判断预测法

第三章判断（定性）预测法判断预测法（一种定性预测）:预测者根据已有的历史资料和现实资料，凭借自己的直觉、主观经验、知识和综合能力，对经济发展的未来变化趋势作出判断；特点：所需数据少，能考虑无法定量的因素。适用于重大问题或缺乏原始数据的预测。主要有两个方面:(1)对经济发展的性质预测；(2)对经济发展的趋势、方向和重大转折的预测。判断预测的方法：1、市场调查预测法2、专家判断预测法3、集合意见法4、主观概率预测法现代定性预测方法的特点：现代定性预测不依靠个人或少数人，而是依靠一个掌握现代经济理论，科学技术和先进预测方法的群体。现代定性预测方法具有明显的数理统计特征，在定性分析中大量使用数学知识进行计算，将定性分析和定量分析结合起来，使预测行为更科学、准确。现代定性预测已形成一套科学的预测方法，如专家意见评估法、德尔菲法等。第一节市场调查预测法一、基本概念市场调查预测是指预测者在深入市场调查研究的基础上，取得必要的经济信息，根据自已的经验和专业水平，对市场商情发展变化的前景作出的分析判断。当缺少必要的调查统计资料和经济信息时，就需要深入进行市场调查研究，收集和整理第一手资料。二、常见的市场调查预测方法1、市场试销预测法2、展销调查预测法3、联测法1、市场试销预测法是指通过向某一特定地区或对象，采用试销手段向该试验市场投放新产品或改进的老产品，取得销售资料，进行销售预测的一种方法。以Y表示下一期预测销售量，则预测公式为：Y＝QND%其中：Q为每单位用户平均消费量，N为总用户数，D%为重复购买比例。例：某企业试制一种新的洗衣粉，在一地区进行试销。通过试销了解到这个地区30%的家庭购买过这种洗衣粉，其中20%的用户重复购买过，一般家庭每年平均消费量为2公斤。若把这个试销结果推广到1百万户的地区去，试预测下一年度该地区的销售量。2、展销调查预测法是通过商品展览销售与调查相结合，对市场需求趋势做出分析判断，进行预测的一种方法。展销有多种形式：如定期展销，非定期展销，固定展销，流动展销等。如：汽车贸易中心通过展销调查预测汽车行情。具体做法和步骤是；1明确展销会的目的2拟订调查提纲3确定调查的方式，方法，时间和地点4编制调查计划5调查实施和调查资料整理6预测广交会又称中国出口商品交易会,创办于1957年春季,每年春秋两季在广州举办,迄今已有四十余年历史,是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。3、联测法以某个企业的普查资料或某一地区抽样调查资料为基础，进行分析、判断、联测，进而确定某一行业乃至整个市场的预测值。分为：点面联想法与类推预测法(1)点面联想法：以调查对象的普查资料或抽样调查资料为基础，通过分析、判断、联想等来进行预测的一种方法。在实际市场预测中，由于受到人力、财力、物力和时间等客观因素的制约，往往只能进行局部普查或抽样调查。但可以此调查资料为基础，从点到面联想整个行业或市场的相关预测值。例：设甲，乙两高校08届毕业生的就业率分别为80%和90%，现对甲高校09届毕业生的就业情况进行抽样调查，调查结果为200名毕业生中有120人就业了，试用联测法预测甲高校09届毕业生的就业率。需求率：一定人口和家庭数量对某个产品或服务的需求比例，反映了预测的销售率。Di＝i区域的需求量/i区域的居民户数销售率：一定人口和家庭数量对某个产品或服务的购买比例，反映了实际的需求率。Ci＝i区域的销售量/i区域的居民户数P37案例思考：需求率和销售率之间的关系？案例中一个基本假设的内在含义？i区域1998年的空调需求量预测值=i区域人口总数*i区域1998年的需求率已知1998年A1区域的需求率，未知其他区域的需求率。年实际销售率年预测销售率年实际销售率区年需求率区19971998199719981111jAACDCDj其含义是假设：与1997年的实际销售率比较，各地区1998年的预测销售率增长幅度相同。11jCDCDj11jCDCDj(2)类推预测法：即类比推理。例如：某地区近十几年来摩托车销售统计资料如下表所示，试以此资料分析预测本地区家用轿车的市场销售发展趋势和销售量。摩托车销售统计资料年份19851986198719881989199019911992销售量（万台）0.40.60.91.22.82.43.86.1环比指数10015015013323386158161年份19931994199519961997199819992000销售量（万台）8.57.212.121.538.560.178.291.6环比指数1398516817817915613011701020304050607080901001985198619871988198919901991199219931994199519961997199819992000摩托车销售量变化曲线（1985-2000）0501001502002501985198619871988198919901991199219931994199519961997199819992000摩托车销售量环比（增长速度）变化曲线（1985-2000）第二节专家判断预测法1、概念：利用专家的知识经验，并结合有关背景资料进行预测。2、分类：常见的专家判断预测法有两种：头脑风暴法和德尔菲法。又称为专家会议预测法和专家通信预测法。特点：面对面与背靠背。3、应用专家预测法在缺乏历史数据和没有先例可借鉴时，也能有效推测预测对象的未来状态，所以在社会、经济、科技等领域的发展预测中得到广泛的应用；4、关键在于如何选取专家专家预测法的准确度主要取决于专家的知识广度、深度和经验。如何选择参加预测的专家，就显得尤为重要。专家人选的产生通常采用如下途径：从组织者熟悉的专家中挑选；专家之间相互推荐；通过有关组织推荐等。一、头脑风暴法1、分类：创业风暴法与质疑头脑风暴两种。（1）创业风暴：组织专家对所要解决的问题，开会讨论，各持已见、自由发表意见，集思广益，提出所要解决问题的具体方案。（2）质疑风暴法：对已制定的某种计划方案或工作文件，召开专家会议，由专家提出质疑，去掉不合理的或不科学的部分，补充不具体或不全面的部分，使报告或计划趋于完善。2.组织头脑风暴法会议的几点要求（1）专家的选择要与预测的对象相一致，而且要有一些知识渊博，对问题理解较深的专家参加；（2）被选的专家最好彼此不认识；（3）要为头脑风暴法创造良好的环境条件，以便专家高度集中注意所讨论的问题；3、优点：（1）通过信息交流，产生思维共振，进行激发创造性思维，能在短期内得到创造性的成果；（2）通过头脑风暴会议，获取的信息量大，考虑的预测因素多，提供的方案也比较全面和广泛；4、缺点：（1）专家会议，易受权威的影响，不利于充分发表意见；（2）易受表达能力的影响。有些专家的意见和主张十分高明而且有创造性，但表达能力欠佳，影响效果；（3）易受心理因素的影响，有的专家爱垄断会议或听不进不同意见，有的甚至明知自己不对，也不愿意公开修正自己的意见。（4）容易随大流。•例如，美国国防部曾邀请50名专家，针对美国制定长远军事科技规划方案趋于完善，举行了两周的头脑风暴会议，最终通过讨论形成结论一致的报告。该报告只保留了原报告的25%，而修改了其中的75%。•实践环节：用头脑风暴法分析高校周边的投资机会和环境，召开小组会议，打破条条框框，各抒己见，激烈讨论：•（1）各种投资机会以及市场调查方式；•（2）质疑提出的各个调查方案或投资方案二、德尔菲法DelphiMethod又称专家调查法，由美国兰德公司于1964年正式提出。1.德尔斐法的基本原理由主持预测的机构确定预测的课题并选定专家，人数多少视具体情况而定，一般是10~50人。预测机构与专家联系的主要方式是函询，专家之间彼此匿名，不发生任何横向联系。通过函询收集专家意见，加以综合、整理后，再反馈给各位专家，征求意见。这样反复经过四至五轮，尽管每个专家发表的意见各有差异，但由于参与讨论的专家人数较多，会出现一种统计的稳定性，使专家的意见趋于一致，作为最后预测的根据。德尔菲：古希腊的一座城市，因阿波罗神殿而出名，相传阿波罗太阳神预测能力强，故德尔菲成了预测未来的神谕之地。蒙特卡罗：摩纳哥公国的一座著名城市，以赌博业发达闻名于世。2、德尔菲法的预测过程：（1）准备阶段成立预测领导小组确定预测的主题和细目设计调查表准备背景材料选定专家（2）征询以及预测阶段①第一轮函询。向专家寄去预测目标的背景材料，并提出所要预测的具体项目。要求专家对与所预测目标有关的各事件发生的时间、空间、规模大小等提出具体的预测，说明理由并在规定的时间寄回。②逐轮函询。预测单位将上一轮专家征询所得的专家意见进行汇总、整理，并形成新的调查表，并将汇总意见和进一步的要求反馈给每一位专家，要求再次思考，填写调查表。专家再次得到新的综合统计报告后，对预测单位提出的综合意见和论据进行评价，重新修正原先各自的预测值，对预测目标重新进行预测。预测单位可根据情况决定是否进行新一轮的函询。③作出预测结论。案例利用德尔菲法预测某产品需求某公司利用德尔菲法预测明年空调的需求量，于是选择A、B、C、D、E、F、G等组成专家小组。由市场营销经理主持并负责收发资料和汇总意见。第一次预测：营销经理将过去或其它有关资料发给各专家预测参考，同时各专家也可要求提供所需资料。然后各专家将预测结果送给营销经理，但专家之间不能交换意见。预测次数ABCDEFG中位数改变意见人数差距1110706870110666470－46专家第一次预测第二次预测：营销经理将第一次预测的结果分发给各专家，使每个专家都了解其他成员的预测数字，然后作第二次预测。他们可修改也可不修改自己的预测结果。如修改，须说明理由。预测次数ABCDEFG中位数改变意见人数差距1110706870110666468－4629070827082686470426专家第二次预测预测次数ABCDEFG中位数改变意见人数差距1110706870110666468－462907082708268647042639076827082687676222专家第三次预测专家第四次预测预测次数ABCDEFG中位数改变意见人数差距1110706870110666468－46290708270826864704263907682708268767622249076827082687676022可以看出，在做第四次预测时，各专家不再修改各自的预测数字，说明他们已经满意第三次预测。营销经理可以将第四次预测的数字作为最后预测的结果。预测结果最终处理阶段，是要把最后一轮的专家意见加以统计归纳处理，推出代表专家意见的预测值和离散程度，然后，预测组织者对专家意见作出分析评价，确定预测方案。在最终处理阶段（包括轮番征询阶段），最主要的工作是用一定的统计方法对专家的意见做出统计归纳处理。最小值下四分位中位数最大值上四分位3、专家意见的统计处理方法（1）算术平均统计处理法算术平均法即对所有的预测结果进行算术平均，其值作为专家预测的最终结果，主要用于对预测结果为数量的统计处理。（2）中位数法这一方法主要用于预测结果为时间或数量时的统计处理，用中位数代表专家预测意见的协调结果（期望值），用上、下四分位数反映专家意见的离散程度。22221211121/)xx(x/)xx(xkn,xxkn,xx:，，、xx,x,x....xx，nnkkkn中下中上中求出近似值则可按下述公式分位数下四下分别为上上和中为该序列的中位数记排列为他们的预测值从小到大作位专家参加某种预测工设有中位数是一种比算术平均数更为合理的平均数，通常称为有代表性的预测值，并将上、下四分位数作为有50%以上把握的预测区间。中位数及上、下四分位数的计算方法如下：选择平均数和选择中位数计算的预测值有一定差别。一般原则是：如果数据分布的偏态比较大，一