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基本法与团队发展万荣营销服务部裴民芳2012年9月5日2课程大纲•一本大法•两条路线•三种关系•四个职级•五种利益34主任正式业务员资深专务3个月FYC2700个人继续率75％3个月FYC5400个人继续率75％个人3个月FYC1530室3个月FYC6750正式业务员2人室继续率65％6个月FYC9600个人继续率80％3个月FYC9600个人继续率80％6个月FYC9600累计增员正式业务员*3/2人个人继续率75％见习业务员3个月FYC10203个月FYC0高级专务3个月FYC1600、3件或6个月FYC2400、3件两条路线5三种关系1、增员关系2、隶属关系3、育成关系6四个职级1、业务员（见习、正式、专务、高级专务）2、主任（主任、高级、资深）3、经理（经理、高级、资深）4、督导（督导、资深）7五大利益之一职级越高保障越高职级保险责任意外身故疾病身故意外医疗业务督导30000015000015000业务经理20000010000010000业务主任/资深专务100000500007000高级专务50000250003000正式业务员20000100002000见习业务员10000－－8五大利益之二9各职级收入项转正奖金新佣续佣季度奖金服务津贴优质续保奖增员奖金辅导奖金主任津贴室回计室一代育成室二代育成室年终经理津贴部回计部一代育成部二代育成部年终督导津贴区回计区一代育成区二代育成区年终收入项数见习★★★★★5业务员★★★★★★6、高级★★★★★★6、资深★★★★★★6主任★★★★★★★★★★★11、高级★★★★★★★★★★★11、资深★★★★★★★★★★★11经理★★★★★★★★★★★★★★★★16、高级★★★★★★★★★★★★★★★★16、资深★★★★★★★★★★★★★★★★16督导★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★21资深★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★2110解析篇-展业利益任职月份月均FYC奖金比率正式及主管/高级专务/资深专务计算[450，900)第一档4%/4%/4%季度业务奖金＝季度内任职月FYC×奖金比率[900，1800)第二档9%/13%/17%[1800，3600)第三档11%/16%/21%[3600，5400)第四档14%/19%/24%[5400，9000)第五档16%/21%/26%9000及以上第六档16%/23%/28%注：季度内任专务的月份，奖金比率和奖金额度单独核定和计算。根据季度FYC档次结算，在季度末月和次季度前两月等额发放。任职：指任正式业务员或以上职级。1、季度业务奖金人有我优112、服务津贴人无我有全员计提计提周期内月均FYC计提档次服务津贴月计提标准非专务/高级专务/资深专务服务津贴的计算[600，750)第一档70/70/70服务津贴6个月可发放额=计提周期内任非业务专务月数×计提档次内非业务专务“服务津贴月计提标准”＋计提周期内任高级专务月数×计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准”＋计提周期内任资深专务月数×计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准”[750，900)第二档100/100/100[900，1350)第三档200/240/240[1350，1800)第四档320/360/400[1800，2400)第五档450/500/550[2400，3000)第六档600/650/700[3000，3600)第七档750/850/9503600及以上第八档21%/24%/27%1.发放办法：计算得每个计提周期的“服务津贴6个月可发放额”后，于计提周期结束后的次月起，将“服务津贴6个月可发放额”分6个月等额发放。2.发放条件：结佣当月职级为正式业务员或以上职级3.从业务人员签约的第7个整月起，每6个月作为一个计提周期，以此类推。12增员选才良性育成直辖强大五大利益之三增员利益13工作与报酬——增员与收入增员、辅导奖金（2000-250）×12人×（15%+15%+10%+5%+5%+5%+5%）×2=12600元室管理津贴【（23000-2250）×22%+2250×2.2%】×1.1×12=60911元室年终奖金(23000-2250)×12×5%=12450元个人展业收入：71322元年收入合计：157283元14服务津贴案例：计提时间456789小牛职级见习正式正式高务主任主任FYC2000400048004000240024001.计提周期内月均FYC＝(2000+4000+4800+4000+2400+2400)/6=3267元2.计提档次：第七档3.服务津贴6个月可发放额＝计提周期内任非业务专务月数×计提档次内非业务专务“服务津贴月计提标准”＋计提周期内任高级专务月数×计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准”＋计提周期内任资深专务月数×计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准”=5×750+1×850=4600元（每月服务津贴＝4600/6=767元）请问1.小牛从第几个月开始可以领取服务津贴？2.假设小牛在第11月降为见习业务员，还能领服务津贴吗？15五大利益之四1、业务室FYC2250以下，2.2%、2.4%、2.6%2250以上，+（业务室FYC-2250）*22%、24%、26%2、4个健康人力以上管理津贴1.1倍计入16五大利益之五主任培养出一个主任，晋升为高级主任1、一代育成一年内每月FYC的11%；2、一代育成两年内每月FYC的6%171、服务津贴计提周期内无职级界定，领取时必需是正式业务员2、季度业务奖金计提周期必须是正式业务员，领取时没有职级限定特别提示18一元大威力！599遗憾差一点;跨越临界奖金翻150挣150！月均增加至900终身财补涨150月均FYC业务奖金服务津贴临界增长率[450，600)[18-24）---[600，750)[94-100）392%[750，900)[130-136）130%[900，1800)[281-482）207%[1800，3600)[648-1146）134%[3600，5400)[1260-1890）110%5400及以上37%106%特别提示191、新人2、正式业务员3、专务4、主任做好职涯规划20客户积累就是生命线例如：某分公司业务主任小牛，个人勤奋努力，坚持每天4访：4访/天*25天/月=100访/月4人*2500/人=10000元保费/月80%不接受保险观念20%接受（20人）80%不成交20%促成成交（4人）21客户积累就是财源每日4访，年薪7万！从个人展业开始22看看别人，想想自己当月职级新保佣金续期佣金增员奖辅导奖季度业务奖管理津贴育成津贴服务津贴优质续保奖无佣期津贴发放资深主任6019.511858.8217.3417.34866.394091.341798.694504570.54资深主任1594.08713.3626.6426.64866.392269.421424.1345045130.46资深主任3322.342659.6800510.353189.21968.845045130.36经理2842.41222.14215.5215.5510.34991.323191141.610130.36经理2169.321525.54615.15615.15510.344903.031667.461141.60130.36经理22502241.8627.93627.93266.275381.341319.541141.60130.36经理3000562.1105.97105.97266.261100.92309.51141.60130.36经理30001041.4993.2893.28266.262042.24354.061141.60130.36经理00002200.789.871141.60130.362324谢谢Thankyou