论信息系统价格及其定价策略

计算机信息管理学院本科学年论文登记表姓名王世吉学号902107141专业信息管理与信息系统班级09信息指导教师赵志运导师职称副教授最终成绩计算机信息管理学院-1-学年论文写作指导记录初稿指导记录初稿提交时间指导内容：导师意见：指导教师签字及日期学生签字及日期二稿指导记录修改稿提交时间指导内容：导师意见：指导教师签字及日期学生签字及日期三稿指导记录修改稿提交时间指导内容：导师意见：指导教师签字及日期学生签字及日期-2-指导教师评语论文打印稿提交时间指导教师评阅意见：指导教师建议论文成绩：指导教师：年月日-3-内蒙古财经学院本科学年论文论信息商品的价格及其定价策略作者王世吉系别计算机信息管理学院专业信息管理与信息系统年级2009级学号902107141指导教师赵志运导师职称副教授-4-内容提要内容提要：了解信息商品的一般特征及其特性，在此基础上，理解信息商品的价格与价格的影响因素，分析定价原则与方法，概括出当前信息商品定价的一般策略。关键词：信息商品信息商品的价格形成基础影响因素定价原则定价方法定价策略形成过程AbstractAbstract：Understandthegeneralcharacteristicsofinformationcommodityanditscharacteristics,onthisbasis,understandinformationcommoditypricesandtheinfluencefactorsofprice,thispaperanalyzestheprincipleandmethodofpricing,summarizedthecurrentinformationcommoditypricinggeneralstrategyKeywords:InformationcommodityinformationcommoditypricesformingthebasisinfluencefactorspricingprinciplesPricingmethodpricingstrategyformationprocess-5-目录一、信息商品...........................................................................................................................-6-(一)信息商品的三个主要特征..........................................................................................-6-(二)信息商品的特性：.............................................................................................................-6-二、信息商品的价格................................................................................................................-6-(一)信息商品价格的形成基础.................................................................................................-7-(二)影响信息商品价格的因素.................................................................................................-9-(三)信息商品价格的形成过程...............................................................................................-10-三、信息商品的定价策略......................................................................................................-11-(一)信息商品的定价原则.......................................................................................................-11-(二)信息商品的定价方法.......................................................................................................-11-(三)定价策略...........................................................................................................................-14-主要参考文献..............................................................................................................................-17--6-一、信息商品信息商品也是商品，同时信息商品是信息产品的商品化的产物，也就是说信息商品一定是信息产品。所以信息商品既包含着一定量的信息，也同时需要依附一定的物质产品为载体。(一)信息商品的三个主要特征1.信息商品的非物质性和独立性信息商品包含着负载于某种物质载体上的信息内容，没有物质载体，信息就不能存在，更无法传递和存储。2.消费无损耗性或非消耗性信息内容从一种物质载体转移到另一种物质载体，无论怎样转移，信息内容都不会被消灭，也不会失去原来的使用价值和效用。3.非排他性和非抗争性信息商品可以反复使用，反复交换，这种非排他性消费也是信息商品的非占有性或共享性。(二)信息商品的特性：边际成本低廉性信息商品交易的非凡性使用价值获得的间接性信息产品价值的不确定性二、信息商品的价格信息商品的价格是信息商品价值的货币表现。在不考虑市场因素的前提下，-7-(一)信息商品价格的形成基础价格形成基础是指决定价格形成的内在因素，即价格形成过程中所遵循的客观依据，信息商品价格的形成基础则是指信息商品价格应以什么为依据，由于信息商品价值的特殊性，使得信息商品价格在反映其价值时也比物质商品复杂得多，我国信息学界目前有以下观点：1、价值价格论：价值是信息商品价格形成的基础。价值量的大小决定信息商品价格的高低。理论依据是劳动价值论。A.信息商品价格形成的质的基础是价值B.信息商品价格形成以其使用价值作为“物质”基础，离开使用价值，价值就不能成为价格形成的基础，使用价值在价格形成和实现中起着重要作用C.信息商品价格形成的量的基础是生产该信息商品所耗费的社会必要劳动时间所决定的价值量D.信息商品价格的形成还受到各种因素的影响，尤其是供求关系的变动对价格的形成有十分重要的作用，有时甚至起决定性的作用。信息商品的价值通过其形成中的劳动过程分析来测算，可表示为：W=C+V+M其中C、V、M分别为不变资本、可变资本及剩余价值。在价值确定的前提下，信息商品价值货币表现形式为价格。缺陷：价值价格论只是简单的套用了马克思的劳动价值论，认为信息商品的价值与物质商品一样，由社会必要劳动时间决定，没有看到信息商品生产和消费的特殊性，不能有效地说明信息商品价值与价格的形成问题。2、效用价格论：信息商品的价格是由信息使用后可能或实际产生的效用来确定的。由于信息商品没有一个稳定的实体，因此信息商品的价值不能作为比较的统一尺度和共同标准，信息商品的价格只有借助于效用指标才能正确描述。缺陷：信息商品在消费或使用中仍需投入大量的复杂劳动，使信息商品效用的实现在很大程度上受消费者或使用者本身的物质条件、技术条件和智力条件等制约；消费者在使用信息商品之前无法确定其效用的大小，因此计量困难，不具有一定-8-的科学说服力；而且还存在着一个效用归属问题；此外，这一理论只考虑了使用价值对价值的作用，没有考虑成本。3、垄断价格论:由于信息商品生产具有唯一性、独创性及非重复性，并存在产权保护的法律问题，形成了信息商品价格的垄断性。这种观点认为，信息生产的非重复性和交换的排他性，使其生产和销售具有明显的垄断性，信息商品的价格决定于卖者的垄断性、买者的需求程度和支付能力。缺陷：垄断价格论过分强调了信息商品生产者和经营者在交易中的地位，轻视了需求者在市场交易中的作用。4、供求价格论:信息商品价格的决定因素是供需关系，正是买方和卖方在市场上相互制约决定着信息商品的价格。用户有关信息预期利润的额度，构成了信息商品理论价格的上限，用户有关生产成本的额度，构成了理论价格的下限。缺陷：供求价格论从信息商品的外部—市场中寻找价格的决定因素，它过分夸大市场中供需双方的关系对信息商品价格的作用，把供求关系的变化和买卖双方的讨价还价当作了信息商品价格的决定因素，其错误就在于把价格的影响因素当作了决定因素。5、成本价格论:市场经济条件下，大多数的信息机构已成为自主经营、自负盈亏的经济实体，商品价格抵偿成本是最起码的要求。故信息商品价格应由信息商品生产过程中所消耗的信息、物质材料、购买劳动力的货币数量和企业利润确定。缺陷：信息商品边际成本的低廉性特征说明信息商品生产和再生产的成本差是巨大的，如果信息商品的价格由成本决定，那么，复制和拷贝出来的产品，其成本会比原产品的成本低很多，按这样低的价格出售产品，生产者就无利可图了。所以，以上任何一种价格理论都没有全面反映信息商品的特性，虽然它们都是信息商品定价理论上的基础，但都不能独立指导好信息商品的定价。6、劳动价值论:信息商品价格形成的理论基础。从劳动价值论考察，信息商品同其他商品一样，具有商品的两个因素:使用价值和价值。信息商品具有价值是因为在生产过程中耗费了物质资料和一般人类劳动，是人类劳动的产物。-9-信息商品的价值具有不确定性，但凝结的一般人类劳动仍是其价值形成的基础。信息商品知识性和独创性的特征决定了它是复杂劳动的产品。信息商品的价值取决于信息生产者的个别劳动时间（或社会必要劳动时间）综上所述，只有劳动才是我们在任何时候都能够用来估计和比较各种商品价值的最后和现实的唯一尺度。但在分析某类具体商品时，又要根据商品的特征，进行具体分析，才能确定其价值进而确定价格的形成。用劳动价值论作为信息商品价格形成的理论基础，不仅能说明在信息商品价格确定中，商品价值对价格的决定作用，而且能够为进一步解释价值转化为价格、生产价格、垄断价格的过程及其相互关系。所以，信息商品价格形成的理论基础只能是劳动价值论。(二)影响信息商品价格的因素1.信息商品本身因素1)信息商品的价值：价值=成本+盈利，价值越大，信息商品价格就越高。2)信息商品生产的难度与风险：信息商品生产难度大，投入的成本也相对较高，价格相应的也就比较高。但生产有一定的或然性，有投入不一定能获得产出，在风险越大获利越大的原则下，风险大的信息商品的价格相应的也高。3)生命周期与时效性：信息产品的生命周期是指从信息产品的研制成功投入市场开始，经过发展、成熟阶段，最终被淘汰的全过程。处于成长期或成熟期的信息商品往往能带来较高的经济效益，其价格自然偏高。处于生命周期饱和期和淘汰期的信息商品，其价格也就低。4)信息商品的质量：即商品的效用，质量越好，效用越强，价格越高。2.信息商品的直接相关因素1)信息商品的效用和经济效用：使用后用户解决的问题越多，买方愿意接受的价格就越高，反之，则买方愿意接受的价格越低。2)供求