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录锐电子科技有限公司录音笔市场营销规划咨询项目组长：组员：市场营销规划步骤市场调研计划SWOT分析STP市场营销目标的确定确定营销战略设计产品产品定价渠道规划促销方案营销计划市场调研计划1.调查目的本次市场调查主要是通过访谈法和观察法来收集用户的资料，以此来给公司在战略上和产品的定位上提供建议。（1）了解顾客在购买数码录音机时是否看重品牌，以及是那些品牌（2）了解顾客看重数码录音机的哪些功能，外观、价格、售后服务等（3）了解顾客在购买数码录音机时，促销活动对购买行为的影响（4）了解顾客对促销活动的期望（5）了解顾客对新产品的接受程度，及对以旧换新活动的认可程度调查内容2.1调查对象及地点针对目标客户，电子市场中录音笔的销售商,办公用品专卖企业，数码广场，新闻媒体机构以及购买的客户，或者潜在的客服进行访谈并观察。（1）消费者消费者对录音笔的相关建议消费者对录音笔看重什么样的功能什么样的价位能被他们所接受（2）市场调查录音笔在市场的品牌的占有量以及有关销售商们的推销或促销的相关内容。调查录音笔的品牌店的分布情况。（3）销售商调查消费者他们注重什么和需要什么，以及销售商关心厂家给予什么样的政策能过促进消费者购买该产品。2.2调查方法一手数据：现场问卷调查二手数据：国内以及国外媒体及机构资料所有厂商产品宣传资料和产品手册等资料委托调查机构收集数据SWOT分析内部优势：有专业的技术能力组织结构简单销售渠道简洁外部劣势成立的时间不长缺乏相应的管理和技术能力品牌影响弱外部机会：行业的发展前景比较广外企进入的少外部威胁：竞争者替代品平板电脑的兴起SwotSTP产品定位中高端产品选择目标市场通过一些统计的数据在结合产品的特征和优势商务人士、高端客户企业为主的专业化市场市场细分按照产品的功能的不同商务型和办公型产品市场营销目标确定公司第一年市场规模目标定为8%。2012年中关村主流价格购买比例营销战略确定销售商：相似产品和销量比较好的同类产品的销售商作为代理。竞争机制福利待遇我们一直都是靠产品的实力、便捷、质量、优质的服务来征服一切。设计产品1.产品主要功能：录悦录音笔只要是在录音上可以把声音转化成文字保存在文档和歌词中，在转化中是时同步保存，一旦出错他会保留原有的地方，并提供快捷符号，在电脑中可以直接到达原来的音源地方（其出错的概率为0.01%）。该产品不止在质量上到达一流的水准，与办公软件完美的结合，他可以将所有的world、txt等文档转化成pdf格式，并可以将pdf完美的转回文档格式，是商务人士和学生理想中的选择。都支持大多数音频播放。其它功能：专业型：具有所有的录音模式供您选择，具有VOR声控录音功能，电池支持长达约20小时录音。防水、防划、防摔以及玻璃和不锈钢材质的外壳。办公型：庄重与简约，四种录音模式可供选择，具有VOR声控录音功能，电池支持长达约15小时录音，防水、防划以及玻璃和不锈钢材质的外壳。普通型：外观时尚，色彩多样，小巧玲珑，便于携带，具四种录音模式供您选择，电池支持长达约10小时录音，防划以及玻璃和不锈钢材质的外壳。产品定价版本实体店零售价格网店的零售价格不得低于渠道价格专业版800900700办公版600800500普通版500600400单价：元渠道规划渠道商业政策1、在一年内销售业绩最好的可以享受先卖后买的选择……并可以享受5%的提以及其它的福利待遇2、完成公司定额的销售商可享受去国外旅游或者等额的商品。3、对顾客必须服务到位，如有相关投诉属实！一旦属实公司将根据轻重来取消相应本年对其的优惠政策。4、免费参加公司的培训。促销方案每年3、5月份，7、8、9月份是产品销售的旺季，消费者拥有强烈的购买欲望和购买能力，因此在此期间公司将会采取大规模的广告促销主题推广活动，提供丰富的价格优惠和礼品赠送来吸引消费者。其他月份主要以网购促销为主，吸引资金补充足的消费者通过网购来购买产品。在节假日期间，公司将联合各大代理商和商场开展有针对新的节假日促销活动。促销方案限时打折支付100元保证金免费试用与商场促销活动相结合电视、网络促销活动营销计划一、渠道招商与终端推广计划1、代理商招商条件及要求：在各地区、市、县有完善的终端网络和终端促销体系具有数码产品终端销售网络和经验具有先进的销售理念和灵活的经营方式拥有自己独立的经营店面2、中间销售商招商条件及要求：具有正规的进货和销售渠道具有一定的地域市场覆盖面和影响力具有相关产品的销售经验3、网络销售商招商条件：具有网络产品销售经验具有良好的网络销售商业信誉具有完善的物流配送和支付系统二、财务预算计划对公司一年的营销规划制定相应的财务预算计划，主要包括：含销售额、回款额、费用支出、现金流测算，年末利润。