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Bling香水有限公司大学生创业经营计划书策划人:日期：2015年12月12日1目录：一、前言·························2二、创业背景·····················4三、公司简介及团队···············7三、公司战略·····················8五、营销计划·····················11六、投入成本·····················14七、风险预期·····················172一、前言：近年来，中国的经济发展在全球化的背景下面临着许多新的形势，中国的经济发展也面临着许多新的冲击和挑战。近日来关于经济问题引起了全国广大人们群众的关注。一些我们在电视新闻中随时听到的新名词似乎在时刻提醒着我们中国通货膨胀的时期已经到来。随着改革开放政策的确立及其领域的不断扩大，中国的经济实力发生着前所未有的变化，中国市场逐步融入世界市场。经济全球化给我国的经济的发展带来了新的动力，与此同时也带来了前所未有的挑战。当前是一个充满机遇和挑战的时代，生活在这样一个时代我们面临的是种种机会和重重困难，能与这样一个时代相逢是我们的幸运又或者是我们的不幸。机遇意味着成功同样也充满挑战，在机会面前你会抓住或者错失，抓住机会后你能否好好利用又是一说。或是好好利用一步登天，或是在一番煎熬之后一事无成。作为大学生，为了能够在未来的事业中有所成就，必须提前做好准备，给自己充电。锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用。但是在这个充满竞争的时代，自主创业已开始成为部分大学生发展自我，增加经验的一种重要途径，这一行动不但可以锻炼自我，磨炼意志，同时还可以通过自己的不断摸索，积累更多更好的实战经验去迎接未来的挑战。3近年来大学生创业问题越来越受社会的关注，因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望，在社会经济繁荣发展的同时，大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。大学生创业群体主要由在校大学生和毕业生组成，由于大学扩招引起大学生就业等一系列问题，一部分大学生通过创业形式实现就业，大学生创业逐渐被社会所承认和接受，同时也肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等的历史使命。在高校扩招之后越来越多大学生走出校门的同时，大学生创业就成为了大学生就业之外的一个新的热点话题。近年来，国际金融危机在影响我国经济发展的同时，对大学生就业带来了前所未有的冲击，创业已成为解决就业问题的重要途径，许多大学生梦想着通过创业来使自己的人生更加精彩。随着形势的发展和认识的提高，越来越多的优惠政策和措施有利于毕业生创业，大学生创业呈现良好态势，但创业之路并非坦途，大学生创业也面临诸多的困难和问题。4二、创业背景现如今，随着经济的飞速发展，国人不再为温饱所担忧，一种新的消费观念日渐形成，人们开始追求更高层次对的物质精神享受，化妆品成为了多数女性的日常生活用品。而香水也不再是时尚高端的人群的专属，她逐渐的融入了我们的生活中，成为了生活中必不可少的一部分。香水已经变成就像吃饭、睡觉、穿衣、化妆一样，成为你生活、工作、学习、休闲、甚至爱情，必不可少的一部分，香水可以为你增添社交场上的魅力，可以为你增添几分生活的乐趣，可以彰显你独特的个人品味。我国香水市场潜力巨大，中国的人口占全世界人口数20%，却只占全球香水市场的1%。但是，在当前的国内香水市场上，主要被国外品牌垄断。相关数据显示，2013年，占据中国香水市场份额前10名的公司都是外资公司，这10家公司的市场份额约为整个中国香水市场的48.8%。数据显示，2014年占据中国香水市场份额前10名的公司分别是，香奈儿、lvmh、科蒂、宝洁、欧莱雅集团、雅诗兰黛公司、玫琳凯、burberry集团、salvatoreferragamo和雅芳。这些品牌的市场份额占中国香水市场的半壁江山，与此同时中国的香水市场依然广阔。权威人士预估，全球香水市场有望在2019年达到456亿美元，5主要驱动来自于新兴市场的消费能力和创新产品的推出。而我国的香水市场目前还尚未被完全激发，只有约16%的中国女性定期使用彩妆产品，47%的中国女性只偶尔使用香水，因此潜力巨大。我国香水市场具有较大的增长潜力。相关数据显示，奢侈品品牌或设计师制造的香水，欧洲市场的年销售额是90亿美元，美国市场是40亿美元，而在中国的年销售额大约在12亿美元左右。护肤产品占到中国化妆品市场60%以上的份额，彩妆占到近30%的份额，而香水仅占5%左右，近年来，中国消费者的消费心理正在发生改变，中国香水产业正在走向春天。因此，越来越多的国外香水品牌开始加大在我国市场的布局。香水从原料选择、制作工艺到调香要求严格，价格不菲，奠定了它成为奢侈品的地位。在欧美发达国家，香水市场的主导人群是40至70岁的中老年人，这部分人的消费实力强，对于品牌有独到见解，而中国香水的购买者大多很年轻。面对国外品牌的打压，只有打破消费文化的障碍，打破产品价格障碍，打破主力购买人群的障碍，打破国外香型的障碍，打破传统销售通路的障碍，才能使国产品牌做大做强。我国香水市场潜力巨大。一方面是巨大的国内市场需求，另一方面是主要市场份额被国外垄断的局面，如何打破中国本土企业制造设计的瓶颈，真正从中国制造走向中国创造，是值得中国香水业者深入思考的问题。6无人怀疑中国市场的潜力巨大。2007年，中国在首饰、服装、皮具、香水等奢侈品上的消费已经达到80亿美元，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。预计，到2010年，中国将有2.5亿消费者有能力购买奢侈品，消费总额将达到2000亿元人民币。这些数据面前我们深信不疑，香水将对所有人变得越来越有吸引力。国外业者曾说过“中国市场非常广大，没人能绕过它。我们是为了长远目标而来，我们拥有极具野心的计划。”但在制定极具野心的计划前，更需要我们一起携手清除障碍，期待这个襁褓中的宠儿健康长大。在这样的市场格局中，中国香水企业凭着微薄的收益勉强支持。我们公司希望形成自己独特的创作理念，迎合广大国内消费者不同需求，打造一个可以在中国家喻户晓的香水品牌。7三、公司简介及团队：名称：Bling香水有限公司概述：现在中国香水市场都被外国货所占领，国产香水只能在低端香水产品中得以生存，国产香水必须振兴，必须在自己地盘打败哪些进口货，再乘胜追击打到他们老巢，在他们地盘生根发芽，让国产香水走出国门宗旨：相伴一生commitmentforlifelong团队：**————营销市场推广**————原料提纯**————香水配制**————天然原料采集**————质检及市场调查8四、公司战略：初期：基于以开发出来的香水，进一步完善，使其投放市场获得消费者认可。通过对香水配方的改进及服务的升级，增加销售量。前期销售以网店销售为主，利用网络平台做好产品宣传。中期：逐步配制出新的香水，提高公司的品牌效益，打开市场，赢得消费者的信赖和支持。充分利用各种宣传资源，做好产品的推广。远期：适应市场的需求对产品进行调整，加强人才培养，注重开发新的产品。香水产业的发展步入正轨之后，面临的第一大问题是产品的创新，产品创新的首要需求标便是人才。所以在发展的后期，人才就成了企业发展的首要推动力，大力加强人才的引进和培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决，同时加强新来员工的培养力度，做好人才储备。1、人才引进91）制定措施，广拓渠道：互联网、中介公司、人才市场、劳动保障局、平面媒体、员工推荐、外地学校或中介合作等。最大限度地为我公司所用，满足我公司近期人才需求以及未来人力资源的储备。2）招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略，我们适时调整用人政策，为我公司技术负责人以及其他专业人才做好人力资源储备。3）立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源，挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的积极性。要鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题；对现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把他们送到有关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。同时也是为有潜力有能力的员工提供一个上升的机会空间。2、人才管理1）建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，要生存，要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的10用人奖惩机制。公司要尽力解决他们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的环境，让他们去发挥、去创造；让员工参与到企业管理中去，充分发挥员工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，鼓励员工为公司的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感,充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。2）鼓励学习，不断提高。随着行业内各种管理法规的不断完善，对人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适合公司发展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储备。3）待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定职责，定编定岗。在工作中鼓励竞争，对公司缺少认同感，出工不出力的人员，调离现有岗位或给予辞退。通过以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。并形成一批经营管理、物业管理、房地产等专业能力强、业务精湛的人才力量，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，有利于优秀人才的健康成长。11五、营销计划香水采取市场专业化战略，在目标市场战略上采取差异性营销。它将消费群体划分为若干需求的细分市场，制定不同的市场营销组合，共同发展。满足不同消费者的需求。在市场定位战略中，香水实施产品质量差别化，品牌价值差别化，品牌形象差别化，销售终端差别化，媒体沟通差别化。推广目标推广Bling香水营销，树立公司品牌在内陆二线城市的影响力。包括：一、引发试用可能获取新的顾客;二、为了吸引新的或不同的比公司过去的顾客对价格更加敏感的细分市场;三、增加已有顾客的购买率，提升忠诚度;四、获得新的交易账户，即新的分销渠道;五、为了给交易引进新的库存单位；六、增加货架空间;七、通过鼓励公司的顾客“装载”存货，达到巩固竞争努力的结果；八、通过诱惑顾客比通常更早（或更晚）订购，来平衡季节性产品的产量。推广方案10000款香水的创意设计方便消费者不同层次、不同场合、不同时间的社交需要。（1）对公司网店进行完善，美化店铺。12（2）建设自己的网站及论坛。（3）在“淘宝网”（）、“阿里巴巴”（）、自建网站等电子商务平台实现网络销售。（4）充分挖掘忠实、潜在的顾客群。（5）对各种公司的商务渠道进行整合推广。（6）软文推广产品的宣传和介绍，在内容上做到全面和独到，形式上力求新颖，管理上简单方便，服务上确保满足客户的不同需求，轻松实现互联网营销。通过网上的推广使本网站平台在行业内具备一定的知名度和影响力，使营销模式不断成熟。内部管理规范，实行规范化管理，对内能力：稳定人事的能力，对外能力：要有开发客源。选择网络推广方法及策略主要实行软文推广方案，优化关键词。宝贝名称写的越全越好，也就是要做好搜索引擎优化。那样不管买家从哪方面搜索宝贝，宝贝被搜索到得机率都很大。策略：1、内部与外部链接策略2、数据分析及热门时效的关键词策略3、关键词的分析及定位策略。软文推广优势和特点：一、软文具有较强的隐蔽性13二、软文的传播范围广三、成本低，收益高四、形式多样，内容丰富软文营销是指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、