公交城市，141,000个公交电视终端•8个地铁城市，51,000个地铁电视终端签约认购产品签约认购产品数量（个）品牌栏目类项目67频道特殊形式类项目14大活动类项目11合计92注:具体产品见附件一、2011广告招标设计思路二、2011广告招标产品介绍三、2011广告招标进程安排2011年广告招标整体进程安排11月8日9月13日北京推广会公布所有产品签约认购（9月14日—11月6日）10月23、24日现场招标网上招标★●1、时间节奏：11.8现场招标进程安排2、竞标地点：梅地亚中心多功能厅3、竞标方式：分项目按明标、暗标、明暗结合的方式竞标日期事项备注10月28-11月6日现场招标报名企业交纳100万保证金，广告公司交纳60万保证金。11月8日现场竞标A特前四位置明标竞投，后八位置确认选择权电视剧特约剧场新闻联播后标版前四位置明标竞投，后十位置确认选择权1、A特暗标投标2、天气预报特约收看1、新闻联播后标版暗标投标2、CCTV-1黄金剧场中插广告3、整点新闻报时组合1、暗标轮（3个）2、明暗轮4、暗标轮（2个）5、明暗轮3、明标轮（1个）1、天气预报1+12、焦点访谈提要后3、CCTV-1晚间电视剧场合作企业7、暗标轮（3个）8、暗标轮（2个）1、焦点访谈后2、新闻联播提示收看4、11.8现场招标顺序：新闻联播报时组合6、明标轮（1个）11.8现场招标进程安排网上招标进程安排2、招标方式：全部暗标•客户持密钥登录网上招标界面参加投标，密钥在中标后即被锁定，不可继续使用，如未中标，则仍可参加其他标的物的投标。•每个标的物的投标时间为20分钟。日期事项备注10月9日-15日网上招标报名投标单位在报名时，每领取一个投标密钥，需由企业缴纳一份信用保证金100万元。10月17日10月19日招标演练两次10月23日10月24日网上招标1、时间节奏：3、网上招标顺序：招标时间标的物10月23日上午9:30——9:50CCTV-1、3、4《2011年春节联欢晚会》套装广告指定位置（第一、二、三位置）10:00——10:20CCTV-1、3、4《2011年春节联欢晚会》套装广告指定位置（第七位置以后）10:30——10:50CCTV-1《晚间新闻》独家特约（上半年）11:00——11:20CCTV-1《晚间新闻》独家特约（下半年）下午14:00——14:20CCTV-8《黄金强档》独家冠名14:30——14:50CCTV-2《经济信息联播》独家特约（上半年）15:00——15:20CCTV-2《经济信息联播》独家特约（下半年）15:30——15:50CCTV-2《经济半小时》独家特约（上半年）16:00——16:20CCTV-2《经济半小时》独家特约（下半年）16:30——16:50CCTV-2《越活越年轻》独家特约17:00——17:20CCTV-2《2011CCTV中国年度经济人物评选》独家冠名网上招标进程安排3、网上招标顺序：招标时间标的物10月24日上午9:30——9:50CCTV-5中央电视台2011·2012体育赛事合作伙伴10:00——10:20CCTV-3《我要上春晚》独家特约10:30——10:50CCTV-3《向幸福出发》独家特约11:00——11:20CCTV-3《百团大战》独家特约下午14:00——14:20CCTV-4《移动生活—远方的家》独家特约（上半年）14:30——14:50CCTV-4《移动生活—远方的家》独家特约（下半年）15:00——15:20CCTV-4《流行无限大》独家特约15:30——15:50CCTV-11《梨园闯关我挂帅》独家冠名16:00——16:20CCTV-音乐《快乐琴童》独家冠名网上招标进程安排签约认购进程安排•销售原则：续约优先，大客户优先，先到先得。优先续约客户大客户其他客户2009年度实际投放总额（扣除代理费）1亿元（含）以上，或2010年1-7月实际投放总额（扣除代理费）7000万（含）以上的客户，可以优先购买2011年签约认购产品。投放2010年签约认购产品累计半年（含）以上并完整执行的客户，可以优先购买与2010年相同规格、相同投放周期的相同产品。根据提交申请的时间排序，先到先得。签约认购进程安排•签约认购产品的销售时间安排–9月13日下午16:00在ad.cctv.com