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预祝2009’安徽省高职高专院校营销策划联赛取得圆满成功！安徽职业技术学院AnhuivocationalAndTechnicalcollege题目：天翼校园套餐推广策划方案（编号：5119）2009’安徽省高职高专院校营销策划联赛策划方案天翼校园套餐WHOWHYHOWEFFECT外部内部优势（S）劣势（W）1.网络连接稳定，能高速移动上网；2.网络覆盖面广，随时随地可以无线上网；3.服务内容丰富；4.将各种上网应用实现“一号打尽”。1.老企业，负担重，市场反应慢；2.天翼用户特征与原有家庭和政企用户特征差异巨大；3.在移动通信和网络服务方面缺乏口碑和经验丰富的团队。1.固话、宽带与互联网基础最为雄厚；2.固话用户数量庞大，能提供资金支持；3.强大的宽带市场占有率使得其可以随意的进行宽带移动捆绑营销。1.网内移动终端用户量少，限制了新客户发展；2.中国电信“天翼校园套餐”在大学市场尚处于开发和起步阶段，影响力相对较弱。宏观环境微观环境机会（O）威胁（T）1.国家大力支持发展3G网络；2.人们对移动网络终端的需求越来越多；3.人们对多媒体通信手段的需求越来越强烈。1.相关法律法规和行业规范尚未建立，运营环境尚未成熟；2.工信部对内置WI-FI功能的手机上市推广政策不明；3.社会公众对3G网络的认识有待提高。1.国内同时有三大运营标准，面临被其他标准排挤的风险；2.中国移动在移动通信市场拥有绝对领先的地位和很强的竞争实力。1.行业处于起步阶段，市场空间大；2.利用原有网络资源，可以实现资源共享，有利于快速提升C网质量。1.大学生思想活跃、求新求异3.大学生的消费层次差异较大2.大学生群体的特殊性4.大学生是今后社会上的中坚阶层展销校园代理直营店充值点加盟店校园宣传策略校园广播彩页宣传演出宣传校园活动赞助海报宣传优点：简单实用，效果明显，节省人物力；缺点：同质化严重，需创新。优点：学生获取信息的重要渠道；缺点：易受校方限制。优点：能清楚说明产品特点及优势；缺点：缺乏动感，感染性差，不易引起学生关注。优点：形式生动活泼，互动性强；缺点：成本高，组织过程复杂。优点：容易吸引学生的注意力，赢得学生信任；缺点：受学校活动时间安排的制约。具体活动方案攻心术之一攻心术之二七彩铃音水瓶贴校际寻宝1、选定活动院校2、组织活动人员1、制定奖项2、公布奖项1、寻宝开始2、兑现奖品组织设奖寻宝随着大学生毕业后走向社会，必将给“天翼”品牌带来累积的积极效应，不断提升中国电信在“移动互联网化”方面的领军地位。拉近了青年大学生与企业的距离，培养了消费者对产品的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象；通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，必然会吸引越来越多的大学生消费群体，从而提升销量，获取更大的3G市场份额；从预期心理角度看从经济角度看从预期社会角度看效果分析以上是我小队针对中国电信天翼校园套餐特别制定的一套营销推广草案。敬请各位老师批评指正！谢谢大家！