搜索
总公司保费部2010年6月保额分红简述课程P.P.P表目标：让学员熟悉分红基础知识及新华保额分红的优势，让学员对新华的保额分红产生强烈的认同感。过程：120分钟方式：讲授、提问、训练分红保险简介两种分红方式新华保险分红特色课程大纲课程回顾1、分红保险的概念保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。2、分红保险的发展200年来，分红保险一直是发达国家用来抵御通货膨胀和利率变动的主力险种。2000年,我国开始推出分红保险2001年,成为寿险市场的主要产品2002年,占据市场主导地位——当年分红保险保费占全年新契约保费的80%新华公司的第一款分红保险——吉庆有余于2001年1月1日隆重上市3、分红保险的红利来源死差益利差益费差益其它盈余利润来源实际投资收益高于预定投资收益所产生的盈余实际死亡率低于预定死亡率产生的盈余实际费用率低于预定费用率产生的盈余其他盈余，如：退保差、超过申领时限保险金、超期借款的罚息+具有保障和理财双重功能4、分红保险的作用保险基本保障经营利润分红分红保险简介两种分红方式新华保险分红特色课程大纲课程回顾分红保险的两大分红方式1、分红保险的两大方式项目现金分红保额分红红利来源一差至三差多差红利项目年度红利（特殊红利）年度红利、终了红利（特殊红利）盈余分配不低于可分配盈余的70%不低于可分配盈余的70%＋不低于未分配盈余的70%计算基础保费或现金价值保额红利分配方式现金领取年度红利、特殊红利增加到保额中，终了红利一次性领取分红特点变现快,客户回报比较直观分红基数大,复利递增,客户回报充分2、两种分红方式的对比新华保险公司所有分红产品均采用保额分红方式分红保险简介两种分红方式新华保险分红特色课程大纲课程回顾年度红利累计分红（复利递增）分红帐户保费保费（投资的基础）分红帐户（分红基础）终了红利新华保额分红的优势1、保额分红－基数大2、复利递增－增值快年度总盈余3、多差分红－利源广未分配盈余可分配盈余不少于70％不少于70％可分配盈余未分配盈余年度红利终了红利当投资市场环境变化较大，公司分红业务实现超额盈余时，公司可以在保持年度分红水平长期稳定的基础上，向客户实施特殊红利分配。特殊红利4、红利分配－更彻底我们的投资渠道2006年之前，受投资监管政策限制，保险公司主要投资于固定收益产品协议存款国债金融债券中央企业债券（AA级以上）证券投资基金（上限10％）股票（上限5％）2006年《国十条》出台，面向资本市场投资的权益类资产向保险公司开放基础设施建设股票（比例上调为10％）证券投资基金（比例上调为15％）参股商业银行境外投资（QDII）投资实业和不动产……王老板委托甲、乙二个养鸡专家各养10只母鸡，期限20年每年向王老板上交100个鸡蛋，延续20年终止合同第一年第十年第五年乙专家采用“鸡—蛋---鸡”的增值经营方式第二十年交给王老板一个超大型养鸡场！您更加喜欢哪个专家的经营方式？甲专家第二十年讲解保额分红方法1、复利计息保额分红式保险就像买房子，付了首付之后，用房租来付月供，如果房租收入超过月供，就相当于每个月或每年都有红利，这就是年度红利。假如当初花80万买的房子现在价值120万，就是资产增值了，这增值的部分就是终了红利。第一种收益:租金月供第二种收益:原价现价2、年度红利，终了红利分红保险简介两种分红方式新华保险分红特色课程大纲课程回顾新华保额分红优势保额分红——基数大复利滚动——增值快多差分红——利源广双重红利——更彻底（特设终了红利）保障会长大收益会长大说自己能说清楚的讲客户能听明白的THANKYOU