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2010年上半年工作总结摩托车事业部摩托车事业部1/281/312010年上半年工作总结及下半年工作计划销售公司：文喹2010年6月25日2010年上半年工作总结摩托车事业部摩托车事业部2/282/31上半年工作总结一、行业现状二、上半年运行情况三、主要开展工作四、存在问题下半年工作计划一、行业形势预测二、目标任务三、产品对策四、网络建设2010年上半年工作总结摩托车事业部摩托车事业部3/283/31一、行业现状5906006106206306406506606702009年2010年1、国内销售总量呈下滑趋势2009年：1-6月约670万辆2010年：1-6月约620万辆8%2010年上半年工作总结摩托车事业部摩托车事业部4/284/31销量下滑原因金融危机影响助力车、电动车冲击市场前期欠款透支消费下乡政策未起到拉动作用2010年上半年工作总结摩托车事业部摩托车事业部5/285/312、各厂家强压国二产品库存，工厂提货数量为增加，实际是库存转移，合资品牌尤为明显（雅马哈要求代理商第二季度把第三季度的任务量压往终端库房）措施促销活动加大资金铺垫推出特价车2010年上半年工作总结摩托车事业部摩托车事业部6/286/313、品牌集中度加强大长江隆鑫建设宗申嘉陵力帆钱江大阳广摩大运前十大品牌占总销量的60%以上2010年上半年工作总结摩托车事业部摩托车事业部7/287/314、合资品牌上升势头猛合资品牌同比上升20%对渠道掌控力强逐步形成专卖2010年上半年工作总结摩托车事业部摩托车事业部8/288/315、市场铺款现象日趋严重，西南市场尤为明显重庆市场铺款钱江：1亿豪爵铃木：1500万宗申：2000万银翔：3000万2010年上半年工作总结摩托车事业部摩托车事业部9/289/316、异型车销售比例呈上升趋势铃木王系列全国占35%以上西南占30%以上7、主销产品的价格带逐步上升4500-5500元5500-6500元2010年上半年工作总结摩托车事业部摩托车事业部10/2810/31二、新感觉上半年运行情况根据事业部355目标确定2010年国内销售目标为7万辆上半年任务为：27032辆下半年任务为：42968辆2010年上半年工作总结摩托车事业部摩托车事业部11/2811/311月2月3月4月5月6月合计任务量39194113400050005000500027032完成量39194113408930893408442723045完成率100%100%102%62%68%89%85%1、任务完成情况上半年目标任务27032辆，实际完成23045辆任务完成率85%2010年上半年工作总结摩托车事业部摩托车事业部12/2812/3150005000500027032400041133919230454427340830894089411339190500010000150002000025000300001月2月3月4月5月6月合计任务量完成量2010年上半年工作总结摩托车事业部摩托车事业部13/2813/311月2月3月4月5月6月合计2009年406351314398445840983558257062010年39194113408930893408442723045增减比率-0.4-20%-0.7-31%-17%24%-10%2、同期销量对比2010年上半年较09年同期销量下滑10%2010年上半年工作总结摩托车事业部摩托车事业部14/2814/3125706406343985131445840983558391941134089308934084427230450500010000150002000025000300001月2月3月4月5月6月合计2009年2010年同期销量对比2010年上半年工作总结摩托车事业部摩托车事业部15/2815/31车型比例五羊57%弯梁24%铃木王9%太子7%F51%其它2%3、车型销售比例1%2%7%24%9%57%五羊弯梁铃木王太子F5其它2010年上半年工作总结摩托车事业部摩托车事业部16/2816/314、2010年主销区域销量增减比例区域四川山东西藏云南重庆09年395117551730379042202010年38451690199342734366增降比例-3%-4%+15%+13%+3%2010年上半年工作总结摩托车事业部摩托车事业部17/2817/31三、主要开展工作区域重庆四川河南云南山东贵州青海西藏合计申报总数量505015910322141在建总数量382653/12277已建成数量1224106102//641、专卖店建设集团批准专卖店建设数量141家，建成数量64家，在建数量77家。2010年上半年工作总结摩托车事业部摩托车事业部18/2818/31区域重庆四川河南云南山东贵州青海西藏合计A级/1///1//2B级3546/1//19C级9186/10///43合计1224106102//64各区域建成专卖店情况：专卖店2010年上半年工作总结摩托车事业部摩托车事业部19/2819/31车型销量（辆）备注超能赛霸1013赛霸、赛冠占五羊系列的13%，超能赛冠4月推出。超能赛冠675超能赛铃705月推出尚影291合计2049占总量的9%2、大力推广超能系列，拉升价格体系提升品牌形象2010年上半年工作总结摩托车事业部摩托车事业部20/2820/313、积极开发空白网络在湖南、江苏、兰州、哈尔滨等地找到意向性合作商家。2010年上半年工作总结摩托车事业部摩托车事业部21/2821/31四、新感觉存在问题1、销量萎缩，网络脆弱原因强势品牌对网络的掌控力强，部份网络把新感觉作为附属品牌新感觉品牌综合竞争力较弱2010年上半年工作总结摩托车事业部摩托车事业部22/2822/312、新品投入市场质量稳定性不够3、生产、配件供应周期过长4、铃木王系列综合竞争力弱2010年上半年工作总结摩托车事业部摩托车事业部23/2823/31工作不足网络开发成功率为零专卖店建设进度慢市场响应速度慢2010年上半年工作总结摩托车事业部摩托车事业部24/2824/312010年下半年工作计划二、目标任务三、产品策略四、网络建设一、行业形势预测2010年下半年工作计划2010年上半年工作总结摩托车事业部摩托车事业部25/2825/31一、行业形势预测2010年7月1日起停止生产国二产品，预计市场销售国二产品可延续至2010年12月31日止。7、8月各商家均在消化国二产品库存，故工厂提货数量将有所下滑。国三产品各商家仅为上样，实际销售量很小，11月前各商家不会大量提国三产品。因国三产品将涨价300元左右，故11、12月份将有一个国二产品销售的小高潮。各厂家为在12月前消化完国二产品，故下半年各品牌促销力度将会加大甚至年底会出现降价销售，竞争将会更加激烈。2010年下半年工作计划2010年上半年工作总结摩托车事业部摩托车事业部26/2826/31二、目标任务全年目标量：7万辆上半年完成23045辆（完成全年任务的33%）希望事业部调整全年任务：全年5万辆下半年目标任务量：27000辆资金回款率100%2010年下半年工作计划2010年上半年工作总结摩托车事业部摩托车事业部27/2827/31下半年月目标任务分解月份7月8月9月10月11月12月合计目标任务量35004000500050005000450027000辆2010年下半年工作计划2010年上半年工作总结摩托车事业部摩托车事业部28/2828/31三、产品策略关注国家政策和行业动态，及时准确制定市场应对策略确保国三产品的顺利切入终端。结合当地市场环境和国二库存情况，因地制宜的实施促销活动，降低终端库存压力和资金风险。乘国二产品转国三时机，梳理产品结构，优化车型状态，提高单一产品规模化。2010年下半年工作计划2010年上半年工作总结摩托车事业部摩托车事业部29/2829/31逐步弱化微利车型，大力推广超能系列，拉升价格体系，目标下半年超能系列销售比例达到15%以上（西南达到20%）。提高铃木王系列的综合竞争力（加强广东外加工厂的合作）目标下半年铃木王系列销售比例达到15%以上。指导专卖店进行产品出样，提高专卖店盈利能力。2010年下半年工作计划2010年上半年工作总结摩托车事业部摩托车事业部30/2830/31四、网络建设加快专卖店建设进度，目标全年建立专卖店150个，建立专卖店信息管理平台。调整不良网络：兰州、安徽。开发湖南、哈尔滨、江苏等空白区域。2010年下半年工作计划2010年上半年工作总结摩托车事业部摩托车事业部31/2831/31谢谢大家！2010年上半年工作总结摩托车事业部摩托车事业部32/2832/312010年上半年工作总结摩托车事业部摩托车事业部33/2833/312010年上半年工作总结摩托车事业部摩托车事业部34/2834/312010年上半年工作总结摩托车事业部摩托车事业部35/2835/312010年上半年工作总结摩托车事业部摩托车事业部36/2836/312010年上半年工作总结摩托车事业部摩托车事业部37/2837/31》》返回