女性市场

女性市场全攻略女性市场全攻略一、女人特点大揭秘二、女性为何要买保险三、为女性夺身定做的保险产品四、开拓女性市场的利器女性市场特点根据LIMRA（美国寿险协会）的调查数据显示，女性市场远远大于男性市场女性自身特点在消费领域，无论哪类商品，都将女性作为消费终端重点考量；女性在家庭中的“绝对领导”地位，确保了女性具有相当的话语权；女性在消费方面擅长精打细算，因此在为自己和家人购买保险时都占有绝对的主导地位；女性客户是最佳的口碑传播者。一、女人特点大揭秘二、女性为何要买保险三、为女性夺身定做的保险产品四、开拓女性市场的利器现状决定女性更需要保障女性正面临以下这些问题：社会地位和自身保障不和谐；未来50年老年人口中的大部分是女性，占65.4%；寡妇远多于鳏夫，女性预期寿命比男性长3-7岁；女性容易在意外事故中受到伤害；独特的生理功能决定了女性在罹患重疾方面超过男性…………丈夫是一家之主，是家庭经济的顶梁柱；男性遭受意外和罹患重大疾病的几率高于女性孩子是家庭未来的希望，未来教育金、生活保障应该优先保障。女性在购买保险时存在错误认知女性面临的健康危害并非耸人听闻的数字每小时约有5名妇女死于乳腺癌；卵巢癌5年生存率仅为25%-30%；女性疾病比10年前的发病年龄提早了10年；女性感染艾滋病的危险是男性的2.5倍；2002年中国孕产妇的平均死亡率为50/10万；女性独有的特点使吸烟对女性危害更大女性患者居多的疾病并非耸人听闻的数字系统性红斑狼疮类风湿性关节炎甲状腺功能亢进症、甲状腺瘤、甲状腺癌胆囊炎、胆结石、胆囊癌尿路感染（肾盂肾炎、膀胱炎、尿道炎）结核性腹膜炎雷诺综合症偏头痛耳硬化症女性面临的婚姻问题并非耸人听闻的数字“海枯石烂心不变”已成古董，离婚率不断攀升；女性主动提出离婚的比例约占60%-70%；女性在经济上逐渐独立，不再依附于男性；女权主义的苏醒和法律意识的增强，使现代女性能通过法律手段，保护自己在婚姻家庭方面的合法权益；单身女性数量越来越多。女性向世俗抗争着自己的命运，向社会展示着自身的价值，那么现代女性真正想要到底是什么？女人真正想要的是什么??亚瑟国王年轻时曾被邻国的伏兵抓获。邻国的君主被亚瑟的年轻和乐观所打动，没有杀他。并承诺只要亚瑟可以回答一个非常难的问题，他就可以给亚瑟自由。亚瑟有一年的时间来思考这个问题。如果一年的时间还不能给他答案，亚瑟就会被处死。这个问题是：女人真正想要的是什么？这个问题连最有见识的人都困惑难解，何况年轻的亚瑟，对于他这是一个无法回答的问题。但总比死亡要好得多，亚瑟接受了国王的命题，在一年的最后一天给他答案。亚瑟回到自己的国家，开始向每个人征求答案：公主，妓女，牧师，智者，宫庭小丑。他问了所有的人，但没有人可以给他一个满意的回答。人们告诉他去请教一个老女巫，只有她才能知道答案。但是他们警告他，女巫的收费非常高，因为她昂贵的收费在全国是出名的。一年的最后一天到了，亚瑟别无选择，只好去找女巫。女巫答应回答他的问题，但他必须首先接受她的交换条件：让亚瑟王最高贵的圆桌武士之一，亚瑟最亲近的朋友加温与女巫结婚。亚瑟王惊骇极了，看看女巫：驼背，丑陋不堪，只有一个牙齿，身上发出臭水沟般难闻的气味，而且经常制造出猥亵的声音。他从没有见过如此不合谐的怪物。他拒绝了，他不能强迫他的朋友娶这样的女人而让自己背付沉重的精神包袱。加温知道这个消息后，对亚瑟说：“我同意和女巫结婚，没有比拯救亚瑟的生命和保存圆桌更重要的事了。”于是婚礼宣布了。女巫终于回答了亚瑟的问题：女人真正想要的是每个人都立即知道了女巫说出了一个伟大的真理，亚瑟的生命被解救了。邻国的君主放了亚瑟王并给了他永远的自由。来看看加温和女巫的婚礼吧，这是怎样的婚礼呀！亚瑟王在无法解脱的极度痛苦中哭泣。加温一如既往的谦和，而女巫却在庆典上表现出她最坏的行为：她用手抓东西吃，打嗝，放屁，让所有的人感到恶心，不舒服。新婚的夜晚来临了：加温依然坚强地面对可怕的夜晚，走进新房。是怎样的景象在等待着他呀！一个他从没见过的美丽的少女半躺在婚床上！加温惊呆了，问她到底是怎么回事。美女回答说，因为当她是个丑陋的女巫时加温对她非常的好，于是她在一天的时间里一半是她可怕的一面，另一半是她美少女的一面。那么加温想要她在白天或夜晚是哪一面呢？多么残酷的问题呀！加温开始思考他的困境：在白天向朋友们展现一个美丽的女人，而在夜晚，在他自己的屋子里，面对的是一个又老又丑如幽灵般的女巫呢？还是选择白天拥有一个丑陋的女巫妻子，但在晚上与一个美丽的女人共同度过每一个亲密的时刻？如果你是加温，会怎样选择呢？加温没有做任何选择，只是对他的妻子说：“既然女人最想要的是主宰自己的命运，那么就由你自己决定吧”于是女巫选择白天夜晚都是美丽的女人。女性真正想要的是主宰自己的命运，因为每个女性都渴望：拥有一份稳定的收入；拥有一个和谐可靠的家庭；得到社会的尊重和认可；拥有周全的保险保障。对于保险女性最关注什么对于保险女性最关注什么？医疗健康险是女性的首选需求；女性的第一张保单，通常在毕业就业后购买；77%已购买保险的女性，并未购买女性专属保险商品；亲朋好友（35%）和保险代理人（35%）是女性了解保险信息的主要渠道；诚恳、专业、理赔迅速最受女性青睐；每年保单体检与定期信息传达最能建立女性客户的忠诚度；单亲家庭女性最需要保险的关注。一、女人特点大揭秘二、女性为何要买保险三、为女性夺身定做的保险产品四、开拓女性市场的利器金享人生+鸿发年年专为女性夺身定做；特有女性疾病设计的保险产品；费率低廉，保障周全；关爱女性，呵护女性，是女性的最佳伴侣呵护健康做个完美的都市女性如果您掌握了100个女性客户，您就等于额外拥有了至少200个延伸客户。因为绝大多数的女性拥有“家庭购买”的话语权。因此，如果您拥有超过50%的女性客户，并且能够顺利挖掘出她们自身的保障需求，您将赢得保险整个天空。让注重“感觉”的她接受你不论在售前、售中、售后，女性客户对代理人的要求都相对地注重“感觉”。以下是几项接触女性客户时，必须注意的要点：赞美是最好的开场白：不论是年轻的白领丽人或事业有成的职业女性，发自内心真诚的赞美能够让她们对您留下良好的印象；展现自信和专业；多关心她的家人及其关注的事情；与女性客户谈保险要有耐心，不必操之过急。友情提示