《九型性格学》实用技巧

《九型性格学》实用技巧讲义赵伟志《九型性格学》国际级权威专家一、基础知识1、什么是性格？性格是指一个人从小到大透过五大感官系统对外界信息进行过滤所形成的演绎，这是一个自动的习性反应，存在于人的潜意识状态，是人类求生存的模式，人类自我保护的总和。2、性格是怎么形成的？通常有两部分形成了我们的性格○1遗传因素：不一定会遗传父系或母系○2外界因素：由发生在本人身上的重大事件或身边重要人物对自己的影响，如抛弃、父母离异、家庭变故、亲人离世等等。3、九型的分类依据标准（十分重要）为什么叫九型性格？性格之所以分了九大类，分类标准是按人的核心价值观分类，核心价值观是指这个人对世界的看法的标准，如什么是对的、可行的、好的、禁止的等等，这套模式形成于0-3岁，存在于潜意识状态，潜移默化的影响着我们的决策思考人生。所以，古人云：“三岁看小，七岁看老”，正是人的性格一旦形成，终生不会改变，于是“性格决定命运”。4、六大部门的注解（潜意识的六大部门剖析）“知人知面难知心”，“知心”就是要了解每个人的心理面在想什么，“心里”也就是我们所说的“潜能”。所以，了解性格就是指了解我们的内在，也就是指我们的六大部门，这六大部门也称之为六大过滤或六大驱动系统，他存在于我们的潜意识状态，潜移默化的主宰和控制着我们的能量，包括决策、选择等，潜意识的能量直接影响着我们的人生。这六大部门是指“a、思想（Thinking）：即注意力焦点b、幻想（fantasy）：对将来生活的向往c、记忆（Memory）：现今心智模式的起因d、计划（Plan）：将来的具体打算e、情绪/情感（Mood/Feeling）通常指情绪爆发的开关f、直觉（Intution）：身体本能的反应了解自己，就是了解自己的内在六大部门，如果只是知道自己是几号性格的话，并没有多大价值。计划（未来）感受（情感）感受（过去）感觉幻想思想六种功能部门结构图“潜能”分为三种智囊中心脑、心、腹的力量腹区（8、9、、1）的潜能智慧我们必须记着，这样的人是【凭着眼睛做人】的，即是一切都会以眼睛先行。我们可以思想一下什么最能照顾到他们眼睛的需要，便不难设计出一些配合的说话和行为了：1、他较难长时间集中注意力，所以说话应扼要、简短、保持轻快节奏2、多用手势配合所说的话3、线条生动、变化多端的事物、较易吸引他4、多用图画、图表、相片、样板5、多用颜色。色彩鲜明更能吸引他6、多用事例去鼓励他想象情景7、注意布置及装饰、对象的整齐摆放。送花、送卡会使他开心。腹脑心9和平型ThePeacemaker我是好脾气1完美型ThePerfcetion我是讲原则的助人型TheHelper我是充满爱心的3成就型TheAchiever我是最棒的4自我型TheIndividualist我是独特的8领袖型TheLeader我是老大7活泼型TheEnthusiast我是快乐的6疑惑型TheQuestioner我是真实可信的5理智型TheThinker我是有深度的8、给他指示或解释时，多做示范，少说道理9、少用文字，避免冗长文章10、多用视觉型词语11、讨论事情时，问他【你有什么看法？】，【前面的看得通吗？】，【小心看看还有什么遗漏的】。时间线：将来脑区（5、6、7）的潜能智慧惯用内听觉的人，即是事事都会以耳朵先行，并且脑里经常有文字说话。凭此我们也可以设计出一些配合的说话和行为：1、多与他倾谈，当他说话时，点头表现出你是在用心聆听2、多用不同的语气、声调音量、高低和快慢去表示出你的意思3、保持宁静的环境，配上柔话和讨论事情，要一步一步地说明白，并且把其中的先后次序排列清楚4、把规则、做法写清楚、齐全，复杂的内容分点写出5、叫他重复说一次你说过的指示，也经常重复他说过的字或说话6、多写信，写字条给他，或者用电话、传真来保持联络7、多引用规则、指示，及权威人士说过的话8、讨论后补上一封信或会议记录9、用押韵的口号，顺口的词语10、讨论事情时，问他【指示/规则是怎样说的？】【还有什么可以补充的？】【说不了这么多，想想还有什么可以谈的】时间线：过去心区（2、3、4）的潜能智慧惯用内感觉的凭内心感觉去处理世界上的事，所以照顾到他的感觉为优先考虑，我们可以凭此设计出一些配合的说话和行为：1、尽量安排多与他见面倾谈，并且尽量多点悠闲地态度对他2、多询问他的感受，因为他渴望被了解，被接受3、多提及过去的经验及心得4、在不在乎看起来或听起来怎样，而在乎事情给他的感受5、在注重荣誉、名声、谨慎、踏实、持久力量6、多谈人生经验及感受7、强调对人的注重及关怀，强调人的价值8、让他接触实物样板，及与有关的人直接接触9、他喜欢用手做，喜欢亲手做时的感觉10、说话的语调应较为缓慢，低沉11、讨论事情时，问他【你觉得怎么样？】【感觉会顺利吗？】【还有什么担心的地方吗？】时间线：现在5、正确分类的依据标准（核心价值观BCR-潜意识）九型性格顾名思义是把性格分为九大类，他的分类标准是按人的核心价值观来分区的，核心价值观也就是“求生存”这一概念0-3岁时便以形成，存在于“潜意识”状态，所以只有通过催眠来发掘“潜意识”才能找到性格形成的最根本原因，只有通过催眠才能正确的了解自己的性格号。6、学习九型的目的1、接受自己及他人，让人际关系更和谐。2、自我超越与自我迁善，如一个注重过程的1号性格的人，他的提升方向在于灵活，而3号性格的人提升方向是注重过程，假如把一个1号，误解为一个3号的话，后果可想而知。二、正确识人的技巧（外在行为及冰山图）1号：完美型（Theperfection）外在行为眼神：眼睛锐利，样子批判穿着：干净、整齐和一丝不苟，喜欢穿同样款式的衣服和每天的梳妆都大同小异口头语：算了算了，还是我来吧，应该不应该外表与气质：整齐端正，腰板直，目光如炬，严肃拘谨冰山图：外在行为模式世界观：做事守规矩，有原则，改正错误及达到标准注意力焦点：细节和错误典型特质：道德观最强基本欲望（能量来源）：希望自己是对的、好的、诚信的基本恐惧（能量消耗）：怕自己错，变坏，被腐蚀情绪运作模式：当别人重复相同的错误或行动力慢童年背景：有严厉的长辈或自我要求完美优点：严谨、认真、务实、高效、一丝不苟提升点：灵活代表人物：2号：助人型（TheHelper）外在行为眼神：柔柔的，会说话穿着：随意口头语：有事您说话外表与气质：笑容满面，热情可爱，天真烂漫，永远有一张长不大的孩子脸。冰山图：外在行为模式世界观：明白及满足他人需要，他人成功注意力焦点：他人的需要典型特质：最付出的人基本欲望（能量来源）：被关注、被爱基本恐惧（能量消耗）：不被爱，不被需要情绪运作模式：帮助别人，被拒绝时童年背景：性格温顺，开朗，得到长辈关爱优点：外向，主动，感情丰富，同理心强，感受能力强，行动力强。提升点：太在意别人，忽视自己，原则性差代表人物：3号：成就型（TheAchiener）外在行为眼神：眼神明亮，带有能量穿着：光鲜亮丽，品牌口头语：没问题，我行，交给我外表与气质：非常精灵、醒目冰山图：外在行为模式世界观：成功、名誉、地位、声望及财富注意力焦点：目标、结果典型特质：行动力最强基本欲望（能量来源）：感觉有价值、被接受、被肯定基本恐惧（能量消耗）：没有成就、一事无成情绪运作模式：目标没达成童年背景：长辈给予鼓励，相信自己优秀优点：行动力强、目标明确、想尽一切办法执着于目标的达成。提升点：注意过程，关注自己、家庭、朋友和同事的感受代表人物：4号：自我型（TheIndividualist）外在行为眼神：忧郁的穿着：品位很有特色，讲究搭配和款色口头语：我觉得、感觉外表与气质：富有艺术家的气质，有时会十分突出而令人震惊，他们经常会有一双柔情似水的眼神，目光永远是有所憧憬而凝视着远方，有所思忆似的，却又感性而迷人冰山图：外在行为模式世界观：内心的感受能被人了解注意力焦点：那些缺失或失去的部分典型特质：最有灵气基本欲望（能量来源）：寻找自我，在内在经验中找寻自我认同基本恐惧（能量消耗）：没有独特的自我认同，找不到存在的意义情绪运作模式：被别人误解童年背景：被父母抛弃的辛酸记忆优点：感觉敏锐并准确，创造力强提升点：代表人物：5号：理智型（TheThinker）外在行为眼神：冷穿着：简单，简朴口头语：研究研究、分析分析、评估一下外表与气质：冷静、木衲和不拘言笑，喜怒不形于色，深沉而有书生气冰山图：外在行为模式世界观：比别人知道的多，懂得快。注意力焦点：未知的知识，探索及奥妙。典型特质：最冷静的型号基本欲望（能量来源）：能干，知识丰富基本恐惧（能量消耗）：无能、无知情绪运作模式：很少发脾气童年背景：未从家中得到关爱，情感转移到知识研究层面优点：分析、冷静、理性、条理性强、不易被感情干扰提升点：代表人物：6号：疑惑型（TheQuestioner）外在行为眼神：怯怯的、审视、搜索的目光、经常移动穿着：传统口头语：但是、万一外表与气质：拥有警觉性高的眼神，去监视周围环境的变化，喜欢提出质疑，眼神里常有焦虑和不安的表现冰山图：外在行为模式世界观：这个世界时危险的注意力焦点：内在注意力焦点潜在的危机，危险，最坏的情况及如何处理典型特质：最忠诚最重承诺基本欲望（能量来源）：得到支持和安全感基本恐惧（能量消耗）：得不到正确的支持和引导，被放弃，孤单情绪运作模式：担心没被重视或耻笑童年背景：受到父母的粗暴对待优点：未雨稠缪、确保万一、忠诚、合作。提升点：行动力慢，只要不做代表人物：7号：理智型（TheEnthusiast）外在行为眼神：跳跃的穿着：新鲜明快、潮流口头语：好玩、太好玩了、行外表与气质：活力充沛，神采飞扬，笑容亲切，容易为大家接受，没有压迫感的个性令人际关系保持和谐。冰山图：外在行为模式世界观：新鲜，刺激，好玩及自由快乐。注意力焦点：欢乐及未来的计划典型特质：最聪明的人基本欲望（能量来源）：追求快乐，满足，得偿如愿基本恐惧（能量消耗）：被剥削，被困于痛苦中。情绪运作模式：被控制或掣肘童年背景：儿时快乐，突然有了变故优点：灵活、主动、善于变通、思维敏捷、行动力强提升点：做事有始有终代表人物：8号：领袖型（TheLeader）外在行为眼神：无畏、挑战穿着：不一定口头语：听我的、看我的、跟我的、按我说的办外表与气质：气宇不凡，有大将之风，具有霸气，有时粗豪鲁莽，大情大意，有压迫感，目光坚定而有压迫感，声线嘹亮，不拘小节，昂首阔步冰山图：外在行为模式世界观：主持正义，维持公平注意力焦点：不公平，掌控全局典型特质：最坚强的代表基本欲望（能量来源）：决定自己在生命中的方向，捍卫本人的利益做强者基本恐惧（能量消耗）：被认为软弱，被人伤害，控制和侵犯情绪运作模式：不被尊重、被别人控制或瞧不起童年背景：儿时争强好胜，好打架，打比他大的优点：带领和保护、目标感明确、行动力强、越挫越勇、接受挑战提升点：关注他人感受代表人物：9号：平和型（ThePeacemaker）外在行为眼神：柔和、平静、自然、友好穿着：宽松、舒服口头语：差不多就行、你说呢外表与气质：平和，乐观豁达，朴实无化，不拘小节，节拍较慢。冰山图：外在行为模式世界观：维持和谐，避免冲突注意力焦点：和谐关系典型特质：人缘最好的人基本欲望（能量来源）：维系内在的平静和安稳基本恐惧（能量消耗）：失去和分离。情绪运作模式：被大声指责或命令童年背景：儿时愉快满足优点：待人友好、欣赏别人、不指责、不抱怨提升点：有计划性做事，提升行动力代表人物：三、企业中的应用1号：完美型（Theperfection）适合的工作环境井然有序，有条不紊，立场坚定，大家遵照同一准则，目标清晰，崇尚标准的环境。如：法官、医生、质量检查、纪律检查、安全检查、财会、首席执行官。事业高原：成交法则：严谨认真关注细节批评、指责挑剔嘉许认同表扬2号：助人型（TheHelper）适合的工作环境与人接触的环境，例如治疗师、销售业、健康中心、服务业、客服、教师、护士、工会主席、推销人员。事业高原：成交法则：友善付出过多注重人际关系好坏一样、原则性差恩威并重赏罚分明3号：成就型（TheAchiener）适合的工作环境快步调，交易谈判不断进展，企业化，着重形象，具