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原烧清甜板栗营销方案路继康食品11-2班市场分析产品定位促销方案市场分析•消费者的角度第一次购买好奇尝鲜第二次购买满足感看是简单的问题其实并不容易实现市场推广需解决旧的，消费者习惯的•摊贩•糖炒•纸袋•价格•难剥•脏手•味道新奇的•形式和口号最能体现出新奇我们的选择——价格包装一个响亮的口号原来的包装——牛皮纸袋我们的包装——让人眼前一亮仅此就够了吗？选择最强烈的对比第一次消费就能深刻体验的差异我们的口号——好剥干净提供怎样的满足感才能促使让消费者产生重复购买的行为？•摊贩•糖炒•纸袋•价格•难剥•脏手•味道纸袋价格难剥脏手精包装高价格好剥干净追求消费质量追求消费环境追求消费所带来心理满足精品消费观念轻松，休闲身份的象征审美的品味•用价格和包装、口号的新奇，吸引消费者第一次购买•引导消费者接受精品消费观念，使之第二，第三……持续地购买产品定位锁定目标消费群：•青年女性是消费品市场的主力•消费特征：她们拥有一定的经济实力与较强的购买力她们有购买小食品的习惯她们有活力，好奇心强，愿意尝试新产品她们爱吃栗子，最关心的是质量，都有不易剥皮的烦恼18—35岁城市女青年儿童是零食消费的另一主力孩子重包装，家长重营养(0～6岁的孩子零食购买80％由家长决定，6～14岁小孩70％自己决定购买)5—17岁城市儿童消费特征产品包装“新奇”吸引孩子注意力，即可引发购买家长最关心产品是否有营养,绿色健康价格策略——高价冲击市场巨大的价格差靠什么支持？推出的原烧清甜栗子的定价每20颗8-10元目前市场炒栗子的价格每20颗4–6元价格支持之一——核心卖点好剥彻底摧毁消费者对传统炒板栗的消费信心！板栗消费向休闲化,健康化,精品化发展的趋势……价格支持之二——核心诉求吃少点，好吃点价格支持之三——自身优势•精心的选料,加工工艺的领先、独特•成品的独特口感•没有任何添加物——绿色食品•精美独特的环保包装•极具匠心的购买环境促销活动一：快食栗子大赏•目的：通过消费者体验产品的活动，清晰的传达“栗栗不辛苦”的品牌核心与产品特点。•活动主题：“吃栗子，就是这么简单”——快速吃栗大赏•地点：商业中心区的专卖店及代表型超市•方式：以规定时间内剥出栗肉的数量多寡，评判胜负，设置相应奖品•效果：直观展示，与传统炒栗子的对比，形成强烈反应。促销策略•目的：让消费者感受到“剥”的容易，吃的纯香。•地点：商业中心区的专卖店及代表型超市、娱乐夜场•方式：现场赠送品尝（含包装、及宣传品）促销活动二：现场品尝特别促销方案：集卡换卡•操作方式：•每购买标准袋原烧栗子一袋，可获得随袋“快剥小子”卡一张。•每集满50张，可换优惠卡一张，凭优惠卡获得产品九折优惠。•每集满100张，可换健身卡一张。•健身卡说明：健身俱乐部器械健身卡一张，价值80元左右。附加值:•凡持健身卡可获产品8.5折优惠，每月获赠健康手册一份。•获得健身卡可成为“剥剥族”会员，优先参与品脾所有促销、抽奖活动以及“剥剥族”成员聚会活动。•累计健身卡达到一定数量，成为“一号快剥手”，将获得年底回馈消费者活动。谢谢！！