如何邀约

如何邀约？•成功第三步——邀约！邀约的重要性•邀约是一切行动的开始•首先你要提供足够多的名单来进行邀约•逐步提高邀约的成功率•邀约不利时，及时向上级请教•一步一步做好“成功八步”邀约时的心态：•不要紧张，象平时邀约一样，只是更加专业一点•你只是为了跟他分享健康，你能给他带来幸福快乐健康•名单上的人，一定要邀约，约到为止使用电话五要素•现在是合适的时机吗？•传递热情•刚开始时，90%热情+10%知识•过段时间，10%热情+90%知识•赞美•提供对方拒绝的空间•结束你的话题电话邀约的程序•找一个合适的时机打通电话•闲聊几句•传递激情、赞美、说出邀约内容•刚开始时，90%热情+10%知识•过段时间，10%热情+90%知识•发出正式邀约（时间、地点二选一）•结束（提供对方拒绝的空间）电话邀约•嗨！阿强，我是某某，有空吗？我们聊聊，顺便跟你讲个生意计划。•嗨！阿强，我是某某，现在与你谈几分钟，方便吗？真是太好了！•我想跟你分享一些想法，这个行业中有大好的商机，你会看到的，我相信你不仅会感到快乐，还会赚到很多钱电话邀约•阿强，我打电话给你，是因为最近有一项产品让我非常着迷，这个商机太好了，很适合我，还有你。我马上就想到你了，我们的朋友都觉得你有亲和力，又深受尊重，我认为你在这方面一定会很棒！对比你更高层次人员：•陈总，你好！我遇到一个生意机会，心里没有底。你经验丰富，我想请你帮我参谋参谋……•陈总，你好！朋友介绍我做一个生意，我觉得不错。接下来我想有更大的发展，你经验丰富，我想请你帮我出出主意……对一般打工人员：•一个兼职的好机会•介绍成功者给你认识（推崇）•想知道我最近在忙些什么吗？•我们一起来研究生意机会•我们一起做些生意，一起来创业•……对于你的好朋友：•我们聊聊•直接就约定：明天到我这来一下•直接就说明：我介绍个好生意给你•我终于找到一个成功的方法（生意的好机会），立刻就要跟你分享！立刻要找你来跟我合作！•快来，有好消息！•……其它：•给你一个惊喜•免费的成功讲座（健康讲座）•学习如何化被动为主动（其它）•听一场很好的演讲•一个赚钱的好机会•一个商业的信息•了解是没有损失的！如何使对方接受邀请？•解疑反应对答如流•邀约、回答问题态度肯定果断，很的把握•针对需要说话：先弄清对方需求，抓住重点•内容点到即止，邀约时别说太多，主要是引起兴趣或好奇•明人不说暗话！打草稿•每打个电话先拟订一份电话稿•有草稿，不用再背台词，可以集中精力传递热情•如果对方询问，你可以用一两句话告诉他公司和产品（健康产品），然后结束话题。•别让人从你的谈话或语调中觉得你好象不想回答这些问题。结束时注意：•留有余地，为下次邀约埋下伏笔你的二选一如果人家都说没时间，那就说下次再约，我迟些再打电话给你•反复邀约：大部份的人需要反复邀约，甚至很多次，但一般都不会超过九次（九宫格定律），一定会接受邀约。你应该给他九次机会！•有人接受，有人不接受，没关系，下一个电话邀约三不谈•尽量不谈公司、产品、制度•邀约的目的是把人约出来，不是讲计划世界很小！•你名单上的人，如果自己不去邀约，也会被别人邀约！•“六度分割理论”告诉我们，人与人之前只相隔六个人•你认为你跟广州市长相隔多远？•你认为你跟温家宝总理相隔多远？