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经营计划导读案例—趣味阅读：父子打猎有一位父亲带着三个孩子，到沙漠去猎杀骆驼。他们到了目的地。父亲问老大“你看到了什么？”老大回答：“我看到了猎枪，还有骆驼，还有一望无际的沙漠。”父亲摇摇头说：“不对。”父亲以同样的问题问老二。老二回答说：“我看见了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、还有沙漠。”父亲又摇摇头说：“不对。”父亲又以同样的问题问老三。老三回答：“我只看到了骆驼。”父亲高兴地说：“你答对了。”爱丽丝的故事“请你告诉我，我该走哪条路？”“那要看你想去哪里？”猫说。“去哪儿无所谓。”爱丽丝说。“那么走哪条路也就无所谓了。”猫说。——摘自刘易斯·卡罗尔的《爱丽丝漫游奇境记》个人若想走上成功之路，首先必须要有明确的目标。目标一经确立，就要心无旁骛，集中全部精力，勇往直前。管理启示第一节计划的类型与作用计划职能的含义一计划职能的类型及作用二案例：难道我没有计划吗?个体户小赵得知近来某高档啤酒销售的差价利润丰厚，就托关系以预付30%款项的方式从厂家批发5000箱。同时招一批临时工以每瓶2角回扣的报酬组织促销队伍，并安排饮食店和宾馆代销。但因促销不力，2000箱啤酒积压在库房。小赵的爱人骂他做事没有计划，小赵感到很委屈。你认为小赵有计划吗？从管理学上来说，如何界定“计划”呢？一、计划职能的含义计划是对未来行动的规划。它是人们的主观对客观的认知过程。是重要的管理职能。计划的含义计划职能的含义广义狭义指制定计划、执行计划和检查计划执行情况的工作过程指制定计划，即根据实际情况。通过科学地预测、权衡客观需要和主观的可能，提出在未来一定时期内要达到的目标及实现目标的途径理解计划的含义应把握四点：如何理解计划的含义计划是预先制定的行动方案计划是一个连续的行为过程计划是控制的基础和前提计划需要修正和调整二、计划的类型按计划期限分类长期计划中期计划短期计划按计划性质分类战略计划战术计划按计划空间分类业务计划财务计划人事计划（1）按计划的期限分类11类型时间计划描绘目的长期计划5年以上发展方向/方针组织活动能力再生和扩大短期计划1年以内活动要求现有组织活动能力的充分利用但是，长短是个相对概念，比如：一项航天科技发展的短期计划可能是5年，而一家小制鞋厂，由于市场变化很快它的长期计划可能也是5年，短期计划可能只有2、3个月。（2）按职能空间分类：可以分为：业务计划、财务计划和人事计划业务计划——物/供/产/销财务计划——财人事计划——人14（3）、按综合性程度（能涉及的范围）战略性计划：长期性和整体性战术性计划：战术性计划的落实（4）、按计划的明确性划分：具体性计划指导性计划（5）、按计划的程序化程度划分：程序化计划非程序化计划1516（一）为组织活动的分工提供依据;（二）为组织活动的资源筹措提供依据;（三）为组织活动的检查与控制提供依据。三计划的作用1、计划工作，就是根据实际情况，提出未来一定时期内组织所要达到的目标及实现目标的方法，具体内容包括()A、做什么B、何时做C、何地做D、何人做E、如何做2、按企业的职能，管理计划可分为（）A、生产计划B、劳资计划C、安全计划D、财务计划E、人员培训计划3、按计划的内容分类，管理计划可分为（）A、专项计划B、综合计划C、生产计划D、供应计划E、财务计划1、在管理中居于主导地位的工作是（）A、领导工作B、人员配备C、计划工作D、组织工作2、计划工作的核心是（）A、确定计划的前提条件B、确定可供选择的方案C、决策D、组织工作3、计划工作的经济性指的是()A、投入与产出之间的比例关系B、实现预期目标C、编制计划要诀D、计划指标既先进又可行4、计划工作有利于管理人员把注意力集中于（）A、管理B、顾客C、目标D、战略5、基本建设计划属于（）A、按企业的职能分类B、按计划的内容分类C、按计划所涉及的范围分类D、按计划的表现形式分类计划的编制第二节排序综合平衡编制并下达执行目标目标或任务分解目标结构分析收集资料活动体验●其一，若你组为小赵团队，请按照计划编制的程序，帮助他销售；●其二，若在校开展方便面校园销售赛，若你组有意参加，请按照计划编制的程序，尽力来进行销售；●我的一个朋友准备今年年底结婚，若你组为她的策划人，请按照计划编制的程序，帮助她做份计划。