互联网+ 小米案例版

互联网+小米案例版合肥湘元任士斌11、“互联网+”创业方法论2、“互联网+”的特征3、适者生存：“互联网+”什么？4、“互联网+”的未来进化2“互联网+”创业方法论3“互联网+”创业方法论做什么：寻找“互联网+”的下一个台风口没有成功的企业只有时代的企业——张瑞敏4“互联网+”创业方法论做什么：寻找“互联网+”的下一个台风口站对了风口猪都能飞起来——雷军5“互联网+”创业方法论做什么：寻找“互联网+”的下一个台风口关注趋势演变，根据大势布局，这是小米创业方法论的第一步，也是小米多位联合创始人反复强调的精髓所在。商业新生代看清趋势再决定做什么成为创业成功的关键。大环境变换到6“互联网+”创业方法论做什么：寻找“互联网+”的下一个台风口执行力很重要，但思辨胜于执行不用战术的勤奋，掩盖了战略的懒惰过去我们打巷战，提拔务实的人，但今后我们要给务虚土壤。传统企业的企业家需要安静的坐下来，放空自己，认真思考：做什么？这是一切的起点。7“互联网+”创业方法论怎么做：走不一样的路才能大成设计与众不同的商业模式，是小米创业方法论的第二步。小米是第一家把硬件用接近成本价的方式销售，然后用这来架构一个移动互联网平台，再在上面做增值服务。小米：手机+MIUI系统+智能家电+……8“互联网+”创业方法论找谁做：要质量不要数量要找最优秀的人合伙创业，这是小米创业方法论的第三步。我过去常常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工，现在我认为能顶50名。我把大约1/4的时间用于招募人才。9“互联网+”创业方法论找够钱：风投是钱袋子，也是最佳智囊1、要有一个巨大的市场2、要找一个超级靠谱的人3、要有一笔永远也花不完的钱•VC真正的价值能够帮助创业公司摆脱当下生存的恐惧和焦虑；•互联网成功企业背后都有低调睿智的风投企业家，比如孙正义之于马云，刘芹之于雷军（赌徒背后的赌徒）。10“互联网+”创业方法论明初心：“真爱”式创业，契合时代取势梦想和使命：极客精神做极致的产品，干掉一切中间环节，让每个人享受科技的乐趣。真诚与热爱:研发环节强调极致的产品态度，制造环节强调真材实料，服务环节强调和用户交朋友，定价我们追求硬件成本价。为梦想和使命而战：小米不是某一个人的小情怀，而是一群人的光荣与梦想，一个时代的机遇和使命。11“互联网+”的特征上篇：感知正在生成的未来12“互联网+”的特征物竞天择适者生存案例1：迈克尔波特的“五力分析模型”是最耳熟能详的战略分析工具，可是其参与创办的管理顾问公司摩立特集团，申请破产保护。13“互联网+”的特征用户主权产品为王•创超价值渠道为王•传递价值用户主权•用户价值习近平：身体已经进入21世纪，思维不能停留在过去。14“互联网+”的特征虚实结合未来30年互联网发展，是把数字世界互联网的技术、商业模式又送回到物理世界。O2O:OnlinetoOffline&OfflinetoOnline百度集团总裁:张亚勤15“互联网+”的特征虚实结合中美O20差异化的不同•人口物流地价创新中国人多，实体店辐射有限，客户有天然边界，网络运营固定成本分摊小。美国人少，销量少，固定成本分摊大。物流因素，劳动力成本低，中国互联网成本低，廉价劳动力在路上。美国人力成本高美国地贱人贵，中国相反，线下租金高。美国商店特色化，创新实现高毛利。中国商品同质化严重。中国不富，淘宝不死。16“互联网+”的特征虚实结合O2O信息不对称OnlineVS时空不对称Offline家庭0距离小区100米社区1公里商圈5公里互联网无穷远廉价物流叮咚社区银行SPA超市万达苏宁沃尔玛天猫京东亚马逊当当1号店中美O2O差异人口、物流、地价、创新17“互联网+”的特征去中心化•削减中间环节，是去中心化的一种体现，典型的是P2P18“互联网+”的特征去中心化案例：抗癌公社19“互联网+”的特征万物互联商业新生代图谱20“互联网+”什么？中篇：做适者生存的“达尔文雀”21“互联网+”什么？不是最强的生存也不是最聪明的生存而是最适合的能生存22“互联网+”什么？价值观过去我们说用户是上帝，那是口号，没有真正的用户思维。移动互联把信息不对称消灭了，让用户成为真正的上帝。用户思维站在用户的立场出发，才是真正的互联网思维。互联网思维的本质是23价值观对用户主权的四个诚意1234诚意倾听用户的意见100%诚意做产品诚意的产品价格诚意与客户做朋友24“互联网+”什么？“互联网+”什么？价值观“互联网+”让企业真正听到用户心声25参与感26用100%诚意做产品01绝对价值易评估02做减法03人财物投入产品经用户体验的产品质量。互联网让产品的绝对价值更加透明化。做少才能做好，做少才能做精。集中优势资源做爆品研发资金和人员的投入大，加上超乎寻常的努力。“互联网+”什么？27“互联网+”时代对渠道和推广做减法小米的极致价格01020304手机不靠硬件赚钱，成本价即可，，靠后续业务赚钱。互联网直销把渠道的费用拧干.控制运营成本，招能干的人长期激励。做自媒体，把市场的费用拧干“互联网+”什么？28小米手机盈利模式主题风格下载主题小米商城购买各种小米品牌商品黄页吃喝玩乐手游下载游戏“互联网+”什么？非标化服务29服务客户参与感参与感问题意识强烈的问题意识品牌有温度从知名度到有温度客户参与到服务过程中来小米之家有丰富多彩的活动为客户准备了丰富的礼品将关注度由98%满意度转为2%的不满意度品牌知名度是强势进入顾客脑海，做温度是慢慢在顾客心中安营扎寨，从大脑到心灵的重大转变。“互联网+”什么？流程30组织变革组织扁平化去KPI化互联网导致交易成本越来越低的情况下，企业不但要做小，更应该做平，否则根本应对不了外界的快速变化。指挥权前移，让最听得见炮声的人来呼唤炮火。继承指标基础上忘掉KPI；无形的期望，远比有数字的KPI压力要大；价值观的建立、优秀人才的选择、把目标转换为员工动力的能力，远比KPI重要的多。“互联网+”什么？“互联网+”资源31“互联网+”什么？人是核心问题，招聘粉丝来服务粉丝。粉丝价值观服务商依据价值观决定人财物的投放重点通过“互联网+”塑造服务商的用户思维，使得外部资源内部化。围绕用户主权的价值观，重新梳理企业资源321控股并激励母公司创始人控股新公司，同时在收益权上充分激励创业团队2员工参股创业团队成员必须掏钱参股，以身家性命赌未来3用钱投票用钱投票，拒绝人情，选出最好的创业项目团队.4人人平等人人平等，都可报名参加创业大赛，打破新员工职位无法超越老员工的企业伦理困境。案例：芬尼克兹的裂变式创业33“互联网+”未来进化下篇：两种路线并行应用型公司值十亿量级，平台型公司值百亿量级，生态型公司值千亿量级。“互联网+”的未来进化以“互联网+”实现跨界，建设生态系34产品互联互通用户信息、智能家电等互通互联。抓住闪光点进入领域内什么产品产品的痛点在哪该领域产品可备份，可迭代符合一定的用户群开发团队足够强且有共同价值观平衡内部利益生态圈内合作共赢带来多重优势客户受益企业减小投资风险投资者受益35发展因素企业变小小米哲学借助“互联网+”做全球化小而美企业教育层次不断提高未来20年创业良机互联网降低交易成本，企业规模变小专注一件事精准定位爆品、扁平化让用户和员工爽产品的高性价比36认识到互联网是方向，要有正确的认识。跨过传统思维。找最懂互联网的人合作传统企业转型建议未来37不是最强的生存也不是最聪明的生存而是最适合的能生存38谢谢！