思源顾问北京公园2008项目营销方案和工作计划

fdc.21ask.com中管网房地产频道“公园2008”营销方案和工作计划fdc.21ask.com中管网房地产频道2020年1月思源顾问公园2008项目营销方案流程打造符合营销战略及策略的产品制定营销实操方案营销方案的实施与控制fdc.21ask.com中管网房地产频道2020年1月思源顾问营销方案汇报框架总体营销策略营销道具营销渠道营销媒介营销推广总体方案将营销战略及策略落实到产品推广案名建议营销阶段划分销售任务分解销售价格制定推广诉求主题组合化营销全程实操营销标的物营销形象定位准备工作全程客户服务系统营销品质管理和风险控制海外市场北京市场国内异地市场销售任务设定销售管理平台搭建重点区域推广方案推广核心内容客户开发维护活动销售任务设定销售管理平台搭建推广核心内容客户开发维护活动销售任务设定销售管理平台搭建重点城市推广方案推广核心内容客户开发维护活动fdc.21ask.com中管网房地产频道2020年1月思源顾问营销方案汇报纲要总体营销策略营销推广总体方案组合化营销全程实操营销标的物营销形象定位全程客户服务系统营销品质管理和风险控制海外市场北京市场国内异地市场准备工作构建全球化的CRM平台fdc.21ask.com中管网房地产频道2020年1月思源顾问PARTⅠ总体营销战略和策略回顾fdc.21ask.com中管网房地产频道2020年1月思源顾问汇报纲要总体营销策略营销推广总体方案组合化营销全程实操营销标的物营销形象定位全程客户服务系统营销品质管理和风险控制海外市场北京市场国内异地市场准备工作fdc.21ask.com中管网房地产频道2020年1月思源顾问PARTⅡ本案营销形象定位fdc.21ask.com中管网房地产频道2020年1月思源顾问B8B7B6B5B1B2B3B4D1D2D3D4D5D6D7D8D9D10C1C5C9C8C7C6C2C3C4三居四居二居酒店式公寓产品基调：打造多元化的产品满足细分客群要求fdc.21ask.com中管网房地产频道2020年1月思源顾问产品风格：通过装修风格强化产品多元化为给客户提供多样化的精装修产品，开发商可以提供四种典型风格供选择：欧式古典风格（浪漫华丽）美式田园风格（柔和舒适）新中式风格（含蓄沉稳）现代简约风格（精练雅致）fdc.21ask.com中管网房地产频道2020年1月思源顾问欧式古典风格（浪漫华丽）此风格继承了巴洛克风格中豪华、动感、多变的视觉效果，也吸取了洛可可风格中唯美、律动的细节处理元素，在空间上追求连续性，追求形体的变化和层次感；室内外色彩鲜艳，光影变化丰富，成为贵族气质的最好诠释。fdc.21ask.com中管网房地产频道2020年1月思源顾问美式田园风格（清新舒适）田园风情的室内设计讲求心灵上的自然回归感，用材天然，雅致，常见于带有花卉印纹的棉、麻织物、以及实木家具等，在色彩上以米色、褐色为主，表现一种安逸、舒适的生活氛围。fdc.21ask.com中管网房地产频道2020年1月思源顾问新中式风格中国风情讲究对中国传统室内式样的高度提炼，并通过简单的手法表达，这要求对传统中国文化的深邃理解。中式风格将现代元素和传统元素结合在一起，以现代人的审美需求来打造富有传统韵味的事物，让传统艺术在当今社会得到合适的体现。fdc.21ask.com中管网房地产频道2020年1月思源顾问现代简约风格（精练雅致）现代简约风格讲求功能至上，形式服从功能。简约的空间通常非常含蓄，但质感很高。通常代表了主人理性的特点。fdc.21ask.com中管网房地产频道2020年1月思源顾问本案形象定位——本案推广的第一要务就是树立高端形象世界顶级奥运文化宅邸释义：本案作为2008年北京奥运会的奥运村，具有世界广泛的知名度；顶级：本案不只是提供奥运会历史上最高档次的运动员居住村，同时也是赛后顶级居住社区；奥运文化：奥运是世界的盛会，其悠久的历史产生了内涵丰富的文化，在本案推广中可更好的发挥；宅邸：对高品位住宅的称呼，强调本案的高端形象．fdc.21ask.com中管网房地产频道2020年1月思源顾问形象定位——推广案名建议观奥·览天下(GRANDVIEW)盛世国奥城（GLORIAOLYMPIACITY）北京国奥公馆(BEIJINGOLYMPIACOURT)国奥中央公园(NATIONALOLIMPIACENTRALPARK)公园2008(CENTRALPARK2008)国奥豪园(NATIONALOLIMPIAMANSION)fdc.21ask.com中管网房地产频道2020年1月思源顾问形象定位——组团案名巴塞罗那组团悉尼组团亚特兰大组团雅典组团北京皇家大道fdc.21ask.com中管网房地产频道2020年1月思源顾问汇报纲要总体营销策略营销推广总体方案组合化营销全程实操营销标的物营销形象定位全程客户服务系统营销品质管理和风险控制海外市场北京市场国内异地市场准备工作fdc.21ask.com中管网房地产频道2020年1月思源顾问PARTⅢ营销推广总体方案fdc.21ask.com中管网房地产频道2020年1月思源顾问项目工程进度结点2008年8月～2008年9月2008年10月～2009年6月2009年10月赛时使用二次室内装修竣工入住时间注：装修菜单选择期后未成交的单元按照前期成交客户喜好的装修风格比例指导装修风格的选择。赛时装修动工时间2005年6月建筑施工完成2007年6月2006年3月～2007年10月开盘时间：2006年10月fdc.21ask.com中管网房地产频道2020年1月思源顾问营销总体进度：根据专业经验和营销规律制定4R营销战略的执行主线2006-102007-102007-32008-32008-102009-3巡展期海外国内异地北京强销期一次强销调整期内部认购及限量发售期调整期一次强销二次强销2009-10二次强销调整期三次强销开盘2005-12销售准备期销售准备期销售准备期内部认购及限量发售期fdc.21ask.com中管网房地产频道2020年1月思源顾问如何将销售任务分解到各个分区市场？——分区销售目标如何将销售任务分解到各个营销时间段？——分时间段目标如何有效利用价格营销达到最大经济效益？——营销价格如何针对细分客群，分阶段进行价值传播？——传播诉求公园2008营销总体方案需解决的四个问题fdc.21ask.com中管网房地产频道2020年1月思源顾问B8B7B6B5B1B2B3B4D1D2D3D4D5D6D7D8D9D10C1C5C9C8C7C6C2C3C4北京外省市海外＋港澳台三箭齐发，内外夹击fdc.21ask.com中管网房地产频道2020年1月思源顾问将销售任务分解到各个细分区域市场海外国内异地北京15%35%50%2006-102007-102007-32008-32008-102009-32009-10开盘fdc.21ask.com中管网房地产频道2020年1月思源顾问分区销售目标——按照区域市场进行细分的原则充分考虑不同产品与各个区域市场客群需求的契合关系；充分考虑项目各组团的预售获批进度与各个区域市场的时间对接关系；充分考虑各个区域市场的合理消化能力。fdc.21ask.com中管网房地产频道2020年1月思源顾问A:巴塞罗那组团B:悉尼组团C:亚特兰大组团D:雅典组团北京皇家大道销售时序：A—C—B—D项目各组团的预售获批进度与各个区域市场的时间对接关系fdc.21ask.com中管网房地产频道2020年1月思源顾问如何将销售任务分解到各个分区市场？——分区销售目标如何将销售任务分解到各个营销时间段？——分时间段目标如何有效利用价格营销达到最大经济效益？——营销价格如何针对细分客群，分阶段进行价值传播？——传播诉求公园2008营销总体方案需解决的四个问题fdc.21ask.com中管网房地产频道2020年1月思源顾问分时段营销目标的前提2008年10月奥运会闭幕之前消化65%；2009年10月正式入住之前消化95%。fdc.21ask.com中管网房地产频道2020年1月思源顾问分时段销售目标2006-102007-102007-32008-32008-102009-3巡展期海外国内异地北京强销期内部认购及限量发售期一次强销调整期内部认购及限量发售期调整期一次强销二次强销2009-10二次强销调整期三次强销2005-12销售准备期销售准备期销售准备期10%30%40%65%80%95%100%开盘fdc.21ask.com中管网房地产频道2020年1月思源顾问如何将销售任务分解到各个分区市场？——分区销售目标如何将销售任务分解到各个营销时间段？——分时间段目标如何有效利用价格营销达到最大经济效益？——营销价格如何针对细分客群，分阶段进行价值传播？——传播诉求公园2008营销总体方案需解决的四个问题fdc.21ask.com中管网房地产频道2020年1月思源顾问制定本案营销策略的基本原则精装修均价实现15000元/平米；起价12000元/平米;2008年10月奥运会闭幕之前，均价为14000元/平米；2008年10月奥运会闭幕之后，均价为16000元/平米；年均价格增幅在10%以上；fdc.21ask.com中管网房地产频道2020年1月思源顾问价格策略：低开高走2006-102007-102007-32008-32008-102009-3巡展期海外国内异地北京强销期一次强销调整期内部认购及限量发售期调整期一次强销二次强销2009-10二次强销调整期三次强销12000元/平米16500元/平米14000元/平米15500元/平米18000元/平米20000元/平米13500元/平米开盘内部认购及限量发售期12500元/平米fdc.21ask.com中管网房地产频道2020年1月思源顾问如何将销售任务分解到各个分区市场？——分区销售目标如何将销售任务分解到各个营销时间段？——分时间段目标如何有效利用价格营销达到最大经济效益？——营销价格如何针对细分客群，分阶段进行价值传播？——传播诉求公园2008营销总体方案需解决的四个问题fdc.21ask.com中管网房地产频道2020年1月思源顾问传播诉求——公园2008的六大诉求点公园地产科技人文未来升值空间投资价值稀缺资源奥运地产诉求点fdc.21ask.com中管网房地产频道2020年1月思源顾问传播诉求——树立形象和市场预热阶段诉求点传播主题：公园2008——世界顶级奥运文化宅邸（形象定位）世界顶级奥运宅邸，中国绝世钜献（主打语）公园2008全球公开发售．．．．．．传播诉求点地段形象：新中心，公园2008——北京的中心，中国的中心，世界的中心稀缺环境：龙脉，13000亩森林公园畔，一脉相承住宅品质：绿色科技人文，世界顶级大宅fdc.21ask.com中管网房地产频道2020年1月思源顾问传播诉求——诉求点针对目标客群的设定而变化2008-2009针对自住客群2007-2008针对自住＋投资客群宜居生态环境，大面积国家森林公园美景；优质硬件配套满足交通、休闲、娱乐等各方面生活需求；高端社区，身份地位的象征，自住投资两相宜，长线收益乐观。未来居住环境和品质绝无仅有2006-2007针对投资客群奥运核心地段，便捷的交通网络和完善的配套建成在即北京新中心，未来极具升值潜力。fdc.21ask.com中管网房地产频道2020年1月思源顾问传播诉求——差异化以应对市场竞争针对北部区域市场竞争针对东部市场竞争针对西部和南部市场竞争针对郊区别墅区的竞争针对外地及海外市场竞争尊贵地段和住宅档次：与奥运有着最紧密的地缘关联；零距离接触森林公园；区域内最高档的项目。奥运公园和体育场馆：毗邻亚洲最大的城市公园；周边完善的运动场馆配套。上风上水的宜居环境，素有“北旺”说法；奥运带动的商业发展。都市高档住宅，完善的生活及商务配套，靠近商务社交圈，节省时间成本和机会成本。北京的首都效应；奥运会为北京带来的房地产增值预期；人民币升值预期对境外销售带