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好粥道“美好的一天”主题推广执行标准企划部好粥道组2010年12月7日一、执行主题美好的一天1、在原有的产品中增加两个新口味，提高好粥道的市场渗透率；2、通过促销组合，以老口味带动新口味，提升好粥道的口味渗透率；3、提醒消费者好粥道四个口味可满足其一天的需求。二、执行目的新口味进场后一个月内三、执行时间黑米粥、莲子玉米粥、椰奶燕麦粥、薏仁红豆粥四个口味四、执行产品还未购买过好粥道的新消费群（好粥道目标消费群：优质社会精英，收入偏高，认同品质成就来自于专业与执着）五、沟通对象选点生动化注意事项促销方法六、现场执行标准选点KA卖场小区广场（需在目标消费群集中的点执行）生动化促销的生动化货架生动化堆箱生动化促销的生动化1、放置四个口味的好粥道，陈列顺序从左到右为：”黑米粥、莲子玉米粥、椰奶燕麦粥、薏仁红豆粥“；2、至少放置5组”美好一天装“；3、用POP、三角立牌等方式告知：“好粥道原价14元/袋，现价12.8元/袋，加送一个精美礼袋（即”美好一天装“）4、此操作方式必须在可管控的范围内使用，只允许在有促销员配合推广的情况下使用。货架生动化1、放置四个口味的好粥道，陈列顺序从左到右为”黑米粥、莲子玉米粥、椰奶燕麦粥、薏仁红豆粥“；2、至少放置6组”美好一天装“；3、用价格贴等方式告知：“好粥道原价14元/袋，现价12.8元/袋”，加送精美礼袋一个（即”美好一天装“）4、此操作方式必须在可管控的范围内使用，只允许在有促销员配合推广的情况下使用。堆箱生动化1、”美好一天装“放置于好粥道堆箱上，方便消费者购买，做到让消费者”看得到，买得到“。一个陈列面摆放6个”美好一天装“；2、放置四个口味的好粥道，陈列顺序从左到右为”黑米粥、莲子玉米粥、椰奶燕麦粥、薏仁红豆粥“；3、用POP、三角立牌等方式告知：“好粥道原价14元/袋，现价12.8元/袋”，加送精美礼袋一个（即”美好一天装“）4、此操作方式必须在可管控的范围内使用，只允许在有促销员配合推广的情况下使用。促销方法促销形式1、采用”特价+礼品袋“的促销组合：“好粥道原价14元/袋，现价12.8元/袋”，加送精美礼品袋一个（即”美好一天装“）；2、此操作方式必须在可管控的范围内使用，只允许在有促销员配合推广的情况下使用；陈列形象标准1、堆箱/端架/促销台画面等现场美化，X展架投放，统一执行“美好的一天”主题画面（主视觉如图）；2、张贴活动告知POP。•促销员执行推广活动时请放大音量并按照以下话术用标准普通话进行操作，以此将消费者吸引至活动现场。话术：您好，欢迎来到银鹭好粥道活动现场。“三好熬出好粥道，五谷杂粮好材料、密封熬煮好手艺、真材实料好营养“，银鹭好粥道选自天然谷物，给您带来真正营养，新口味椰奶燕麦粥、薏仁红豆粥现已全面上市，欢迎品尝。促销员相关要求听觉促销员相关要求促销员注意自身着装清洁及相关行为举止；试吃操作员应佩戴好口罩，手套等相关试吃装备；试吃标准话术。试吃话术：欢迎您免费品尝银鹭好粥道新口味椰奶燕麦粥/薏仁红豆粥（可结合口味诉求，根据不同时段调整）椰奶燕麦粥：在爽滑椰奶中加入精致燕麦，椰香扑鼻，燕麦润口；薏仁红豆粥：精选上等薏仁，配以优质红豆，让您闻之谷香漫溢，食之可口怡神。借此向消费者沟通银鹭好粥道的品牌诉求，激起消费者购买欲望视觉&嗅觉&味觉•当消费者走近活动现场时，促销员应耐心详细地对消费者进行好粥道产品介绍；•同时应清晰详细地向消费者介绍好粥道；•当消费者产生购买时，请推广员做到适当的对消费者进行口味组合建议，突出试吃口味，并尽量增大消费者的单次购买量；触觉促销员相关要求注意事项使用”美好一天装“的目的是提升市场渗透率，而不是只为了提升单点的销量；销售对象为还未购买过好粥道的新消费群，非针对已经购买过好粥道的旧消费群体；必须在可管控的范围内使用，有促销员配合推广下方可使用”美好一天装“；主题活动最好安排在周末（有固定的人流量，注意考察目标消费群的来店时间）；卖场使用”美好一天装”，需好粥道四个口味（黑米粥、莲子玉米粥、椰奶燕麦粥、薏仁红豆粥）均有上架。