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威海国际五金城2栋高层策划案一、目的随着房地产行业竞争的加剧，项目产品的销售更成为在行业竞争中获胜的重要因素，本策划案从几个大的方面简单分析了现在的市场状况以及相对应的措施。二、项目概况威海国际五金城，由威海金开利房地产开发有限公司投资21亿元鼎力打造。总建筑规模27万平方米，一期规模15万平方米，将成为胶东地区大型国际化、规模化、专业化五金机电批发、零售专营集散地。建成后的国际五金城将由国际化的商业运营公司管理运营，“统一规划、统一招商、统一运营、统一管理”。以完善的服务体系确保威海国际五金城这一商业航母成功起航！其中拥有一栋24层商务大厦和一栋24层酒店式公寓，这是本次策划案重点推荐的两栋高层。三、营销环境分析1）当前的市场状况现在威海市场上以办公为主要内容的正在销售的商务类产品主要有银座、长青·财富大厦、侨乡国际二期，龙海国际等。市场产品各具特色，而商业地产正处于市场生命周期的上升期，不管是自用还是投资对于客户来讲都具有极大的诱惑力。这就表明了我们的产品在一个相当长的周期里具有非常广阔的客户群。只要营销措施合理有效，将会为企业产生巨大的效益。2）市场影响因素分析A、国际战略机遇------山东半岛蓝色经济区B、威海得天独厚的地理位置---------中日韩经济爱放的前沿阵地C、威海工业新区的发展前景D、区域行业集聚的国际化、规模化、专业化3）市场机会以及产品分析A、促销方式的选择针对产品定位--------商务办公与酒店式公寓决定表现的主题，利用报纸、电视、传单、户外广告等媒体进行宣传，使产品特色与卖点深入忍心。对于广告的具体表现形式，以及媒体运用计划，各种促销活动，公关活动都需要具体的有针对性的执行。B、产品分析政府的支持------威海工业新区扶持重点发展项目，设立了专门的项目代表中心、综合行政服务中心，为入驻企业提供良好的政策服务。区位------工业新区核心地段，距汽车站、火车站、威海新港10分钟车程，距市中心20分钟车程，距青岛空港90分钟车程。高速公路、省级公路、铁路、即将开通的青烟威荣城际铁路融会贯通，是威海三市一区的交通枢纽。新区管委近在咫尺，步行五分钟可达。银行、高档居民小区集中地、国内外顶级企业簇拥周边。配套------行业配套、生活设施配套齐全，良好的金融服务，先进的网络信息服务，以及优秀的物业管理团队。专业化、规模化的五金机电疲乏、零售专营集散地为两栋高层提供了有力的基础支持。8000平米的大型商场为商务办公提供良好的生活配套。产品本身的特色-------建筑的设计，材质的选择等等方面企业的雄厚实力-------金开利房地产开发有限公司成立于1993年，是一个以房地产开发为主、多种项目并存的综合性开发公司，经过18年的艰辛创业，业绩显赫：先后开发了“北京金开利德国际服装市场”、上海市（闸北区）兴浦服装市场、“温州金开利花园”、“乐清市金马广场”等大中型项目。4）具体行销方案第一，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略，以产品主要消费群体为产品的营销重点，建立起点广面宽的销售去当，不断拓展销售区域。第二，通过多产品的分析提出合理的产品策略建议，将产品深入到消费群体中去。第三，价格竞争策略第四，销售渠道的选择第五，广告媒介的选择5）具体的方案需要细致、周密，操作性强又不缺乏灵活性，还需要考虑成本以及效果的对比问题。四、策划方案的费用预算五、策划方案的及时调整因为对公司和产品都不是很了解，我也不是专业的策划科班出身，简单的就我自己的想法写了一下，写的不好，请潘总多见谅。感谢您抽时间浏览，恭候您的回复！十分感谢！祝您工作愉快！