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案例：27层净化的乐百氏纯净水问题：乐百氏纯净水的广告想要传达给消费者什么信息？一、产品定位策略根据顾客对某种产品属性的重视程度，把企业的产品予以明确的市场定位，规定它应于何时、何地，对哪一阶层的消费者出售，以利于与其他厂家的产品竞争。产品定位策略（一）实体定位策略就是在产品定位的宣传中，突出商品的新价值，强调与同类商品的不同之处和所带来的更大利益。实体定位策略（一）实体定位策略1.功效定位：以同类产品的定位为基准，选择有别于同类产品的优异性作为宣传重点。如：海飞丝、飘柔、潘婷（一）实体定位策略2.品质定位：通过强调产品具有良好的品质，而对产品进行定位。如：无铅汽油、无毒珍珠霜、27层净化乐百氏纯净水（一）实体定位策略3.市场定位：将产品定位在最有利的市场位置上。如：金利来领带，男人的世界；成熟男人深爱彼特堡（一）实体定位策略4.价格定位：使产品的价格定位在具有竞争力的位置上。如：高价定位：以高位价格突出商品的档次，塑造高品质的商品形象。•低价定位：以低位价格增加商品的竞争能力，吸引更多的消费者。“为什么你应该买伯爵表，它是世界上最贵的表”“娃哈哈的低价竞销”（二）观念定位策略突出商品的新意义，改变消费者的习惯心理，树立新的商品观念的广告策略。如：“对于妇女，卖给她们的不是鞋，而是漂亮的脚。”观念定位策略（二）观念定位策略1.逆向定位：借助于有名气的竞争对手的声誉来引起消费者对自己的关注、同情与支持，以便在市场竞争中占有一席之地的广告观念定位策略。“我们排行老二，我们要加倍努力”（二）观念定位策略2.是非定位：从观念上把产品市场加以区分的定位策略。“七喜，非可乐”（二）观念定位策略3.个体成功观念定位：这类定位包括对个人生存的全部正面价值的肯定。比如：事业、成功、地位、身份、财产、健康、友谊、爱情、审美等等，这类定位法运用得最为普遍。“长颈XO，高人一等。”1.无铅汽油2.金利来领带，男人的世界3.李维，不同的酷，相同的裤4.七喜，非可乐5.沃尔玛，天天低价6.飘柔，洗发护发，双效合一7.蒙牛乳业，创内蒙古第二品牌1.功效定位2.品质定位3.市场定位4.价格定位5.逆向定位6.是非定位7.个体成功定位练一练课堂小结产品定位策略实体定位策略1.功效定位2.品质定位3.市场定位4.价格定位1.逆向定位2.是非定位3.个体成功观念定位观念定位策略作业为自己的商品作一份广告定位策略的说明书，字数要求300字左右。