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1母婴类网站运营实施方案目录为什么选择互联网一、项目简介：1、项目说明2、融资需求陈述3、企业目标二、行业分析1、行业趋势从网民分析从市场分析2、中国互联网现状分析3、网上营销的前景三、竞争对手分析四、网站概要1、垂直专业门户2、行业资讯3、母婴sns社区4、行业论坛5、购物商城6、专家服务7、基因检测五：网站服务项目以及服务标准A:育儿咨询B:健康咨询C:在线购物D:SNS交友E:专家服务F:教育咨询G:基因检测H:成长阶梯1、非会员2、注册会员3、VIP会员六：公司组织架构七：管理策略：1、个性化管理2、个性化管理3、授权式管理4、系统化管理八：营销策略2A:网上营销1、利用搜索引擎做推广2、提交网址之家3、友情链接交换4、软文推广5、视频推广营销6、利用论坛推广本站7、利用活动推广8、利用邮箱推广9、会员营销10、利用威客做营销11、博客推广12、广告联盟B:网下营销1、DM营销2、杂志营销3、报纸营销4、展板营销5、公交广告6、流动广告7、衣服广告8、电子显示屏C:合作营销1、和学校合作2、和儿童医院合作3、和母婴服务机构合作D:活动创意营销1、裸体营销2、卡通游行3、发起爱心活动4、舞台综合表演5、一次性纸杯广告6、公交杂志7、免费购物袋九：盈利方式分析：1、分站收入2、广告收入3、VIP会员费收入4、专家服务收入5、短信支付收入6、出售商品收入7、虚拟币8、尊贵VIP收入十：风险分析3为什么选择互联网？当搜狐总裁张朝阳在美国急寻投资时，当网易总裁丁磊在邮电局当网管时，当阿里巴巴总裁马云在长安街准备遣散员工时，当腾讯的马化腾将要把QQ一百万卖掉时，如果我们当时认识他们，一定无法想象他们今天得辉煌。他们今天所拥有的财富，多到他们自己始料不及，而紧随其后的泡泡网总裁李想、MySee总裁高燃、majoy的总裁茅侃侃、康盛创想的总裁戴志康、这些80后的亿万富翁们让我们不得不领教了互联网的魅力。这就是为什么选择互联网，因为可以……一、项目简介：1、项目说明本站可以育儿经验、宝宝健康、教育等内容为主，辅以论坛的一个母婴社区，以及儿童类门户网站，一个垂直门户，互动门户加社区的综合性网站。2、融资需求陈述公司成立初期共需要资金50—1000万不等。股本规模及结构为：公司注册资本50万，其中外来风险资金入股100—1000万不等，同时公司出让75%的股份。3、企业目标公司不仅注重短期目标，更加重视长期发展，我们将横向拓宽，纵向挖深战略开发市场，在各大省会城市建立分站及分公司，及时为客户提供方便，快捷的服务。第一年将实现盈利，第二年迅速发展期，实现在30个城市建立分站或者是分公司。第三年全面盈利。公司的宗旨是：打造国内最大的母婴咨询互动交流平台！二：行业分析1、行业趋势：从网民分析：最新报道，中新网12月15日电据央视报道，截至2009年12月底，我国的网民规模已经达到3.6亿，比去年增长20.8%，互联网规模位居世界第一位。这是一个庞大的数字，更是一个庞大的市场，而市场面对的是一个庞大的客户群体，如果没有客户，市场就无从谈起，先从网民分析，在3.6亿的网民当中，分布如下图：年龄分布2008年2009年不到18岁占13.7%占19.6%18~24岁占57.0%占30%25~30岁占17.7%占18.7%31~35岁占6.2%占11.0%36~40岁占3.9%占8.7%41~50岁占1.3%占7.8%50岁以上占0.2%占3.9%合计100%100%100%而客户是建立在消费基础上的，作为18到24岁的网民，以学生居多，学生虽然是消费者，但是由于不自力更生，一切收入来源来自家庭，所以从消费的角度进行分析，虽然占了将近20%份额，但不是主要的消费人群，真正的消费人群在24岁到35岁之间，这一阶段的网民是网上的主要消费人群，因为有了自己的工作，以及家庭，收入开始比较稳定，最重要的一点就是，是第一批上网的老网民，比较看好网上消费，也是网购的主力军。4作为24岁到35岁之前网民，15%的工作，10%刚结婚，60%成立三口之家，15%家庭孩子已经上学，而我们做的是母婴社区、儿童类门户网站，80%的人群全市我们的目标客户，这也是成立网站的根本原因，因为在所有网民当中25岁到35周岁的网民是网购的主力军，而这一类人群，关注最多的就是育儿咨询，教育咨询，购买最多的就是孕婴儿童用品，以儿童教育相关的产品，而我们做的就是母婴社区，儿童类门户网站，恰好是这一般有实力的购物的网民，正是我们的目标客户，因此我们会成为一个庞大的儿童用品的供应平台，也是众多产品供应商的目标广告媒体。从市场分析：据2009年7月11日中国婴童行业协会数据显示，中国目前0到8岁的婴幼儿人数已经达到1.46亿，从出生到教育如果每个孩子的消费按10000元计算，那么就此一块有1.46乘以10000的市场空间。需求带动市场，市场满足需求，专家认为，婴童产业是当前最具投资前景的朝阳产业，未来三至五年该产业将会成为中国最耀眼的产业。从母亲怀宝宝开始，一个家庭就进入强消费期，此前几年为生小孩省吃俭用积攒下来的存款将爆发性的往外花费：母亲的保健品、防护服、孕妇装、护理用品：婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等等；甚至胎教、家政服务，幼教服务以及随之而来家庭买房、换房要求，小孩入学问题等等。可以说，一旦小孩进入家庭，家庭的刚性消费支出才刚刚开始。最近中央二台财经报道和中国经营报上都提到这类产业了。可见这个市场是不可思议的。2、中国互联网现状分析：A、搜索之争。网络搜索竞争加剧，并且会有更多的热点，搜索大战一触即发。Google的专业、微软的强势，而百度却掌握了中国人的心理做到了中国的老大。Google的市值突破了千亿美元，百度的上市打造了那么多的亿万富翁，千万富翁和百万富翁，所以大家都看到了搜索这块宝地，接着，张朝阳做了sogou。马化腾做了soso。新浪做了iask。就连B2B的老大阿里巴巴的马云也并购了yahoo加入了搜索行列，可见搜索的潜力还是很大的，再加上国内各个门派军阀割据，是各自为战呢，还是合纵连横？搜索时网络的终极发展，从某个角度讲，在面对越来越多的网络信息时，搜索就是门户，门户就是搜索。这是专家分析的结果！B、门户之争。新浪、网易、搜狐三大们后面，TOM跟得越来越紧，QQ凭借着那个一闪一闪的小企鹅，正在摇晃着身子往前跑。国人不喜欢巨人之下，总想自立山头，一方诸侯！但门户的思维已是难以挽回的趋势，如何找到下一个赢利点，将成为门户的关键。C、B2B之争。目前在此领域共有六家公司，按实力排行：alibaba.com，hc360.com，mymai.com，shichuang.com演绎是个主流了！面对日趋频繁的快过公司全球采购，国内许多企业缺乏与全球采购系统对接的经验，不知该如何将产品通过全球采购平台打入国际市场。大家所忽视的中国B2B新秀——中国市场联盟在阿里巴巴和慧聪的时候，迅速联盟大批渠道，蓄造精锐，悄然登场：业界网络营销专家符德坤做了深入调查，预测道：中国市场联盟是头电子商务界可怕的雄狮，他的崛起将引爆一场前所未有的互联网和电子商务变革！可以也不忽略敦煌网后起之秀，已经占领了以部分市场，点头上读到经营模式，已经成为阿里的一块心病。D、论坛之争。门户网站的点击几个月来屡屡下降，如何吸引眼球？没有QQ的在5线率，没有百度的使用率，门户只能靠论坛了。网络作为一个无国界的虚拟世界，它的自由开放，只有在论坛中才发挥得淋漓尽致，如果一个网民只看几篇新闻而不去论坛，那他就不是一个真正的网民。世界IT实验室的统计数字表明，几大门户约有三分之一的流量归功于论坛，所以论坛的质量直接决定了门户的价值。博客作为一种论坛变种，越来越受关注，博客更加注重于个人，论坛更多的是讨论。作为一种网络的交流方式，二者会长时间同时存在，直到出现一种包含两者的新的网络交流方式。E、IM之争。QQ为什么做门户、做游戏都发展的如此之快？大家都知道是因为QQ的使用率。在IM市场上，MSN定位于高端或商业，QQ注重于国情或细节，不过最近大家已经发现MSN有所变化了，最难堪的是泡泡，夹在二者之间，始终没有多少自己的特色。而后起之秀的百度HI，也在靠着百度强大的用户量，抢占着市场，中移动的飞信也再为分一杯羹，阿里以他读到电子商务，已经吸引了一个庞大的用户群体，市场已经乱到这样的，至于发展的最终结果如何，且等互联网界风云变幻(*^__^*)嘻嘻F、网媒之争。国内众多网站文章千篇一律，如果想看新闻，只要到一个门户就够了，2010年收费阅读会逐渐得到发展。并且最有可能在某一专业领域寻找突破，唯一也是最重要的一点顾虑，版权问题。G、广告之争。网络广告以超过20%的速度在增长，随着互联网经济的飞速发展，这块传统的肥肉谁都想吃一口。现在几乎所有网站盈利模式都以广告为主，包括阿里也不例外。综上所述，就是互联网现状，分析道现在，难道互联网，就没偶遇市场可言了吗，答案是否定的，搞搜索肯定做不过百度，做IM肯定做不过腾讯，如果从事电子商务肯定会输给阿里巴巴，21世纪，从事互联网，想赢哼哼，只要两个字，就是专业：因为专业可以瞄准一个市场，一部分人群，针对某一领域来开发市场，这样不仅降低了风险，而且还增加成功的概率，因为专业，更能优化服务，更体贴周到的全套(*^__^*)服务于目标客户。好~小二，上例子，做网络直销的PPG和凡客诚品，以专业性的男装为主，自动生产，直接通过网络进行销售，目前做的相当成功，最后比较火的，农场游戏，简单的不能再弱智了的，为什么会火，除了简单之外，它还有一个不可磨灭的优势，就是让上班的摆楞也玩上游戏，大型游戏在办公室肯定打不了，所以开发了这样的小游戏，服务的是一部分人群，真正的游戏玩家，是不玩农场游戏的。失身份？！就拿飞信来说吧，虽然是即时通讯，但是只服务于移动用户，卖点就是免费可以向手机发短信，将联通，电信等拒之门外，但是做的相当成功。这就是专业的力量，服务一部分人群，所以我们的专业体现在：我们只服务一部分人群首先我们服务的是一部分人，详细的分有以下分类：A:孕妇：孕妇需要的是育儿咨询，怀孕期间的相关知识。B:年轻的父母们：他们最关心的是孩子的成长和教育。我们只提供一部分产品我们产品就是母婴用品，女性用品，幼儿教育用品，健康用品，公司开发的产品（）等相关产品的出售以及广告服务。我们只从事于最具市场潜力的行业现在大部分家庭的情况都是六个大人一个小孩，爸爸，妈妈，爷爷，奶奶，外婆，外公，作为这个宝宝肯定是家里的宝贝，所以无论在消费还是教育上，都很乐意消费。所以这一块市场是最具潜力的。我们的目标客户多样化6我们客户有两大部分，意思网民，网民在本网站购物或者是消费，或者是开通我们提供的某项目服务，成为我们的客户。二是我们的产品供应商，当我们有了大量的会员以及访问量的时候，我们为供应商提供一个广告平台，收取广告费用，这两块是我们的主要客户群体。3、网上营销前景一个网站内的成功，离不开网上营销，网络广告以及广告提供商，所以对网上营销的前景也要有一个清晰的认知。几年前互联网还被作为一种新兴媒体，是一种补充，客户最后真正采用互联网传播的非常小。今天，互联网已不能称作是新兴媒体了，或者不能只把他仅仅当作一种媒体了。居全球第一，三亿多的中国网民，互联网飞入寻常百姓家，逐渐走向大众，谁也不敢忽视这种力量，以及这种力量单身的营销变革。每年中国的广告投入都在上升，传统媒体的广告份额、以及读者群或观众却在不断的下降，充分显示了网络在聚集人气和营销效果上的力量，也许不久的将来，只有一种媒体出现，那就是互联网。据DCCI近日发布《2009中国网络广告市场年度数据》预测，2009年中国网络广告市场一方面会受到互联网用户增长速度加快、网络广告成本进一步降低等利好因素的促进，不过受到全球经济减速的波及，2009年的网络广告营收规模会呈现稳定增长的态势，达到154.5亿元，相对于2008年的增长率预计为29.8%，根据DCCI预测，2010年将成为网络广告市场的转折点，网络营收规模将达到212.5亿元，增长率约为37.6%，2011年，网络广告营收