青年律师的思与做——做好律师的有关技巧--王读文ppt-青年

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青年律师的思与做——做好律师的有关技巧王读文13954676586山东汇研律师事务所目录页CONTENTSPAGEP1.做好律师的宏观技巧P2.做好律师的实务技巧Part1做好律师的宏观技巧Part1Part2*做好律师的宏观技巧一、执着与心态二、目标与学习三、风险防范与良心做事Part1Part2*做好律师的宏观技巧一、执着与心态1、要对律师业感兴趣。如何感兴趣?2、既选之,则要有置之死地而后生的豪情3、心态Part1Part2*做好律师的宏观技巧如何感兴趣?其一、营造欣慰感;如:自己或当事人庆功,获得欣慰。其二、来点阿Q精神:内心里可与其他行业比较,比比律师的好处,如:自由职业、金领职业、广交朋友等;好的心理暗示“总有一天会好的”。其三、时不时来点忆苦思甜,对从事律师业而感恩。Part1Part2*做好律师的宏观技巧既选之,则要有置之死地而后生的豪情(1)请勿频繁跳槽。“居有常、业无变”(2)选择了律师作职业定位,义无反顾,执著到老,一定做好。自行车理论(3)“nevergiveup”Part1Part2*做好律师的宏观技巧心态(1)轻松面对挑战,只与自己比。(2)适当的竞争意识,只为了不懈怠。(3)学会自我调节和放松,避免压力过大,过劳。会做三件事、会说三句话、三乐法、三不要法Part1Part2*做好律师的宏观技巧二、目标与学习1、一定要有计划和目标。短、中、长期目标。当年目标(业务收入、顾问单位增加等),不要太高也不宜太低,一定要实现。2、如何实现目标?Part1Part2*做好律师的宏观技巧如何实现目标(1)刚开始做律师时,要各种案件,不分标的大小都涉猎(2)适当培养几个专业方向(3)结合自己兴趣和掌握知识技能情况,务实地进行专业定位(4)不断的学习Part1Part2*做好律师的宏观技巧学习途径:自学、培训。争取30岁前掌握较全面的知识和技能。学习的误区:……..机会给那些善于准备的人。客户不给练兵的机会。学习方法:A、博览群书B、剪报C、笔记D、旁听名师案件E、品味学习案卷F、学习案例单行本G、与其他律师合作,甚至免费服务。Part1Part2*做好律师的宏观技巧三、风险防范与良心做事(一)做事要稳。如何稳?A、不私自收案和收费;避免不小心被客户投诉、行业处分,行政处分、处罚。B、保质保量做好案件。C、依法纳税D、不要贪图小便宜,勿因小失大。E、勿酒驾。(二)心存善念,正气良心、人格魅力。时刻谨记:1、经典的话:你自己得行,得有人说你行,说你行的人得行!2、“赢”Part2做好律师的实务技巧Part1Part2*做好律师的实务技巧实务技巧Part1Part2*做好律师的实务技巧1、接待客户(1)电话来访。接与回;简短回答与约定面谈;给对方信心;预约带资料。(2)客户来所。一杯热茶,拉近心理距离;学会倾听;适当打断;快速给出方案(掌握火候和程度)。(3)去客户处。准时、着装得体(精气神)、团队、硬件装备。注:A、如客户不方便,主动前往可获好感。B、快速反应与第一时间给出口头分析方案,技压当场,出彩表现是赢得客户的关键。Part1Part2*做好律师的实务技巧2、关于客户称谓3、适时给名片Part1Part2*做好律师的实务技巧4、首次与客户交流的内容层次(1)适当的非法律内容的寒暄;(2)法律的杂谈,暗含业绩,获得信任感;(3)切中来此的主题,给客户满意的答复;(4)专业自信,可建议货比三家,不可急于签约收费,否则适得其反。Part1Part2*做好律师的实务技巧5、受案后一定准备书面的诉讼方案,法律服务有形化体现律师的:敬业和专业,为什么收费高?(1)诉讼方案的形式;(2)诉讼方案的内容。许多是假想的,假想与反假想。Part1Part2*做好律师的实务技巧6、关于汇报交流、重视过程积极汇报交流的意义:(1)勤于汇报,让客户见证律师的工作,付律师费值。有时可电话,尊重时需面谈。(2)加强与客户的联系,巩固律师地位。(3)通过交流获得客户理解和授权,难易程度也掌握,案件后果让客户有个正确考量,不会因败诉而怪罪律师,化解有关风险。汇报有学问:(1)在客户想不到时,主动上门汇报。尤其效果显著的急需的服务,显示律师的主动性。(2)不同对象的汇报,内容详略不同。口头和书面皆然。(3)汇报的层次和条理性。善于用1234.Part1Part2*做好律师的实务技巧7、回答客户咨询的技巧1先听2适时反问客户有何高见,了解客户倾向性意图3给出法律分析4给出明确意见。必须果断5风险告知不可少6如是第一次,分不同对象给出不同的答复Part1Part2*做好律师的实务技巧8、关于律师收费技巧收费合理,不可太低,对自己要负责;接手案件保证质量;留有情面,适当优惠让对方易于接受,给足介绍人面子。(1)律师收费适当牛一把,有自尊地作律师。低价中标不可取。(2)知客户之先,以退为进,主动退费也不错。(3)案件质量保证前提下,根据案件难易、用时长短、标的、律师人数、专业程度等,按标准收费,微调,敢于放弃案件。Part1Part2*做好律师的实务技巧9、作为原告律师的办案技巧先礼后兵起诉技巧适当后退,争取调解强化实际效果的技巧Part1Part2*做好律师的实务技巧A、起诉出招务实,扎实,对虚者说NO。B、起诉状言简意赅。C、证据扎实全面,证据目录和意见形成书面并不断优化,电子版。D、质证意见+代理意见与诉状相辅相承。(质证与担任被告代理人时相同)特别注意:其一、庭审时要尽快了解合议庭人员的办案风格,不可逞口舌之利。勿与其情绪对立,其二、注意情绪调节,做好发问、质证和反询问工作。刑事案件中,发问相当重要。其三、不能轻易认可对方证据,但也不可对明显无误的证据表示异议,以防法官反感。E、法律适用找得准。F、庭后完善有关行为完善、补充书面代理意见、补充证据、向委托人汇报、积极与法官沟通案件、根据庭审情况调整办案策略、如是否同意调解等Part1Part2*做好律师的实务技巧强化实际效果的技巧A出招准狠,迅速财产保全。B以诉促调,主动要求谈判,释放善意和诚意,给足台阶,便于良性解决案件,避免久拖不决。C艰难过程,帮助法院找到路子,考虑案件整体效果,而非一纸判决。Part1Part2*做好律师的实务技巧10、担任被告律师的办案技巧(1)与客户交流,勿急于签约收费,让客户自愿签约。(2)阅卷后立即定方案。(3)起草答辩状的技巧。一审粗答辩,细代理。破与立。二审细答辩,粗代理。(4)如必败无疑,说服自己当事人,提前主动与对方和解为妙,不要按部就班地坐等开庭。Part1Part2*做好律师的实务技巧11、一定要写,并写好代理或辩护词(1)一定要写,给当事人有交待,敬业;并锻炼自己的写作能力。(2)不要简单定稿,要几易其稿,达到自己最高水平。(3)代理词不是庭前准备好的格式稿,而是经过庭审后的完善修正稿。(4)好的代理或辩护词的标准是:让不了解案情的人看一遍就能够被文字说服。Part1Part2*做好律师的实务技巧12、案件办理期间的及时机变、优化方案(1)发现细节问题,及时采取措施.(2)主动作为,而非静等,尤其出差在外。(3)智慧应对、不妨一赌,心理战。Part1Part2*做好律师的实务技巧13、非诉民商事案件的技巧(1)不同专业律师的团队(法律项目部制);一个好的律所,一个好的团队,能在最短时间获得客户充分信任,才会获得业务机会和收入提升。(2)及时的服务;计时工作制。(3)专业的成果;包括咨询、文书修改、谈判、非诉及诉讼代理无一不看出律师功底,信任崇敬感与日俱增,要的就是这效果。(4)主动并及时的汇报交流。(5)作好工作日志、档案管理,形式全面。(6)定期非案件的接触交流,是润滑剂。Part1Part2*做好律师的实务技巧14、谈判的技巧诚意、低调手中的法码和用专业谈进退,张驰有度让步的数额具体化团队配合(诉中发挥法官的作用)。Part1Part2*做好律师的实务技巧15、案源拓展与营销(1)以案奍案,良性滚动。从现在做起,从单件小案做起。每一案件皆成精品,获得回头客。(2)培养忠诚度,专业与人品,通过老顾问单位拓展。(3)同专业方向的以点带面。(4)定期邀请知名企业老板与关联目标客户来所视察。(5)其他方式营销关于营销:A律师营销要有的放矢…….B直接接触客户的营销的注意事项…….C全方位做好客户维护是放大营销的最佳途径…….谢谢!

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