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四记生活四季自在——2010年金地自在城公关活动推广方案“小隐隐于野，大隐隐于市。”熙熙攘攘，世俗嘈杂，匿于市井，沉湎桃源，藏龙卧虎，大智若愚，钢筋水泥，寻找到灵魂诗意栖息的地方……自在城中，以一种城市隐者的身份，于繁华和山水间自由穿梭。那么，这是一座怎样的城？让我们走近，细看。城·背景市场趋势不明显，意向客户观望氛围浓厚，整体房地产市场行情严峻，不容乐观；即将面临双重城市板块竞争，客户分流情况十分严重，需要通过各种重大的公关活动，维系客户，巩固客户品牌好感和信赖度；2010年销售任务繁重，5大产品系列上市，面临多线推广难题；有金地品牌的深刻烙印，肩负着成为杭州房地产标杆的使命。城·目的借品牌运作，扩大品牌影响力，提升项目附加值，通过品牌先行，销售跟进，二者相互促进，实现双赢；通过公关活动，事件营销，媒体跟进，进行品牌形象塑造，明晰品牌在客户心中的形象；持续造势，换“势”为“市”，迅速适应新的市场环境，维持热销神话；促进新客户挖掘，通过公关活动，以老客户资源带动新客户的开发，建立维护客户体系。如何才能在重重迷雾中，寻找到光明的出路？我们需要一些行动，让自在升级。品牌纪教育纪商业纪公园纪3.20-44、34#开盘3月4月5月6月9月10月7月8月12月11月3.20样板区开放4.20-41、42#开盘5.10-40、43#开盘6.30-38、39#开盘销售节点重点活动客户会4.15-5.15自在婚纱秀5.20文三街小学签约5月中房交会期间现场活动（自在婚纱秀盛典）6.30早教中心签约3.10-20客户会扫募工作9。22中秋节赏月活动6。1儿童节亲子活动8。16七夕节相亲派对12。24平安夜派对11。1万圣节派对2010营销工作总纲广告阶段9.4－公路音乐节8.7－商业、会所主力店签约仪式发布会9月-SOHO开盘11月-41#花园洋房开盘24#A和41#C平层公寓客户关怀平台一座城，一种积极成长的姿态；一群人，一种生活方式的抉择；四记，让城市成熟；四季，让自在轻舞。阶段主题：品牌记活动时间：2010年3—4月活动目的：配合44#、34#开盘的销售节点；揭示2010年自在城全面进入生活成熟年，教育、商业、生活配套预期即将全面落地。通过公关活动的运作，达到楼盘信息告知的目的，同时蓄积大量的人气，为楼盘热销做好前期铺垫。壹情定自在城-家门口的自在婚纱秀（一）活动时间：2010年4月活动内容：自由支配自在生活（二）金地自在城投资理财讲座活动时间：2010年4月24日活动内容：邀请国内知名经济学者专家，如郎咸平、吴敬琏、厉以宁等，帮助金地业主分析目前国内投资市场行情，同时提出投资建议，让业主有更早、更好的投资规划，更理智的进行理财品种的选择，获得理想收益。贰阶段主题：教育记活动时间：2010年5—7月活动目的：配合25#A地地块高层公寓推盘的销售节点，通过事件营销的方式进行人气的吸引和积累；以“教育记”形象完成二度占位，强调学区配套的建设在逐步完善中。通过公关活动，拉近和客户距离，让其亲切感受到品牌给与他们的物质利益和精神感受，更加坚定自己的选择。让爱自由飞翔—亲子教育论坛活动（一）活动时间：2010年5月8日活动简介：开辟亲子教育论坛活动，邀请著名教育专家学者，就家长如何与孩子沟通，交流的问题进行相关陈述，同时现场通过游戏互动的方式，让家长形象的明白沟通过中的法则和原则，更好促进双方的交流，保持和谐的关系和家庭氛围。寓教于乐的活动形式，通俗易懂的表达方式，将受到业主朋友的欢迎。（二）金地自在城文三街小学签约仪式暨甲级森林教育发布会开笔启智尊师立身活动时间：2010年5月20日活动简介：“启智方知读诗书，明目而后明事理”。开笔礼是我国古代就有的启蒙学习仪式，启蒙学生对读书识字的尊重热情，标志少儿进入学习阶段。古有孔夫子开笔启智，广收门徒，开儒学之先河。结合时代特点，古为今用，创新的举行开笔仪式，通过“立身正冠”、“朱砂开智”、“击鼓鸣志”、“启蒙描红”、“启蒙教育”、“树下许愿”等活动环节，文三街校长开笔启智，开社区教育论坛，金地自在城掀社区教育的新风，弘扬经典儒学，推广传统礼仪，在端庄简朴的仪式过程中，让参与活动的孩子感受中国文化的博大精深，对孩子将来的成长和成才起到积极的引导作用，同时也表达了其强烈的社会责任感。活动亮点：开笔礼之前，安排孩子头扎红巾，身着汉服，现场营造浓厚的蒙学仪式即将开启的氛围，同时也表现对本次活动的重视程度；以悠远绵长的古琴曲作为整场仪式的开篇，奠定整场活古典优雅的基调；安排高年级的学生背诵《三字经》或者《弟子规》，加强整场活动的仪式感；孔子石雕像正式揭幕，开笔礼上孩子庄重向至圣先师敬献鲜花，鞠躬敬礼；邀请杭州画院著名书法家为孩子们开坛授业，当场执笔示范，饱蘸笔墨写下一个“人”字，并以“人”字开笔，让孩子们明白要学会做人，孩子们则拿出准备好的铅笔在描红本上写下大楷“人”字；仪式最后为每一个新生颁发开笔礼纪念证书，作为他们人生重要时刻的记录，同时也为整个开笔礼活动呈现动人的一幕。（三）花儿朵朵满城绚烂金地六一儿童节自在亲子派对活动时间：2010年6月1日活动对象：家有子女的客户，以家庭形式参加活动活动内容：“宝贝大反串”——与父母反串角色，让孩子体验做父母的责任心，让父母感受做孩子的心理变化；“垂钓大赛”——家庭组为单位，在规定时间内沿河垂钓，数量最多者胜出；“穿山越岭”障碍赛——利用自在公园的亲子设施，并增加障碍设施，考验孩子的速度力及反应能力；“亲子心里话”——提供孩子与家长间心灵交流的平台，通过真心话的交流，表达互相依赖及互相理解的亲子关系；“脑筋急转弯”——考验家长及孩子的共同智力竞技；“宝贝跳蚤市场”——将家中闲置的玩具、书籍、衣物等自由买卖或交换，培养孩子的勤俭意识。（该活动可以作为长期性特色活动持续进行，培养其成为自在城社区活动中的“核心特色活动”。）（四）低碳生活绿色呼吸金地自在城世界环保日活动活动时间：2010年6月5日（世界环保日）活动简介：当环保成为整个社会的重大课题，作为其中的一员，我们没有理由袖手旁观。节能观念的培养，社会责任感的形成，都要从孩子做起。通过售楼处现场环保知识的展览，废旧物品的回收再利用展示，现场安排老师讲解身边简单易行的环保知识，教授如何将废旧物品制作成精美的小工艺品，培养孩子的环保意识，践行低碳生活的要求，同时也是传达自在城对环境保护的态度和立场，对城内业主的悉心关照，让他们在城市和山水之间自由出入，转换空间游刃有余。（五）英语教育论坛活动活动时间：2010年6月12日活动简介：邀请杭城知名外语教学教师对如何学习英语进行讲座，让业主和孩子同时参加论坛活动，同老师相互探讨针对孩子个人的学习方法和方式，更好、更快的掌握英语学习的技巧，同时让孩子更喜欢学习英语。活动对孩子的有利帮助，将吸引大量的业主朋友前来参加。（六）有爱大声说出来金地自在城父亲节活动活动时间：2010年6月20日活动简介：父爱，像大山一样沉默，一样厚重，一样无言。朗朗的星空，浪漫的故事，伴着父亲磁性的声音入睡，被父亲扎人的胡须不情愿的叫醒，时光荏苒，我们在不断长大，在和时间的较量中，父亲的脸上留下岁月的痕迹。对于母亲，我们有过太多的赞美和颂扬。和母爱一样伟大的父爱，同样需要我们去珍视，去感谢。在父亲节，通过征集自在城中最美的祝福语言，最感人的话语表达，不再羞涩，不再隐藏，不再忸怩，将心底的爱说出来，将这一刻的情感真实录制，作为父亲节最美的献礼。在鲜花和卡片的背后，我们看到的会是父亲最甜蜜的笑，他将是城中最幸福的人了。作为教育记中的重要活动，对孩子孝顺父母，尊敬长辈思想的形成，无疑会是生动的一课。（七）早教中心签约仪式活动时间：2010年6月30日活动简介：与国际知名早教品牌（如金宝贝、运动宝贝、蒙特梭利等）进行签约合作，实现公园里快乐亲子教育体系，父母和孩子一起参与，亲子互动式学习。启蒙公园里的教育，意味着自在城更完善的教育配套，以及更好的软硬件建设。同时也为业主小孩提供优越的教育条件，及早开发孩子各方面潜能，极大程度的刺激了业主对金地品牌的拥护和依赖。（八）自在畅想幻彩未来金地自在城杯绘画大赛活动时间：2010年7月10日活动简介：自在城的孩子们，是幸运的，自在城中的生活，是早上喷薄而出的太阳，是色彩斑斓的朝霞，是花园里恣意盛情绽放的生命，是长廊旁略带暗香生长着的樟树……如此丰富的色调和线条，加上孩子天马行空的思想，自在无边的想象，别出心裁的创意，将会有什么样的自在城在他们笔下诞生呢？让他们画出自己心中的自在城，在自在城中，用自在的画笔，加上一颗自在的心，带给我们的，会是盛大的惊喜，还是震撼的奇迹？我们等待的，是灵感在画纸上的尽情宣泄；我们看到的，是奇思妙想在笔下的自在奔腾。以细节的关注，打造金地高端品味，彰显至臻人性关怀，塑造品牌形象的质感。（九）富爸爸不负孩子金地自在城少儿理财教育培训日活动时间：2010年7月17日活动简介：“富二代”的理财教育似乎是儿童理财教育公认的难题，众多家长感到爱莫能助。自在城中的孩子大多生活在优越的家庭环境中，也容易在这样的背景下，由于压力的缺失导致其没有意志和担当，家长代为决策，使孩子人格中缺少个人价值观……如何才能提高孩子的理财能力，同时达到“富孩子，不负孩子”是客户共同的心声和关心的话题。敏锐觉察到客户需求后，金地有必要助力客户实现这一美好又急迫的愿望。活动联合“小巴菲特训练营”，同时邀请知名儿童理财教育培训专家黄绍文博士主讲，以课程讲解，结合互动游戏，寓教于乐的方式，给孩子呈现一堂生动的理财课程，以孩子的行为养成为基础，让小朋友培养良好的理财习惯，提高孩子的生存技能，不让孩子输在财商的起跑线上。活动的形式和内容的安排，都是出于实际情况的考虑，极强的现实意义和社会价值，必将吸引大量的业主以家庭为单位参与本次活动。（十）国学人文讲座活动时间：2010年7月24日活动简介：邀请浙江高校中文系老师，进行青少年国学教育讲座。让业主孩子更早、更系统的了解中国源远流长的历史和相关的传统，对其将来的全面发展，系统思维，发散思维能力的培养，有很大的促进作用。让人受益颇多的国学讲座，将受到大家的追捧。叁阶段主题：商业记活动时间：2010年8—9月活动目的：配合SOHO开盘、24#A区联排开盘的销售节点，通过事件营销，重点公关活动的举办，汇聚大量人气，让明星产品SOHO公寓、商街魅力登场，将样板区和会所配套全面启动的消息告知客户。（一）夏季美容养身讲座活动时间：2010年8月2日活动内容：实行品牌跨界合作，邀请知名化妆品品牌现场讲座演示，为各位关心夏季美容以及养身的女嘉宾，讲解相关知识，帮助其度过一个美丽的夏天，同时加深对品牌的情感。（二）山水知音自在写意金地自在城商业会所主力店签约仪式活动时间：2010年8月10日活动地点：黄龙饭店活动目的：确立项目商业配套，提升市场信心，为阶段蓄客作好铺垫活动嘉宾：西湖区政府领导、主力店负责人、自在城领导、媒体等活动内容：活动主要包括以下几个环节，即签约仪式，主力店的介绍，然后进行SOHO商业业态的介绍，最后有知名时尚商业品牌新品发布的展示，整场活动线条简洁明了，活动秩序有条不紊。活动亮点：以别出心裁的“遇知音”作为整场活动的线索；签约仪式，标志强强合作，双赢共进，就像高山流水遇知音一样，互帮互助，最终实现各自梦想和追求。知音的出现，需要机缘；伙伴的遇见，需要慧眼。琴瑟齐鸣，才能奏响最美妙的音乐；开场活动以古筝精致演奏《高山流水》开场，将纯朴古雅的遇见知己的感情进行淋漓尽致的表达，奠定活动高雅、大气的基调；活动亮点：签约仪式上，安排合作企业代表共同在宣纸上合力盖上印章，完成签约仪式，共同见证这一美好时刻，同时也同整场活动的调性相匹配；“酒逢知己千杯少”，现场布置高筑的香槟塔，将主宾心中的欣喜展露无余。整场活动格调高端、雅致，不失金地的大家风范；新品发布会上进行主题走秀：期待—相遇—相识—相知，采用古乐器现场合奏作为走秀背景音乐，感性渲染活动氛围，打动在场嘉宾，融入品牌气质，彰显品牌内涵。