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一汽－大众FAW-VOLKSWAGEN9月一汽-大众迈腾体验营2009年9月感受科技魅力体验动感激情一汽－大众FAW-VOLKSWAGEN22迈腾潜在客户抽样调查结果显示，未购车原因中高达57%是价格因素；其次是不急于购车人群，占比在21%；对产品因素存有疑虑的人群占16%，这其中DSG变速箱、内饰、减震、空间、颜色等因素较为突出；对销售和售后服务存有疑虑的人群占6%，这其中维修成本、贷款等因素较为突出；因竞品原因未购车人群数量仅占4%。通过上述数据基本可得出以下结论：1、价格因素依然是购车行为中的主导因素，迈腾的价格在同级车型中偏高，需要适当调整，以适应市场变化；2、不急于购车人群和因为对产品和服务产生疑虑人群合计占比在39%，此类别人群是今后营销推广中应重点关注人群；3、消费者对迈腾产品和服务存在疑虑，需要有针对性的开展活动，进行购车行为的有效引导，打消疑虑，促使购买行为尽快达成。前言一汽－大众FAW-VOLKSWAGEN331、迈腾DSG上市以来没有进行有效的炒做，TSI+DSG黄金组合对迈腾整车技术水平的提升还未被消费者所了解；2、在黑龙江B级车市场整体放量增长的情况下，迈腾的占比出现下滑，仅为7.13、迈腾的库存深度较高，1.8TSI手动舒适型库存深度甚至达到3.6；4、新君威、新君越、思铂睿、昊锐等车型近期相继上市，B级车市场竞争加剧；5、9月份市场进入传统销售旺季，B级车主销市场需要相应市场营销活动以助推销量提升。活动背景一汽－大众FAW-VOLKSWAGEN441、分析客户流失原因，筛选出因价格和竞品因素未购车人群，重点针对这部分潜客进行购车指导，活动过程中告知其可享受迈腾降价5000元特别优惠政策，引导消费，促使其购买；2、通过活动前期预热、执行过程跟踪报道、后期宣传跟进，制造舆论话题，吸引目标消费群关注并了解产品，增加对迈腾品牌的认可度；3、推广TSI+DSG黄金组合，重点针对DSG双离合变速器的技术特点和核心科技进行有效宣传推广普及认识。活动目的一汽－大众FAW-VOLKSWAGEN55活动时间2009年10月17日-18日感受科技魅力体验动感激情一汽-大众迈腾体验营迈腾潜在客户活动对象活动地点哈尔滨—亚布力活动主题森华、龙海、运通、中汽、世腾、粤华、中信、安诚经销商活动形式比赛——市区路况节油赛+百公里加速赛+弯道计时赛+坡路计时赛+高速路况节油赛体验——安全性和舒适性考试——迈腾购车课堂+产品知识考试+填写试驾问卷活动概述迈腾针对车型一汽－大众FAW-VOLKSWAGEN66活动内容迈腾体验营开营仪式龙塔集合，并举行开营仪式，介绍活动情况，试驾专员讲解产品特性，并阐述体验营各环节设置，提示大家在试驾过程中重点体验那些性能；分组并发放胸卡、帽子等物品，发车前集体合影。理论考试1、产品讲师针对购车环节消费者的认识误区等方面，对迈腾全面剖析；2、分发考卷，进行迈腾产品知识分组考试。山路体验在进行弯道计时赛和坡路计时赛等山路测试项目的同时，有针对性的对迈腾的舒适性和安全性配置进行全方位体验。颁奖联谊1、结合综合路况赛、山路体验、理论考试三个环节的成绩，评出冠亚季军；2、领导为获奖人员颁奖，同时公布迈腾降价5000元；3、联谊宴会。综合路况比赛为综合测试迈腾的动力、经济和操控等各项性能表现，分别在市区、高速和山路设立多项比赛项目。市区路况节油赛、高速路况节油赛、百公里加速赛、弯道计时赛、坡路计时赛等。一汽－大众FAW-VOLKSWAGEN77黑龙江省广播电视塔――龙塔是一座集广播电视发射、旅游观光、餐饮娱乐、广告传播、无线通讯于一体的综合性多功能塔，塔高336米，为目前亚洲第一高钢塔。地处开发区繁华地段，室内设施完善，室外广场宽阔，便于开展相关活动。亚布力滑雪度假区，位于黑龙江省东部尚志市境内，距哈尔滨198公里，距牡丹江市120公里。第三届亚洲冬季运动会使亚布力声名鹊起，并逐步发展成为中国最大、设施最现金，条件最优越的运动场所，2009年作为第24届世界大冬会亚布力运动员村项目承办地，亚布力再度聚集世界目光。龙塔哈牡公路亚布力哈牡公路全长398公里，是绥满高速路东线重要组成部分，它由单幅国家二级公路扩建而成；实行区段限速，最高时速可达每小时120公里；尚志到亚布力路段，坡路较多，并有几处急弯，适合做AUTOHOLD及弯道测试。雅旺斯国际会展中心酒店坐落于亚布力国际AAAA级旅游风景区境内，总占地面积4.46公顷，建筑面积3.6万平方米，可同时容纳1500人用餐、800人住宿、600人举办大型会议，集滑雪旅游、住宿、餐饮、会议、休闲等功能于一身。雅旺斯酒店场地介绍一汽－大众FAW-VOLKSWAGEN88路线图龙塔雅旺斯酒店哈牡公路林场山路一汽－大众FAW-VOLKSWAGEN99地区单位人员迈腾试驾车中巴救援服务车工作车销售顾问试驾专员市场经理哈尔滨龙海1212111森华1212运通1111中汽1111大庆世腾1111000齐齐哈尔粤华1111000牡丹江中信1111000佳木斯安诚1111000参与人员/车辆说明：1、60名邀约人员分成10组，每组6人轮流试乘试驾，试驾专员专员全程随同；2、山路拉练环节，采用分批次体验，其余人员乘坐中巴。一汽－大众FAW-VOLKSWAGEN1010人员邀约区域单位邀约人员意向客户媒体记者哈尔滨龙海8人1人森华8人运通8人中汽8人大庆世腾8人1人齐齐哈尔粤华5人1人牡丹江中信5人1人佳木斯安诚5人1人小计55人5人总计60人试驾邀约说明：1、经销商提前进行试乘试驾人员资格审核，并填写安全协议书；2、意向客户及媒体记者名单于活动开始前2天提供，安排购买人身意外保险。3、哈市媒体统一邀请。一汽－大众FAW-VOLKSWAGEN1111开营仪式地点：龙塔车辆：迈腾试驾车10台、中巴1台、工作车1台、救援服务车1台人员：主持人1名、试驾专员10名、工作人员6人、礼仪2人物料：背板、拱门、桌椅、条幅、易拉宝、音响、扬声器、对讲机、帽子、签到本、胸卡、号贴、车贴、油封、投影、活动须知PPT等内容：1、介绍活动情况，试驾专员讲解产品特性，并阐述体验营各环节设置，提示大家在试驾过程中重点体验那些性能；2、分组并发放胸卡、帽子等物品，发车前集体合影。一汽－大众FAW-VOLKSWAGEN1212比赛分段规划体验考试市区高速山路山路经济性动力性操控性舒适性产品知识项目地点测试内容活动形式经济性分段计油百公里加速分段计油分段计时安全性亚布力分组笔试调查问卷试驾感受体验EPS和EPS体验AUTOHOLD体验巡航定速10月17日10月17日日期一汽－大众FAW-VOLKSWAGEN1313综合路况比赛地点：市区公路+哈牡公路（哈尔滨至亚布力段）车辆：迈腾试驾车10台人员：试驾专员10名、工作人员5人物料：号贴、车贴、油封、对讲机、秒表、成绩登记表等内容：1、节油赛（市区+高速）节油赛分别选取市区路况和高速路况两项节油成绩；出发前统一加油，并贴油封，行至高速公路入口附近，统一加油并计算成绩；重新加满油，进入高速公路，到达目的地亚布力时，统一加油，第二次计算成绩。2、0-100公里加速赛（高速）经过高速公路收费站后统一集合，按照车辆编号顺序每分钟发车1辆，由车上试驾专员计时，车辆由静止状态加速最终行驶速度达到100公路/小时，计时结束；3、弯道坡路操控赛（山路）截取山道中长度约3公里路段为赛道，赛道中含15度斜坡和90度弯道各1段，上述路段设裁判员，以进入该路段为计时点，驶出后计时结束。说明：上述三项比赛均以组为单位，每组6人，1台车；在总成绩中的占比为75%，即每项成绩占比25%。一汽－大众FAW-VOLKSWAGEN1414车辆：10台车，编号A-J，另备中巴1台；人员：每台车6人，编号A1号-A6号，试驾专员1人；以帽儿山为界换乘，A1-A3前半段驾乘，A4-A6后半段驾。人员分组项目弯道计时赛、坡路计时赛活动地点亚布力·林场山道说明截取山道中长度约2公里路段为赛道，赛道中含15度斜坡和90度弯道各1段，上述路段设裁判员，以进入该路段为计时点，驶出后计时结束。人员在各组6名营员中选出2名代表进行比赛，取最好成绩。10月17日10月18日一汽－大众FAW-VOLKSWAGEN1515山路体验地点：亚布力-林场山路车辆：迈腾试驾车10台人员：试驾专员10名、工作人员5人物料：号贴、车贴、油封、对讲机等内容：1、坡路体验（AUTOHOLD）2、弯道体验（ESP和EPS）3、动力体验（TSI+DSG动力组合）4、舒适体验（随速音响、巡航定速、座椅、天窗等）说明：1、此环节不计成绩；2、此环节的设置旨在体验迈腾的安全性和舒适性，以及相关配置，同时为前一天中未能充分试驾的营员体用一个体验迈腾性能的机会；3、山路体验过程可以让参加比赛环节的营员熟悉赛道。一汽－大众FAW-VOLKSWAGEN1616理论考试地点：雅旺斯酒店会议室人员：产品讲师1名、工作人员4人物料：易拉宝、音响、投影、问卷、笔等内容：1、产品讲师针对购车环节消费者的认识误区等方面，对迈腾全面剖析；2、分发考卷，进行迈腾产品知识理论考试。说明：1、工作人员分别分发试卷，以组为单位填写试卷；2、要求在规定时间内答完15道题，时间为20分钟；3、此项成绩占总成绩的比重为20%。一汽－大众FAW-VOLKSWAGEN1717颁奖联谊地点：雅旺斯酒店宴会厅人员：主持人1名、工作人员4名、音响师1名、礼仪4人物料：礼品、奖品、条幅、背板、易拉宝、发言稿、奖品领取登记表等内容：1、结合节油赛、0-100公里加速赛、弯道坡路计时赛、理论考试四个环节的成绩（每个环节分数占比25%），评出冠亚季军；2、颁奖现场邀请领导讲话，公布比赛成绩和降价信息，并为获奖人员颁奖；3、联谊宴会。一汽－大众FAW-VOLKSWAGEN1818时间项目地点10月17日12：30～13：00集合签到（车贴、号贴）龙塔13：30～13：35主持人宣布活动开始龙塔13：35～13：40领导致辞龙塔13：40～14：00讲解产品性能、环节设置、注意事项等龙塔14：00～14：15抽签分组，发放胸卡及帽子龙塔13：15～13：30合影/发车龙塔13：30～14：00市区节油赛龙塔-加油站（高速公路口附近）14：00～14：20加油、计算油耗、确认比赛成绩加油站14：20～14：30前往高速公路收费站、集合加油站-收费站14：30～14：50百公里加速赛收费站14：50～15：50自由行驶（中途同组3名成员自行换乘）收费站-帽儿山15：50～16：00换乘（同组乘坐中巴另外3名成员换乘）帽儿山16：00～17：00高速体验帽儿山-亚布力17：00～17：30加油、计算油耗、确认比赛成绩亚布力加油站17：30～17：45前往酒店加油站-酒店17：45～18：00到达亚布力雅旺斯酒店（存车、休整、安排住宿）雅旺斯酒店18：00～19：00晚宴雅旺斯酒店19：00～自由活动亚布力活动流程（一）一汽－大众FAW-VOLKSWAGEN1919时间项目地点10月18日8：00～8：30早餐雅旺斯酒店8：30～9：00前往比赛场地酒店-林场山路8：30～9：00山路体验（熟悉路况，体验AUTOHOLD、EPS和ESP等）林场山路9：00～9：45弯道计时赛林场山路9：45～11：00坡路计时赛林场山路11：00～11：30返回酒店林场山路-酒店11：30～11：45迈腾购车课堂雅旺斯酒店11：45～12：00产品知识讲解雅旺斯酒店12：00～12：20理论考试雅旺斯酒店12：20～12：30调查问卷雅旺斯酒店12：30～12：35领导讲话，公布降价信息和比赛成绩雅旺斯酒店12：35～12：50颁奖仪式雅旺斯酒店12：50～14：00午餐雅旺斯酒店14：00～16：30返程亚布力-哈尔滨活动流程（二）一汽－大众FAW-VOLKSWAGEN2020时间进程筹备期媒体投放期执行期评估总结期10月5日至10月12日10月12日-16日10月17日-