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搜索新生命杯管理咨询精英挑战赛X童装企业诊断书搜索︱新生命杯管理咨询精英挑战赛战略人力资源营销财务物流企业文化品牌销售渠道资金流动性财务杠杆融资渠道单一应收账款不善诊断宏观环境行业竞争内部职能分离子品牌上市公关形象法律顾问X童装企业诊断书指点江山•发现问题•分析问题•解决问题亮点分析执行方案战略初窥战略初窥指点存在问题核心战略行业宏观背景行业竞争力分析战略设计指点存在问题核心战略行业宏观背景行业竞争力分析战略设计现有企业竞争潜在进入者的威胁消费者的谈判能力替代品的威胁供应商的谈判能力行业竞争力分析存在问题核心战略行业宏观背景战略设计目光短浅，没有中长期的战略部署。没有合理调整战略。指点江山存在问题核心战略问题行业宏观背景行业竞争力分析战略设计1.战略脱节2.盲目发展没有收缩⒊缺乏执行力行业竞争力分析存在问题核心战略行业宏观背景战略设计市场前景和动力市场需求—消费心理分析技术趋势和概念趋势政策环境分析市场供给—竞争态势的分析①HHI分析②竞争集中点③竞争者的横向比较1.战略设计的插入点——外部449181716图-9销售额占比其他第二季度第三季度第四季度行业竞争力分析存在问题核心战略行业宏观背景战略设计1.战略设计的插入点——内部SWOTThreats1.主要产品实行贸易壁垒2.消费需求的变化，消费结构的升级，对于产品个性化，品质性的需求3.人民币升值压力大，影响出口4.国外企业抢占中国，市场竞争加剧5.政策变动，轻纺退税减少，国家减少相关扶持力度，面临产业升级6.用工成本和原材料价格上涨，成本费用猛增。Opportunities1.人口高幅增长2.主要出口目的地经济安全3.国家相关政策的不断完善4.传媒和科技的进步5.国际风险资本的流入，国际间金融结算体系的健全6.尚未形成垄断型国内市场，市场空间巨大。Strengths1.企业产品价值链比较完整2.企业起步早，具有加工经验和设备优势3.最近几年利率校稿4.在低端市场销量较好Weakness1.在同等规模下，产品种类过多过杂。2.缺乏核心品牌和认知度高的产品，不重视品牌培育。3.管理结构不够健全，水平有限。4.营销策略不够完善，营销成本高昂。6.机构设置重复，业务部门过多，而企业规模不足以支撑。6.公司领导没有危机感。行业竞争力分析存在问题核心战略行业宏观背景战略设计2.战略概述和战略制定Mission:用心呵护，真诚关爱Vision：成为国人首选的婴童品牌Values:五大价值观成就客户卓越运作创新发展长远视角激情进取2.1业务单元的使命和远景行业竞争力分析存在问题核心战略行业宏观背景战略设计2.2客户分类+重要的细分市场分析—少年装行业竞争力分析存在问题核心战略行业宏观背景战略设计2.3X企业能力平台的建设•互补关系•政府•融资、风险管理和成交能力、资产周转率•品牌•技术专利•研发•生产制造•销售和服务营销能力核心竞争特殊因素增长保证指点江山1.2.3.4.1.组织结构诊断2.缺乏整体的人力资源规划3.囿于传统的人事管理、没有整体的培训计划、绩效考核不到位人力1.筛选供应商代理商2.规范采购流程3.引入信息化管理4.物流外包，部分地区筹建物流周转中心物流营销1.应收账款周转率太低2.到期偿还债务的压力大3.成本控制模糊4.费用的分配不合理5.融资渠道单一6.投入与产出不匹配财务1.品牌意识淡薄2.营销手段落后3.渠道调整不及时4.市场定位不明确5.宣传投入不足6.不重视售后服务1.内部控制意识薄弱，执行不到位2.内部控制体系不健全3.货币资金的筹集、使用不经济4.内控制度行为主体素质不能完全满足需要内控161234人力物流营销财务1.品牌意识淡薄：高层怠于品牌建设2.童装品牌培育和发展制约因素物流系统零散1.人力资源管理观念陈旧2.人力资源管理部门边缘化3.缺乏符合集团战略需要的人力资源规划4.人力成本过于压缩，员工薪酬福利与公司业绩不相协调1.应收账款管理不善2.负债和权益的分配不合理3.成本控制和预算管理缺失4.案例企业仅注重于内部融资和债务融资，忽略了权益融资5.对费用分配的概念模糊内控1.内部控制体系不完善2.企业内部缺乏沟通与监督1.品牌意识淡薄：高层怠于品牌建设•行业特点——劳动力密集•市场供求——供小于求•设计水平——设计人才缺失缺少专用面料童装面料要求高，而国内纺织业很少为童装生产专用面料。不重视订单要求和产品质量员工素质低，解读能力不足；厂商只重视生产，不重视质量。款式无新创意色彩暗淡，款式单调，规格不全，尺码断档严重。假劣冲击市场“克隆”现象成风，形成恶性竞争。缺乏市场信息国内没有专业书刊和相关设计方面的专业信息。产品结构不合理大童服和少年服断档严重。缺乏专业的研究机构没有研究机构，缺乏设计人员。1.组织机构改革暨机构设置2.人力资源规划方案3.招聘方案4.培训方案5.绩效管理方案6.薪酬方案7.激励方案人力1.筛选供应商、代理商2.规范采购流程3.引入信息化管理4.物流外包，部分地区筹建物流周转中心物流1.确认发展阶段——成长期2.品牌建设3.4P组合模型分析营销策略营销1.应收账款的资金回笼政策2.负债结构的重新组合构成3.执行企业的年度预算计划4.引入权益性融资等新的融资渠道财务1.内部控制体系的重新规划2.实施新的内部控制体系，加强企业内部和外部的沟通交流3.新的内部控制体系再评价内控亮点分析销售渠道Place产品策略Product定价策略Price促销策略Promotion与第三方品牌合作精选面料商，加强质量监督和把守注重型号的开发开发系列产品绿色童装的设计和开发开发学生装注重消费者的心理需求。增加产品附加值。•直接销售方式：主要采取连锁店，专卖店，和KA店中店模式进行销售。•间接销售渠道：采取特许经营和代理的形式进行销售。•采用电子商务•定价目标收益目标，实现业内平均增速25%市场销售目标——3-5年扩张市场占有率到8%左右应对竞争目标，以平价价格维持均衡态势格局，考察主要竞争者的同档次价格水平企业的声誉目标，树立平价高质的产品形象•定价方法——竞争导向价•定价策略产品组合定价产品促销定价•利用网络进行促销：母婴评论网、微博达人、发放试用产品、网上排队赢取优惠券•利用实体媒体进行促销：杂志&电视•利用开展多样性的活动进行促销：作为赞助商开展亲子游戏以品牌名义开展一些关爱母婴的讲座•终端店面的设计•重视节假日的宣传•积极邀请当地人加盟企业专注KA市场开发利用母公司的已有销售链进行市场铺开外包物流配送特许加盟商设立人力资源部，与财务和销售部门平级人力资源是企业取得长期竞争力的关键X企业销售、设计、品牌运营依赖优秀人才123转变人事管理观念公关部的设置1裁撤物流合资公司，物流外包2变直线职能式为矩阵式组织结构34组建品牌运营中心和售后管理中心组织机构改革亮点财务标杆分析•标杆企业（巴拉巴拉和博士蛙国际）的财务综合分析•X企业的与标杆企业的财务对比•X企业财务的前进方向成本项目费用的的重新组成•合并企宣费用和传媒投放费用•费用分配表的再设计执行方案谢谢