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问题：（请真心回答）1、在今天的市场上，做业务难不难？2、在今天的状况下，增优秀人才难不难？问题：（请真心回答）3、在今天放弃寿险，不做了难不难？为什么？（请用心思考）每桶四美元的阿基勃特每桶四美元的标准石油每个人都可能做的小事每个人都会嘲笑的傻事或许人们都重视自己的横溢才华或许人们都想做传世的惊天大事但是洛克菲勒只接见了阿基勃特最终阿基勃特作了第二任董事长一个人的成功，有时纯属偶然。可是，谁又敢说，那不是一种必然？有许多不起眼的小事情，谁都知道该怎样做，问题在于谁能坚持做下去。一件谁都可以做到的事，可是只有阿基勃特一个人去做了，而且坚定不移，乐此不疲。嘲笑他的人中，肯定有不少人才华与能力在他之上，可是最后，只有他成了董事长。请问您的见解我的建议………………（仅供参考）1、是“收入不稳定、太低”，还是“生活水平不稳定、降低”——你究竟担心什么？2、必须明了的观念：生活基准线；3、生活基准线指导和决定着什么？4、寿险，是一个有赚大钱机会的行业；5、储丰备歉、削峰填豁；能够量入为出者都没有压力。请问您的见解我的建议………………（仅供参考）1、首先自问：我们怎样才能够不脱落？2、我们花在每一个销售环节上的精力，是否符合科学、专业的比例？主顾开拓，60%；接触前准备、接触、送计划书、说明，35%；促成，5%；加上自始至终的优质与专业的服务；3、有序的、无阻力的工作和小有把握的收入——这是一个关键问题；4、只有我们自己能够证实行业的可信度——用我们的热情和收入。请问您的见解我的建议………………（仅供参考）1、一个人社会地位的来源：取决于他的品质、品位、品行、品德，取决于他的职务、收入、能力、素质，取决于他的为人处世、接人待物……；2、一个人留给别人的最初印象也决定了别人对它的社会地位的最初判断；3、用自己的“高地位”来证实寿险行业的高地位。请问您的见解我的建议………………（仅供参考）1、问题的关键不在于“做得长不长”，而在于“想不想做的长”；2、寿险行销老人琼斯的故事：七十多岁了，仍然在做寿险，而且乐此不疲。他自己认为做人寿保险非常简单：只要你仍然在做，并且认为自己理所当然地应该做好。我的建议………………（仅供参考）琼斯说：寿险行销真是太容易做了，它仅仅需要好习惯和好心情。每天，你只要做这样几件事就可以了：寻找客户（不是找别的，这是工作，不是其他）牢记姓名（无论间隔多长时间，见面就应该能热情的直呼其名。）了解情况（职业、收入、家庭、爱好等）结交朋友（我的每一张保单，都卖给了我最亲密的朋友）”一个可以成功的建议：首先，保证自己拥有至少100个名单（指还没有拜访过的）第二，保证自己有至少50——70位已经初访过的客户第三，已经在市场上送出至少30份计划书第四，每个月初，都能够确认至少10个可促成目标这样是否可以向被增员者证明如何做得长？我的建议………………（仅供参考）请问您的见解我的建议………………（仅供参考）1、满意理赔在泰康、泰康保险，理赔不难——这是我们的骄傲；2、介绍四个赔案：北京，820万，中国寿险业第一大赔案；北京，240万，双胞胎兄弟享受到泰康关爱；青岛，75万，岛城寿险业第一大赔案；青岛青岛分公司业务员林桂金的客户意外伤害医疗理赔案，从客户到新生活广场送材料到理赔结束，总共用了不到30分钟。请问您的见解我的建议………………（仅供参考）1、介绍我们的综合能力是如何提升的和提升寿险销售能力的训练；2、介绍：新人专业化推销流程培训；新人上岗衔接训练；早会专题、夕会专题主管陪同展业各层级晋升（进修）培训各类专题讲座半区拓制及名单分享关键是我们自己的实践：寿险行销是一种好心态熟练工的工作，你在任何一个层面上做的次数多了都会熟悉这个层面。所以，能力不是问题；问题在于：是否相信自己有学会并且一定能做到最好的信心，而且愿意全力以赴地去做，这才是真正的能力。我的建议………………（仅供参考）请问您的见解我的建议………………（仅供参考）1、你自己是否也觉得已经晚了呢？2、①中国有4万亿美元的保险市场空间；现在保费收入每年不过几千亿人民币；②向中国保监会申请者有几百家；③中国大陆13亿人口，中国台湾两千万人口。差别是多大？65：1；台湾有36家人寿保险公司，业务增长每年都在两位数以上，中国大陆应该有多少家寿险公司？我的建议………………（仅供参考）请问您的见解我的建议………………（仅供参考）1、请您来这个行业学学如何认识人；2、如果您出门旅游，没有向导……3、想多认识人的诀窍——三靠：一靠热情主动二靠目的明确三靠方法对头4、250原则；5、泰康企业大学；6、古训：在家靠父母，出门靠朋友。请问您的见解我的建议………………（仅供参考）1、寿险行业是早会，其它行业是早到；2、早会，让你学到一些提高赚钱能力；3、早到，让你多贡献，又不付工资；4、假如你是老板，你喜欢博士生还是喜欢初中生？你喜欢固步自封的人，还是喜欢不断提升自己的人？5、你是否愿意每年花几千元提升自己？6、公司免费训练你提升自己，好不好？7、请向被增员者讲述自己为什么愿意参加早会、参加训练、参加活动…请问您的见解我的建议………………（仅供参考）1、社会现实：任何公司都有绩效要求，任何工作都有压力；2、传统习惯：按部就班，循规蹈矩这还是快乐的工作吗？3、寿险行销：很理性、很主动、很自律所以，人们不习惯；4、自我、自主、自动、自发的工作模式使初次接触寿险行销者感到压力大；5、我们可不可以一边按规律做，一边向被增员者“传道、授业、解惑”呢？我的建议………………（仅供参考）6、工作能解决什么问题，我们必须明白：①生活的一切费用衣、食、住、行、责任、教育、医疗、交际、娱乐等……②事业成功的过程③个人成长的过程④个人价值的实现这一些都清楚了，工作还有压力吗？请问您的见解我的建议………………（仅供参考）1、请问：他们究竟反对什么？他们为什么不同意？对你的选择不了解，又担心你没把握；主观地认为你的选择或行动不可取；听其他人的“非正面议论”太多；倾向于“稳定的职业”或“固有的模式”；怕你赚不到钱。2、用我们自己的成长经历和连续性的高收入做被增员者打消家人顾虑和亲朋好友反对的工具。请问您的见解我的建议………………（仅供参考）1、还没进入某行业，能够知其名声者：一是很少，二会不细、三可能失真；2、泰康：年内完成全部职场置换市区最标志型的宣传牌平均每月＞4次的广告和报道市场上最漂亮的彩页与计划书独有的《爱家》系列产品各类时尚的公益活动各种领先于市场的保障计划满意理赔在泰康……请问您的见解我的建议………………（仅供参考）如果不提升自己的素质，这个问题基本可以免谈。想一想，我们自己是不是不愿意与一个比自己层面低许多的人谈话？行业里有一句话：成功吸引成功，民工吸引民工；中国有句老话：物以类聚，人以群分。我的建议………………（仅供参考）1、高品位、高收入、在上流社会中工作、过高品质的生活、创办自己的事业、成为成功人士……，这是吸引优秀人才的关键；2、我们要做的：一是身体力行，向这方面努力；二是了解、掌握寿险成功人士的资料，可以向优秀的被增员人展示；三是我们自己对寿险、对泰康有满腔的热情和至诚的热爱。如此，才能与优秀人才平起平坐谈话我的建议………………（仅供参考）向优秀人才传递的信息应该是：更高的收入、更大的成功、更优越的位置、更美满的生活、更广阔的社交圈……，这一切都可以凭借泰康人寿保险行销事业而实现。请问您的见解我的建议………………（仅供参考）1、保险产品定价三因素：①中国人生命表②中国人民银行规定的存款利息③保险公司本身的运营费用即：死亡率、利率、费用率没有一家保险公司可以违背以上“三率”而设计条款；2、中国民族保险公司全部是股份制形式，必须对股东负责任；绝不可能在违背股东意愿的前提下，随意提高业务佣金；我的建议………………（仅供参考）3、你能不能卖出一个公司的条款、你能不能在一个公司得到不断的销售进步，是不是更加重要？4、泰康独有的保障计划：《爱家之约保障计划》：一张保单保全家；《爱家理财保障计划》：让你保险又赚钱；《安享人生重疾/养老（分红型）保障计划》：有病治病、没病养老、终身保障、一生分红；《尊崇一生保障计划》：签约泰康，身价百万。给了你市场销售的特权请问您的见解我的建议………………（仅供参考）1、中国公司还能留给你一点适应行业的时间，外国公司可不讲这一套；2、中国的管理模式是：腹规、胸理、口中情，外国公司讲得是：丁卯循规；3、虽然说外国公司希望从零开始培养自己的纯企业文化人才，但仍然喜欢技术能力提升快的人；4、你想不想在进入外国公司之前，先来我们这里，一边赚钱一边学技术呢？5、泰康与世界上最优秀的公司合作……请问您的见解我的建议………………（仅供参考）1、寿险，300年的历史；传销，60年的历史；大型超市30年的历史。2、人寿保险与传销的相同点：信心激励。但前者是为了提供财务保障计划，救人于危急时刻；后者是为了多销产品和拉人头。3、寿险或许不是必需品，但一定是必备品缴费是否完毕，一样享受保障；传销带有明显的中间利益盘剥的色彩，交费必须足额，且不管有用与否。请问您的见解我的建议………………（仅供参考）1、团队，英文是：TEAM;团队（TEAM），最初的含义是家庭及其子孙后代。人们还用TEAM表示套在一起耕耘的一群牛。因为，联畜的方式是当时效果最好、能为丰收打下最好基础的耕耘方式。后来，联畜的耕耘方式（TEAM）最终引申出一个崭新的含义：协同工作的伙伴--团队我的建议………………（仅供参考）TEAM的解释：T：Together：一起、共同；E：Everybody：人人、每个人；A：Achieves：完成、实现；M：More：更多的东西。Togethereverybodyachievesmore的意思是：大家配合取得更好的成绩。我的建议………………（仅供参考）1、世界杯足球赛上日本球迷的故事。2、团队究竟是什么：团队，就是首先自己表现得足够好，而后影响别的伙伴表现得也好，大家一起形成一股战无不胜的力量；而不是非要看到别的伙伴表现得好，然后自己再表现得好的优秀人物的组织。我们是团队氛围的一分子请问您的见解我的建议………………（仅供参考）1、请大家做一个判断：有一支队伍，曾经在自己的地盘上建功立业。后来遇到了极为艰难的困境，经过一年的苦拼苦战，整个队伍只剩下了十分之一的人。就是他们提出了要做老大！以你的判断有没有可能？为什么？……………………………………………………我的建议………………（仅供参考）2、请大家看两个口号：A：北上抗日！B：红旗到底能打多久？3、前者，心情乐观；后者，心情悲观；前者，面对困难，挫而弥坚；后者，心生疑虑，萎靡不振。4、世间原本无难事，成也由心败也心。吴越楚汉荣衰史，天道从来只酬勤。请问您的见解我的建议………………（仅供参考）1、1994年，青岛地区有了寿险营销，最初只有81人；现在，共有18000位营销人员。十三年成长197.5倍。平均，每五个半小时就有一人加入到寿险行销队伍中（不包括转为内勤人员、转往外地继续从事寿险行销人员、转为保险经纪或代理人员和离开职人员）2、15000元，青岛市2006年人均收入金融业人均收入：15000×1.57寿险业人均收入：15000×1.57×1.14我的建议………………（仅供参考）3、增员支援计划4、同业聘才计划5、新人十送计划6、无压力增援方案7、半区拓制的展业方式8、分工协作、专业规范的工作模式9、寿险业是一个创造奇迹的地方，但是有人来创造奇迹，有人来看别人创造奇迹……请问您的见解我的建议………………（仅供参考）中国有自己的“讲道理的方法”1、腹规；胸理；口中情；以身作则。2、寓教于乐、知情达理。3、己所不欲，勿施于人；人所不欲，勿施于人。请问您的见解我的建议………………（仅供参考）古人曰：吾一日三省吾身。我们可否每天问自己：1、我今天是否表现得足够好？（在各个方面……）2、我今天是否比昨天提高了一点点？（在某一点上……）3、我今天说的话、做的事是否对周围的人有一点点好的影响？请问您的见解•唯有组织发展，才能使我们的收入又高又稳定•借助1