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2009格华止行动计划Mar.RMMeetingCV&MBUAnnieLi2009成功策略NewpatientAddon•所有新诊断病人的首选基础用药•大力推广”路线图”方案----基础用药概念•首推格华止+胰岛素联合用药•增加格华止品牌形象2009TacticalPlanFeb.Mar.Apr.May.JunJul.Aug.Sep.Oct.Nov.Dec.Glocophage50yearscelebrationDefronzosymposiumXRkickoffmeetingGluadviseboardmeetingMarketinginitialEasternForumADAEASDOverseasymposiumCMENationalDia.meetingNationalEndo.meetingMilitaryEndo.meeting3rdpartysponsorXRLaunchmeetingXRLaunchmeetingXRLaunchmeetingXRLaunchmeetingNewproductlaunchRTD/Hospitalseminar/CitysymposiumKeyAccountprogram/HOTprogramCitySymposiumKeyaccountprogram2009TTTTTTTTTTTT2009TacticalPlan•Glucophage50thYearCerebration&11thHundredKOLsMeeting•Objective:提高格华止的品牌形象---格华止50年的里程碑树立格华止的是糖尿病治疗的第一首选及基础用药的地位•KeyTopic格华止50年----金标准TheGordonStandard----糖尿病治疗的近期和远期获益----糖尿病治疗进展SGLT250年庆典主画面展示长廊长廊入口处是时光之门，营造浩瀚星空的感觉，让与会者一进入时光门就可以投入到格华止的50年历史长河中展示区一面展示格华止大事记，一面回顾与专家执手五十年的历程，正因为有了专家的扶持和关爱，才有今天格华止的辉煌和成就，表达我们对专家的感激和敬重展示长廊入口2009TacticalPlan•50年庆典•邀请专家(定上星期五上报名单)未落实名单请在4/10前报至市场部E1/E2区名单已落实South调整中North/WN未报•邀请信第一轮邀请信:3/27发出,要求本星期送到指定专家手中第二轮邀请信:4/21发出第三轮邀请信:6/10发出•主席/讲者/议题主席:潘长玉/宁光(已确定),希望进行至少3轮的邀请纪立农(糖尿病治疗的短期和长期利益)已确定贾伟平(格华止50年历程需再确定,slidesmedical审批中)•50年海报4月底发至各办事处2009TacticalPlan•Glucophage50thYearCerebration&11thHundredKOLsMeetingTargetPlace(1+8)Shanghai(旗舰会,5/23)大会主席:潘长玉/宁光讲课人:贾伟平纪立农参会人数:150人50年庆典分会场(80-100人/场):要求在4月中确定大会时间--北区:北京7/17(大会主席:杨文英讲课人:纪立农/母义民100人)天津8/1未确定(大会主席:于德民;讲课人:冯凭/李光伟?:80人)沈阳7/19(大会主席:单忠艳;讲课人:李春霖/李玲80人)--西北区:乌鲁木齐7月上旬时间未定(大会主席:葛家浦;讲课人:刑小燕/朱筠100人)--南区:广州7月上旬(大会主席:傅祖植;讲课人:曾龙驿/杨华章100人)成都9/19(大会主席:李秀均?;讲课人:曾龙驿/田浩明80人)--东1区:杭州8/29(大会主席:李红;讲课人:贾伟平/谷伟80人)--东2区:南京8/15未确定(大会主席:朱大龙;讲课人:杨涛/孙子林100人)2009TacticalPlan•DefronzoLectureTour•Objective:推广ADA/EASD指南,建立格华止一线基础用药概念糖尿病治疗领域的远期展望•KeyTopic八重奏学说(突出Glu&SGLT-2)格华止一线基础用药的短期长期利益糖尿病治疗领域的远期展望•TargetPlace(4)湘雅论坛(4/23~25)Shanghai(4/28)/Beijingsymposium(4/26)Guangzhoutravelsymposium(4/23)2009TacticalPlan主会场形象2009TacticalPlan•DefronzoLectureTour•邀请信:下周发至各地区•参会人员已确定地区新增参会人员:下周末报至市场新增人员费用地区承担2009TacticalPlan•DefronzoLectureTour•广州:(4/23)大会主席:翁建平讲课人:Pro.Defronzo八重奏学说(突出Glu&SGLT-2)参会人员:100人(广州及周边地区中高层以上医生;当天来回)•湘雅论坛:(4/24)大会主席:周智广讲课人:Pro.Defronzo八重奏学说(突出Glu&SGLT-2)展台:4个展位:Glu.主题形象•北京(4/26)大会主席:李光伟讲课人:Pro.Defronzo八重奏学说(突出Glu&SGLT-2)讲课人:纪立农教授参会人员:150人(北京及周边地区中高层以上)(Beijing:70;Tianjing:30;Dalian+Shenyag30;NW:20)•上海(4/28)大会主席:陈家伦教授讲课人:Pro.Defronzo八重奏学说(突出Glu&SGLT-2)讲课人:贾伟平教授/邹大进教授参会人员:150人(上海及周边地区中高层以上)(Shanghai:60;Hangzhou:20;Wenzhou+Ningbo10;Nanjin:20;Sunan:10Fujian:5;Shandong:10)2009TacticalPlan•GlocophageAdviseBoardMeeting(格华止头脑峰会)•会议议程:格华止专家共识---格华止-糖尿病治疗的一线基础用药---安全性的共识---最佳剂量的推荐---与胰岛素联合用药推荐用法---心血管保护•时间及地点共识公布:内分泌年会会前会9/3review5月份中华糖尿病杂志共识会前会:6/21百名专家会初稿讨论7月全军会中稿讨论•ParticipatorsEndocrinologyassociation+Diabeticassociation+Metabolismassociation共识会专家方主席:宁光/潘长玉or杨文英主持:母义民主稿:纪立农2009TacticalPlan•KeyAccountProject•Objective:建立并培养一个格华止的忠诚客户队伍•KeyeventsSpeakerexchangeprogram(全国16名讲者互送计划:(城市会/地区年会讲者)市场部:4次/年3000RMB/次讲课费(其他费用地区承担)北区:6名南区:5名E1:3名E2:1名西北:1名“FutureStar“program(申请截至到4月底)培养未来格华止”潜力股”全国10名如何在最TOP的国外杂志发表文章(新英格兰杂志主编)英语演讲技巧格华止作为一线用药的短期和长期益处2009TacticalPlan•KeyAccountProjectKeyeventsCME®ionalacademicsupport全年12次地方学会会议赞助:25000RMB/次尚未地区申请,西北区:乌鲁木齐/西安北区:沈阳/天津/北京南区:广州/武汉/成都E1:杭州E2:南京/山东/福建地区学会赞助:(全国内分泌协会牵头)EnhanceBMSimageinregionalacademicassociationEnlargeGlu.BrandawarenessSecureregionalKOLsrelationshipTime:TBD2009TacticalPlan•ADA/EASD•2009ADANamelist(9名)北京(BJ)张波(BoZhang）中日友好医院(China-JapanFriendshipHospital)天津(TJ)孟东（DongMeng）天津安捷医院(TJAnjieHospital)天津(TJ)常宝成（BaochengChang）天津医科大学代谢病医院(TJMedicalUniversityMetabolicDiseasesHospital)广州(GZ)傅祖植(FuJoeChik)中山二院(2ndAffiliatedHospitalofZhongshanUniversity）广州(GZ)邝建(JianKuang)广东省人民医院(GuangdongGeneralHospital)成都(CD)任艳（YanRen）华西医院(WestChinaHospitalofSichuanUniversity)上海(SH)赵红燕（HongyanZhao）瑞金医院(RuiJinHospital)上海(SH)彭永德(YongdePeng)市一医院(The1stHospitalofShanghai)克拉玛依(KLMY)赵迎春（YingchunZhao）新疆克拉玛依中心医院(KelamayiCentralHospital)2009TacticalPlan•EASD4/15前确定广州:姚斌广州中山一院乌鲁木齐:葛家璞乌鲁木齐自治区人民医院浙江:王舟浙江大学邵逸夫医院上海:刘伟上海仁济医院?北京2名?济南:李茵茵上海省立医院南京孙子林江苏省中大医院2009TacticalPlan•ADA/EASD2010预定ADA/EASDNamelist(20名)在6月底得到回复北区:5名(刑小燕/郭晓慧/纪立农/于德民/单忠艳)西北区:2名(葛家璞/施秉银)南区:5名(严励/翁建平/杨华章/田浩明/陈璐璐)E14名(宁光/贾伟平/李红/邹大进)E22名(朱大龙/赵家军)2009TacticalPlan•RTD&City/Superdept.meeting•Allocationpolicy:Totalsalescontribution60%Growthrate40%AllocatebyquarterQ124%,Q227%,Q326%,Q423%•Budget2009TacticalPlan•HOTProgram:•Objective:Redhothospital:Increasenew+addonpatientshareFocuson1+2Dept.Top15inE1/N/S,Top10inE2/W1hospitalmeeting/monthHothospital:increasenewpatientshareFocusonEndo.Dept.(RTD)Experiencesharing&casestudyTop10in5region2meeting/Month•TotalBudget:2009TacticalPlan•TTTProgram:•Objective:Speedupstrategy&directmessagerouteBringupcommunicationskill&storysellingskills•Participators:Regionalmanager/localmarketing/regionaltrainer•Timing:Feb/June/Oct.•Budget:TBD2009TacticalPlan•XRLaunch:•XRPositionStatement:ThemodernformofGlucophagewhichofferinganimprovedtolerabilityandtheconvenienceofonce-dailydosagefornewstartsandstayonit以创新的双层凝胶技术,为更多的病人带了一天一次的便利和更少的胃肠道副作用.•MarketingStrategy:--Co-listingGlu.IR200boxes/month--R