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BIRTHIDEA博思堂广告1水云轩PoeticGarden8月开盘活动方案BIRTHIDEA博思堂广告2一、迎接第一个销售热潮的到来！1、开盘是我们正式销售的开始，也是第一阶段的核心内容，一定要重点对待，充分准备；2、经过龙舟节和内部认购的预热阶段，已经积累了一定的消费群，集中彻底消化这批客户，吸引建立新的客户群；3、样板间和示范环境的启动，媒介的配合（电视+报纸+户外广告牌），已充分引起市场的关注，形成中山地产新的热点；4、开盘当天现场气氛的营造一定要做足，配合开盘活动，聚集人气，感染所有来到现场的人，打消他们的顾虑，达成销售；5、开盘前的宣传造势，开盘活动的筹备，开盘后的持续热销新闻需环环相扣，紧密配合；BIRTHIDEA博思堂广告3二、8月市场打击点如何？第一打击点第二打击点第三打击点2001.7.26-8.16预热阶段2001.8.17-8.21开盘2001.8.22-持续热销阶段目标：*全面穿透市场目标：*全面建立水云轩形象目标：*持续热销概念*逐步展现水云轩的卖点*激动开盘销售第一高潮*不断配合销售攻击市场*为开盘蓄积人气水云轩：新一代地产领袖BIRTHIDEA博思堂广告4第一打击点、预热阶段预热阶段户外封杀*户外广告牌*户外招示布：开盘前一星期在主要道路挂出内容：“8月18日华鸿•水云轩隆重开盘”方式：沙岗墟门楼、市区主干道、主要广场等中山日报*开盘信息的发布电视广告*15秒+5秒，套餐播出*专题新闻的配合（如“楼市纵横”等专业节目）DM专递*全面介绍华鸿.水云轩项目*发布开盘信息注：此阶段重点解决如何建立外界影响力的问题。BIRTHIDEA博思堂广告5第二打击点、开盘庆典水云轩开盘开盘庆典*开盘仪式*小型节目表演*抽奖活动持筹选房活动*选房*签约现场展示氛围*热烈、聚集人气BIRTHIDEA博思堂广告6三、开盘准备工作内环境签约台：设立签约区（由礼仪小姐负责接待，形成尊贵感）现场氛围小点台：点心+饮料（由服务人员倒饮料和发送小点心，有亲切感）造氛围区：公司关系单位、媒介记者、公司员工在现场增加热烈气氛外环境开盘信息发布：在媒介上发布开盘信息营销广场开盘活动：制造热烈的气氛和场面，让来的人容易产生冲动模型展示：需由销售人员用无线麦进行讲解，以免照顾不周引起客户不满BIRTHIDEA博思堂广告7四、开盘活动氛围目标：消化自龙舟节以来所积累的客户，对外发布正式销售信息主攻人员：活动现场的流动人员（可进行传播行为）、存在的准买家、来过但未落定的客户。辅攻人员：邀请函水云轩的业主、准业主媒介相关人员相关领导及知名人士（如石岐区区长、香格里拉主席等）方式：现场活动活动1、开盘仪式活动2、小型节目表演活动3、抽奖活动现场布置西点、水果、饮料示范氛围销售中心开放／示范环境／样板房开放BIRTHIDEA博思堂广告8五、活动执行程序【活动时间】8月18日（星期六）AM09：30—12：00【活动地点】销售中心门口（或展示中心东面空地）【邀请人员】石岐区领导／公司领导／各合作公司主要人员／记者／关系朋友／业主／公司职员【活动程序】09：30—09：45锣鼓表演09：45—10：00嘉宾签到10：00宣布开盘庆典开始10：00—10：15醒狮表演10：15—10：20政府领导致辞10：20—10：25水云轩领导致辞10：25开盘庆典剪彩10：25—10：30陪同领导及嘉宾参观模型及样板间10：30—11：45持筹选房活动11：45—12：00抽奖活动BIRTHIDEA博思堂广告9【持筹选房】目的：制造刺激、紧张的气氛，诱发到场者的购房冲动，形成热销的氛围；建议：可对前十名选房提供一定的奖励，增加刺激性和参与性；如免一年物业管理费、赠一年报纸、现金红包等；【抽奖活动】目的：活跃现场气氛，调动现场人们的参与意识；礼品：购房优惠奖（如98折？视情况而定）、钥匙扣、礼品伞、太阳帽等BIRTHIDEA博思堂广告10【开盘活动清单】背景板悬挂充气气球条幅搭设舞台音响礼仪小姐剪彩彩球、托盘签约台BIRTHIDEA博思堂广告11六、8月份媒介执行计划ProgramTimeJulyAugust2728293012345678910111213141516171819202122232425262728293031FFFFFF中山日报4次1111中山日报（软）3次111DM专递1次1中山电视台*-----------------------------------------------------------*本港、翡翠台*-----------------------------------------------------------*：BIRTHIDEA博思堂广告12七、8月媒介执行方案7月30日中山日报彩色半版（软文）主题：全新户型结构8月03日中山日报彩色半版主题：水云轩—革命篇8月06日中山日报彩色半版（软文）主题：园林规划、天人和一8月10日中山日报彩色半版主题：水云轩—琴弦篇8月13日中山日报彩色半版（软文）主题：中山地产的新指标8月17日中山日报彩色整版主题：发布开盘信息DM专递彩色8月21日中山日报彩色半版（新闻）主题：热销新闻