万科金色家园、金域蓝湾、东海岸深度解析

瑞尔特---服务中国房地产万科金色家园、金域蓝湾、东海岸、四季花城深度解析瑞尔特---服务中国房地产案例一：万科金色家园瑞尔特---服务中国房地产地理位置：深圳福田区莲花路与景田路交汇占地面积:28672.2平方米建筑面积：约18万平方米容积率：6.4获奖情况：《深圳商报》《深圳晚报》2000-01深圳十大明星楼盘《南方都是报》深圳十大品牌楼盘万科金色家园瑞尔特---服务中国房地产万科金色家园项目特色：1、半成品房2、双层中空玻璃、玻璃阳台3、一梯六户，户户朝南4、骑楼风格商业步行街5、中国第一“泛会所”6、色彩创新引领时尚瑞尔特---服务中国房地产万科金色家园瑞尔特---服务中国房地产案例二：万科温馨家园瑞尔特---服务中国房地产地理位置：福田区香密湖与莲花西路占地面积：2万平米建筑面积：5.9万平米发展商：深圳市万科房地产有限公司卖点：––––水体园林––––建筑立面––––户型创新万科温馨家园瑞尔特---服务中国房地产项目区位图瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产案例三：万科四季花城瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产地理位置：深圳市龙岗梅观高速与布龙公路交汇处占地面积：38万㎡建筑面积：53万㎡容积率：1.4建筑类别：多层、小高层、联排别墅发展商：深圳市万科房地产有限公司营销主题：我们在造一个城（造城运动）营销亮点：体验式营销产品创新一次性装修品牌营销深圳大盘时代的标志楼盘万科四季花城瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产案例四：万科城瑞尔特---服务中国房地产深圳万科城•地理位置：深圳龙岗区•土地面积：397883.5平方米•建筑面积：437670平方米，其中住宅398050平方米，商业30000平方米•容积率：1.1•产品类型：Townhouse、Loft、情景花园洋房、宽景house、多层、小高层•开发商：深圳市万科房地产有限公司•建筑设计：美国sandybabckck设计事务所•景观设计：美国BGA设计事务所•主题定位：深圳首创大型Townhouse亲地社区•项目点评：1、万科品牌的最高表达形式2、产品继续升级3、开发节奏感强烈瑞尔特---服务中国房地产住宅产品瑞尔特---服务中国房地产商业步行街瑞尔特---服务中国房地产小户型公寓瑞尔特---服务中国房地产主题水景瑞尔特---服务中国房地产案例五：万科第5园瑞尔特---服务中国房地产地理位置：龙岗区布吉镇坂田村占地面积：22万平米建筑面积：25万平米发展商：深圳市万科房地产有限公司营销主题：骨子里的中国卖点：––––现代中式别墅––––中式建筑，中国园林––––中国文化，中国情节万科第５园瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产案例六：万科金域蓝湾瑞尔特---服务中国房地产地理位置：福田区红树林福荣路占地面积：1.03万平米建筑面积：7.68万平米发展商：深圳市万科房地产有限公司营销主题：红树湾畔，滨海生活卖点：––––产品创新––––地理位置––––项目形象万科金域蓝湾瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产案例七：万科17英里瑞尔特---服务中国房地产地理位置：龙岗区葵涌镇溪涌占地面积：1.8万平米建筑面积：2.4万平米发展商：深圳市万科房地产有限公司营销主广告语：17英里,我与这个世界的距离卖点：––––海岸生活––––建筑产品––––服务创新万科17英里瑞尔特---服务中国房地产17英里营销历程(一)•2004年3月21日万科17英里获建筑艺术奖•2004年7月8日万科17英里尝试小众传播•2004年7月11日17英里舞动地博会•2004年7月29日17英里：万科叛逆之花•2004年7月30日万科开始“摆谱”——17英里：亲海别墅彰显稀缺价值•2004年7月30日万科·17英里集合信托成功销售2亿元•2004年8月1日中国最受尊敬企业颁奖典礼胜利举行万科17英里倍受关注•2004年8月2日万科·17英里携手《福布斯》2004共同基金论坛瑞尔特---服务中国房地产17英里营销历程(二)•2004年8月8日万科·17英里联手福田民营企业家联谊会，展开“我的经营风格”论坛系列之一•2004年8月14日万科·17英里联手福田民营企业家联谊会，展开“我的经营风格”论坛系列之二•2004年8月20日深盐快速通道年内动工•2004年8月26日招标选房策略小试牛刀，众业主纷抢“头啖汤”——万科·17英里首次采用招标购房•2004年8月29日在多数人眼里，这一天只属于少数人──万科17英里8月28日解筹选房活动•2004年8月29日与大海的首次对话：万科·17英里首次解筹选房旗开得胜瑞尔特---服务中国房地产17英里营销历程(三)•2004年12月21日17英里在“两江”民营经济高峰论坛上获得好评•2004年12月21日17英里上演“海水与焰火”之夜•2005年5月16日农行罗湖支行VIP客户缤纷海岸嘉年华•2005年5月16日17英里携手“产业哲学研讨会”•2005年5月16日万科•17英里一期喜庆入伙瑞尔特---服务中国房地产17英里营销历程(四)•2005年10月19日豪雨纷纷，客户纷纷――17英里二期开放日快报•2005年10月19日大型滨海文化纪实片――《滨海深圳》开机仪式暨深圳建筑设计竞赛新闻发布会在17英里成功举行•2005年10月19日沸腾的海水，沸腾的PARTY——汇丰银行VIP客户17英里缤纷海滩PARTY•2005年10月19日非常暴雨，非常17英里——中银信用卡VIP贵宾17英里缤纷PARTY瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产案例八：万科东海岸瑞尔特---服务中国房地产地理位置：盐田区大梅沙,盐坝高速公路西北侧占地面积：34万平米建筑面积：27.5万平米发展商：深圳市万科房地产有限公司万科东海岸瑞尔特---服务中国房地产无处可逃的深圳人绿色生存，为生活换一层新鲜色彩！大梅沙-----最享受的生活休闲区东海岸----最享受的休闲型住宅亚幸福的深圳人项目营销背景分析瑞尔特---服务中国房地产动机区域私企老板、民营或外资企业的高级职员、少量政府官员和国企副总级以上的人物，收入属中上等水平。集中在罗湖、福田、盐田、龙岗、香港，有万科分支机构的北方城市辅助推广。事业有成后提高身份，调节家庭生活气氛，丰富家庭生活内容，创造与朋友和业务伙伴在新环境下沟通的氛围（商务接待、朋友接待），供父母养老或自己今后养老。集中在35-45岁左右地位高年龄层项目目标客户群瑞尔特---服务中国房地产享受景观——大梅沙山海景观享受清新——海风轻拂，山林鲜氧享受优雅——无工业污染，无城市喧嚣享受未来——东部海滨远景规划享受休闲——大梅沙海滨公园丰富的住宅形式/大师规划/生态园林/配套设施/休闲设施/会所/材质优越/户型设计/视野朝向/名牌物管/万科品牌享受之旅——三条通道，一路观山观海内部优势外部优势项目产品优势瑞尔特---服务中国房地产项目推广概念全程享受家：Enjoy大山大水Enjoy修身养性Enjoy园林艺术Enjoy运动活力Enjoy休闲乐趣Enjoy配套便利Enjoy空间美学Enjoy社区文化……瑞尔特---服务中国房地产制胜关键点与大梅沙片区的其它项目形成差异心理障碍发力点解决方案媒体/专家的观念引导、自己的现场营造/文本/广告宣传万科·东海岸有山有海，是具丰富生活内容的第一居所，是全程享受型住宅；而其它项目在规划上更适合作为休闲度假的第二居所，只能解决双休日、节假日的生活享受。富春东方别墅项目、五丰泰休闲公寓项目、心海假日、大梅沙海景酒店更靠海，有何不好？项目竞争策略瑞尔特---服务中国房地产制胜关键点与其它拥有自然景观的板块形成差异心理障碍华侨城、深圳湾、莲塘都是拥有自然景观的高尚住宅区，为什么选择大梅沙？解决方案大梅沙的山海景观资源不可再生，大梅沙作为旅游区的整体规划不可动摇；其它几大板块虽然也拥有自然资源，但城市化现象越来越严重，只能是“事业型住宅”，无法挑起“休闲型住宅”的重担。景观的高尚住宅区，为什么选择大梅沙？发力点政府说/媒体说/专家说/同盟说/自己说板块竞争策略瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产瑞尔特---服务中国房地产