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商会大客户推广实施细则民营商会有极其雄厚的政府关系，商界人脉，社会渊源等，销售部将借助利用商会广泛的组织优势，实现大客户的圈层营销。考虑到民营商会的成员内部房产消费能力的客源极为庞大，客户成熟度高，需要一定的技巧和一定的优惠权限，所以大客户实施计划分为两步，第一步首先通过商会出面，把项目的口碑与形象进行传播；第二部商会推荐成员专场，并组织看房团。一、推广流程1、以商会名义，在商会的会刊上，年会活动上，对项目进行宣传推广。2、以商会名义对项目在本地区媒体（纸媒及电视新闻）进行跟踪报道。3、以商会名义组织企业骨干以座谈会的形式做项目推介工作。4、积极参与由商会负责组织的在丽水及周边城市的推介活动。5、直接以商会的名义，以会员单位向会员单位及其亲友提供优惠团购内部价格的名义，组织团购；6、选择人脉雄厚的商地区（企业），作为重点，由销售部派出推广小组，在商会引导支持下，进行重点的、内部关系优惠促销。7、适时推进VIP卡方案。锁住部分意向客户，同时可作宣传媒介。VIP卡直接销售，每张200元，选房成交后，可享受VIP卡注明房款的优惠（高层抵3000元，别墅10000元）；派发公司客户、关系客户、老客户等免费VIP卡。1000编号（0-200编号为赠送卡）二、执行步骤1、时间：2015年12月中旬完成与商会的沟通，达成合作的意向；完成所需宣传品包括海报、视频资料、单页的制作。2、时间：2015年12月下旬在商会的会刊上，年会活动上，对项目进行宣传推广，并进行跟踪报道。3、时间：2016年1月上旬在商会指导下，选择重点区域市场，并与商会指定相关人员进行洽谈沟通；同时，开始小范围拜访客户，召开小型产品内部推介会，初步展开业务推介活动；4、时间：2016年1月中旬起组织第一批看房团看房。四、费用预算名称费用备注短信5000年会活动6000展点布置，2场物料3000印刷，物料制作媒体发布3000小型推介会50002场看房团30003场合计25000控制在12月份的总预算中。五、销售配合1）通过商会关系获取会员名单以及联系方式2）对商会会员名单按行业进行分类，筛选出重点客户3）在已成交的客户中有商会性质的客群重点回访，了解其具体情况，调动其介绍亲戚、朋友买房的积极性。4）每周向商会客户群发项目最新信息（销售、施工进度、营销活动等）。5）针对商会介绍的意向客户重点跟踪，预约看房具体时间。6）其他楼盘客户资料交换及CALL客。