互联网+下的化妆品店转型

互联网+模式下的化妆品店转型李华瑞QQ/微信：24500中国有大约7亿网民42%中国目前网民所占人口比重80%的中国网民的岁数在10岁－40岁之间80%10岁至40岁中国有超过6亿社交网络的用户解读“互联网+”一、什么是互联网+国内“互联网+”理念的提出，最早可以追溯到2012年11月于扬在易观第五届移动互联网博览会的发言。易观国际董事长兼首席执行官于扬首次提出“互联网+”理念。他认为“在未来，“互联网+“公式应该是我们所在的行业的产品和服务，在与我们未来看到的多屏全网跨平台用户场景结合之后产生的这样一种化学公式。我们可以按照这样一个思路找到若干这样的想法。而怎么找到你所在行业的“互联网+”，则是企业需要思考的问题。”2015年3月，全国两会上，全国人大代表马化腾提交了《关于以“互联网+”为驱动，推进我国经济社会创新发展的建议》的议案，表达了对经济社会的创新提出了建议和看法。他呼吁，我们需要持续以“互联网+”为驱动，鼓励产业创新、促进跨界融合、惠及社会民生，推动我国经济和社会的创新发展。马化腾表示，“互联网+”是指利用互联网的平台、信息通信技术把互联网和包括传统行业在内的各行各业结合起来，从而在新领域创造一种新生态。他希望这种生态战略能够被国家采纳，成为国家战略。2014年11月，李克强出席首届世界互联网大会时指出，互联网是大众创业、万众创新的新工具。其中“大众创业、万众创新”正是此次政府工作报告中的重要主题，被称作中国经济提质增效升级的“新引擎”，可见其重要作用。2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。李克强在政府工作报告中提出，制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。”“互联网+”已经成为当今中国一个滚烫的热词，公众的积极性已经被调动起来了，甚至有人已经在算计哪些领域由此可能获取的红利，但必须提醒：“互联网+”是一场破坏性的创新，过程未必轻松，甚至是痛苦的、对抗性的。“互联网+”是技术、经济、社会相互促进的结果，是市场化的产物，是自发秩序。“互联网+”是用互联网技术（移动互联，云计算，大数据，物联网），以开放、平等、协同、分享的互联网理念改造传统产业、经济与社会，以期达到一个开放的、公平的、分享的和竞合的可持续发展的经济与社会。互联网+的特质，就是跨界融合，连接一切化妆品行业的互联网+现状中国美容博览会组委会主席桑敬民发布《2015零售业大会主题报告》，他表示，“零售变革+”时代意味着化妆品行业各环节的链接、变革、提升，在网购微商的强烈冲击下，客户群体的变革激励着化妆品零售业形态的变革。“+”时代的来临为中国化妆品零售行业的变革与发展创造了新的契机。我们已经进入“互联网+”时代，移动网购已然成为网上零售的重要渠道，第三次产业变革已经来临，谁都无法阻挡。应战第三次产业变革，造就下一个中国化妆品发展的黄金十年，是品牌商和零售商的共同挑战，我们要做的是回归零售本质。2018年，中国化妆品零售额将达到2800亿。在过去十年间，化妆品行业经历了两次变革，从零售1.0时代的专营店发展黄金期，到2.0时代的小型连锁化妆品店割据时代。对于第三次产业变革，方玉友有着深刻的解读：移动互联网的异军突起，将推动化妆品行业、传统渠道、零售终端整体产业链形态的系统创新，真正实现以消费者为中心的行业新趋势，并与消费者建立连接、沟通与互动。“速度为王、地区为王、社交为王。拥有强大购物体验、最能够实现线上线下融合、购买分析等优势的实体店被珀莱雅视作为O2O中间的重要一环，传统实体店需要拥有互联网思维，布局O2O新路径，积极拥抱变革，化妆品店还能再造一个黄金十年。”互联网+下的化妆品零售业态一项针对化妆品行业的调查显示，78%的网购用户曾购买过化妆品。并且85%的用户有未来通过互联网购买化妆品的打算。对于为何想通过互联网购买化妆品，16%的用户表示尝鲜，60%的用户是因为便捷，47%的用户是因为便宜，12%的用户是因为对产品质量的信赖；对于用户的购买渠道，结果显示，45%的用户是通过化妆品品牌官网够买，67%的用户是通过B2C或C2C网站购买，11%的用户是通过母婴网站购买。从调查数据来看，化妆品未来在互联网上有非常大的发展空间互联网+下的发展空间传统化妆品店如何进行互联网+转型转型三要素消费者思维市场精准化营销社会化决策数据化运营轻量化产品研发迭代化跨界合作常态化用互联网思维打造化妆品品牌（1）碎片化：智能手机的普及应用导致现在消费者的消费时间、地点、需求都碎片化了。消费者逛店，停留在实体店、网店、移动商店或社交商店的时间会越来越短。（2）小众化：社会的分层和分化在未来只会越来越严重，因为不同收入、不同地域、不同年龄、不同教育水平的人会形成一个个的小众化群体，他们对某一类产品的需求开始显现出丰富多彩的多样化，用不同的产品去满足不同群体的需求会成为企业的战略选择。（3）粉丝化：移动互联网时代，没有粉丝，就像人没有空气一样。因为权力发生了转移，游戏规则已经发生改变，过往“得渠道者，得天下”的定律将被彻底颠覆；今天，移动互联网时代的法则是“得粉丝者，得天下。”（4）体验化：移动互联网时代，人人都是自媒体，传统媒体广告的推广效果会越来越弱。要想打动消费者，最好的办法就是让他们参与进来，直接互动体验产品、体验品牌，体验企业文化。（5）免费化：免费在移动互联网时代依然是核心经济特征，免费经济在移动互联网的最大好处是可以提供任何领域的免费应用，而这些免费应用将引领消费者开展进一步的消费行为。移动互联网时代的消费行为概括（1）聚焦：在移动互联网时代，选对风向，“母猪都能飞”。从顾客焦点到需求焦点，从满足一大群人的全部需求到满足一小群人的某个需求。不做什么”比“做什么”更重要。聚焦一个需求，窄而深，把它做到极致！（2）个性化：当顾客的真正需求却又得不到满足，行业呈现“结构性过剩”。个性化生产及营销将是解决这一问题的有效办法。（3）消费者为中心：围绕消费者而做（4）新媒体传播：移动互联网的发展导致传统媒体的传播推广效能日益趋弱，行业新生品牌要想冲出重围，必须在微信、微博、论坛、APP、社交网站等新媒体推广上下功夫，这是弯道超车的唯一机会。（5）快一步：天下武功唯快不破，身处移动互联网时代，一切都是未知数，大家都不确定做哪件事情一定对，这时候的行业竞争要诀就是快。。快比完美重要，完美可以通过持续迭代不断逼近，快速行动的意义胜于一切。“现在就去做”可以有力地影响品牌及行业的发展！移动互联网时代的化妆品行业商业模式传统化妆品转型互联网+案例分享河狸家御家汇好药师感谢观看！