讲座-实战写字楼案例分析与文案创意

•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！房策网－菜菜———实战写字楼案例分析与文案创意•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！大家好，关于地产文案，本人接触的时间不长，处于起步阶段，在此，就我所理解的关于地产文案写作方法与最近所接触的一个商务楼盘项目的实际操作中，提出自己的想法与大家进行讨论。大家都知道地产是很理性的东西,但在文案创作和广告表现时不能只停留在理性的述求上，因为它需要上升到某种感性的生活概念或者商务精神来进行支撑。下面，先介绍一下我们最近的这一个商务楼的项目，再与大家讨论一下商务楼的文案创作。写字楼分析与文案创意现场讲座•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！本案位于骡马市商圈纯商务楼，其配置高于乙级写字楼，但与甲级写字楼还有一定距离。我们通过分析，将本案的市场定位为：CBD核心区域、骡马市传统商圈的新派商务专业写字楼写字楼分析与文案创意现场讲座•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！目前，写字楼市场上盲目的硬件比拼，很多忽略了物业管理在写字楼的重要性，而COMPARK，就是主要以在物业上开启的高度，营造这样一个氛围，构解“快乐商务”哲学，我们认为，这样的新派商务写字楼的定位较符合本项目自身的特点，较容易被市场接受。因此，本案在目标客户的定位上，我们以中、低端目标驻户为主，也就是说，有着良好发展态势的中小型成长企业。写字楼分析与文案创意现场讲座•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！成长型企业的定位：目前在成都市场上占大多数的，活跃于这个城市经济各个环节的中小型企业，尤其是以IT、广告、传媒、设计、中介等新型服务型企业，虽然规模小，投入少，但都希望能在繁华的市中心找到适合自己的办公空间，与一些知名的公司客户比肩为邻，树立良好的企业形象，寻找进一步发展的成长空间。就成都市场而言，能够在高档写字楼办公的企业数量有限，绝大多数是中小企业。相对而言中小企业人员少、规模小、资金有限，常需要加班加点，它们需要的商务楼面积不一定很大却可灵活分割，还一定要费用省，人气旺，管理灵活，工作时间弹性化，这样的需求，自然不是那些统一模式的高档写字楼能提供的。写字楼分析与文案创意现场讲座•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！列出本案三个基本的支撑点：●满足中小成长型公司运营成本的考虑；●商务办公空间有利于公司及公司员工创造力的激发；●倡导的体验式的、快乐的商务办公环境；写字楼分析与文案创意现场讲座•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！根据定位和目标客户群分析，定为案名：COMPARK倍特·康派写字楼分析与文案创意现场讲座•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！大家都知道，案名是一个楼盘的第一形象，好的案名本身就能取得好的广告效应，案名要能够对产品价值观和产品文化取向有一定的暗示，要与产品真正的一体化。本案本身定位于全球化高度以及特色商务管理双语等方面与国际接轨的延展支持，我们给出了COMPARK和倍特·康派两种说法。COMPARK的直译是“公司公园”，是新兴的商务写字楼形态，很吻合现代商务办公特质——追求健康、追求和谐；案名在体现国际化的同时寓意了“健康商务一派”。康派是COMPARK的音译。其概念的定义是对“个性化、人性化、生态化、智性化”商务办公空间的总体性描述。写字楼分析与文案创意现场讲座•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！项目推广语全球化商务和谐开篇导读语：“COMPARK只有一个作者，别的都只是历史”延展语：“建筑·办公·思维”阐释本案案名和核心推广概念“COMPARK”，本身即是商务办公环境的国际化趋势。这种趋势体现在“商务办公环境的个性化、人性化、智能化和生态化”。满足上述特征的商务办公环境，也即是和谐的办公环境。导读语与延展语都围绕“全球化商务和谐”的概念进行诠释。写字楼分析与文案创意现场讲座•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！我们推的是“全球化商务和谐”这个主题，事实上是很概念的一个东西，因此广告文案就应该在立足理性的基础上，升华到某种富有质感而且非常具有商务氛围的层次。在进行文案创作前，我们要考虑怎样很好的推行这个概念，怎样把握理性和感性之间的尺度，又怎样从概念化商务的角度去打动消费者。写字楼分析与文案创意现场讲座•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！首先，在楼书来说，作为房产广告中最重要的广告形式之一，也是开发商最看重的一个环节。一般楼书，都是属于以产品述求为主体，而我们的楼书独特之处是在功能上的述求，功能性更大，我们把楼书做成一个日历记事本的形式，可以随身携带，比起那种做工非常精美但没有更多使用价值的书来说，有更多的实用价值，达到了传递时效更张的目的。写字楼分析与文案创意现场讲座•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！在楼书文案创作中，文案当作视觉元素进行提炼，以创意的视觉力的想象进行思考。提出画面构想：所有人物形象均是统一的、泥塑的小人形象，无表情无外饰无人物细部，但并非全无人性的机械模型，是略带亲和力的线条和面圆润的，略带人性和可爱的；视场境的不同，人的动作与体态不同；人和空间场境是相依的，所有场境的外延都是虚化的。写字楼分析与文案创意现场讲座•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！在文案创作中，我们会提出几个主线，但是最终还是围绕着一条最明晰最抢眼的主线上进行表述，屏弃传统的以商务对商务的一个阐述模式，变为以商务对客户为述求点，以一个融合在这个环境中的的客户的内心感受作为主线，从AM08：00——PM10：00这个时间范围的任何一个时间进行阐述，为我们整个广告独特的调性把握上起连贯作用。本案楼书风格是很感性的，在文案的创作上,固然需要非常理性的支持，但是中心不能放在突出过于理性的内容上，重要的是突出商务楼最有特色的地方，在用字方面要坚持一种调子，坚持前后相互融合。写字楼分析与文案创意现场讲座•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！人流与车流四面涌动，人物与地点不停转换，色彩与人群互相渲染，时光隧道被打开。AM08：00当阳光与闹钟相遇，体内每一根神经都清爽起来。(从一天的开始表现)AM09：10国土有界，灵感无疆——与我工作感受相同的，是COMPARK的自由空间理念。(空间理念诉求)PM09：55超离地面，我是飞翔着的归家人。自空中回归陆地，电梯门上的倒影，微笑着表示欢迎。(环境心态诉求)PM09：55把精神融入空间的人，是创造着的人。当快乐的工作狂遇见情调的吧台，当食物遇见美酒……”(物管诉求)一天结束告别compark，明儿见，office！写字楼分析与文案创意现场讲座•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！COMPARK的定位就是这样一个满足于目前成都市场成长型企业的产品，在文案创作中,需要洞悉目标受众对商务氛围、对工作理想的一种憧憬和冲动，对人与工作、商务的空间与距离有深刻的理解同时，在文案创作我们还需要体现出回归的思想，单纯提出COMPARK，只是一个概念化的东西，我们在创作过程中应该先对概念进行阐述，而接下来再对概念进行具体的细化和融合，也就是从人性和“快乐工作”的思想来阐述，就是实现对主题“COMPARK”的回归。写字楼分析与文案创意现场讲座•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！也就是说，文案不能把眼光限制在楼盘本身，而是要挖掘出它的附加值，放眼于环境，区位，商务理念等各个方面的感性表述，让购房者感到购买的是一种精神享受和新的为他们缔造的商务方式，以及一个充满诱惑的未来。从众多的商务楼中脱身而出，找寻到最能击中穴位，最能引起共鸣和理解，最能引发虚荣和欲望的因素，从而打动目标受众。写字楼分析与文案创意现场讲座•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！同时，在一个项目中，无论是其中所体现出来的商务区域、还是办公环境，甚至是办公方式是始终贯穿于其中的主要思想，应该从各个方面都体现出来。在文字的创作中，需要符合语言逻辑和大众阅读习惯，好的地产文案并不是用华丽的辞藻堆砌出来的。感动别人，引起共鸣是最重要的一点。我们尽量都要避免去扣字眼，应该站在策划思维为主的角度去写文案，客户要的是有效的文案，而不是漂亮的文字，这样写出来的东西就会更有深度，更能引起受众共鸣。写字楼分析与文案创意现场讲座•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！写字楼分析与文案创意现场讲座•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！写字楼分析与文案创意现场讲座•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！写字楼分析与文案创意现场讲座•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！•讨论部分•小刀的观点：•女性的COPY与男性的COPY还是有区别的。意识形态服务中兴12年，其中经历了多少文案，有信拜物教的宋国臣，有曾淑美（是不是她，请网友们帮我确定），等等。但文案风格始终如一，不能不说是许舜英这位CD的功底相当老到，那么，从文案中仔细琢磨，你还是可以区分出男女之别的，假设，真的不存在性别特征，我有点可能怀疑这位文案是阴阳人。打个比方说，女性的内衣穿在身上的感觉如何，我就是写不出来的。•像NIKE，新推出来的广告，就是女性文案执笔。写字楼分析与文案创意现场讲座•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！•菜菜的问题•那如果从一个甲级写字楼里读出是一个女性的感觉，会是什么样的效果？•小刀：•怎么说呢，说实话，我还从没有见过，哪个写字楼里有种女性的感觉。因为，在我的经验中，写字楼是冷的，就如男性之刚，女性，虽然不在处于从属地位，但仍然在写字楼里处于少数。假设，写字楼定位女性风格，并采用女性手法，细腻地表现，我认为，不是不可以。但销售效果如何，实难料想。当然，这个问题相当不错，假设，菜菜能够做出来，我拭目以待。•举个例子，当世界向右的时候，我们向左。•这个左岸工社的广告，就相当地冷，相当地COOL。写字楼分析与文案创意现场讲座•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！写字楼分析与文案创意现场讲座谢谢大家特别鸣谢：广告直通车