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四川：林烈军2011年4月11日四川2010年经过3-6月路秀活动，所有活动门店均建成了有效的形象门店。经过延续性的活动推动，销量较去年同期成长显著。总体来讲，经过路秀的门店销量提升显著，平均成长率为224%。有突破10万元的单店，也有建立稳定业绩来源。活动执行前，经销商普遍不知道样板店的投入方式及落地推广活动效果。经过路秀活动前期的准备及二次陈列及陈列美化的扩大，经销商普遍接受了公司的指导思路。大型客户尝试到单店高额产出的效果，中小客户也获得了较好的操作思路，而且拯救了部分准备放弃合作的经销商，年度业绩完成较办事处平均水平更高。在以上门店均有较大的陈列投入，并且开始复制成功经验，积极主动的将样板店操作模式进行逐步的复制。一、背景说明2011年四川整体挑战6000万业绩，为了配合四川能够达成目标，建立品牌形象落地，巩固一批稳定的业绩增长点，申请在2011年4月——6月旺季来临时，执行30场路秀活动。四川本年度业绩来源，除了现有经销商按照公司规划成长30%以上外，加强新客户的对公司的操作步骤和信心是关键。重点区域打造：成都办：成都市区客户：锐仕/钦望达/翔益/康文斯空白区域开发：南充/绵阳/德阳宜宾办：宜宾/泸州/乐山/隆昌/内江等地成熟中小客户重点渠道打造：1、以卖场为重要依托点2、扩大路秀控制范围，在可以操作的区域，加强对区域门店的建设和中心广场/学校点进行突破。加强客户对除重点门店外的操作思路，加强消费者沟通。二、活动目的三、活动主题：蜡笔小新—开心总动员巡展活动四、活动时间：2011年4月23日――2010年6月12日路秀场地安排具体活动排期表另以表格形式提报。六、活动方式生动体验销售促进由点及面辐射影响移动推广引领消费销售推广全省移动推广，快速营造销售气氛，引领消费。主打二线城市借助生动化体验，提升品牌美誉度，促进销售。七、活动规划场内促销样板店选择制作：提前两周完成样板店的陈列和二次陈列资源巩固，完成品项和陈列的丰富。终端生动化：提前一周进行活动形象布建及活动DM告知消费者买赠活动：提前两周进行买赠，在终端提前进行备货，配合卖场的信息告知，进行路秀预热。七、活动规划演艺吸引产品展示促销品尝互动体验强化消费者对品牌形象的深度感知。通过免费品尝的形式，促进购买行为。以演艺表现品牌特性，提高人气，营造购买气氛。产品独特性展示，展现“果冻专家”的品牌形象。礼品展示区促销区4个促销亭舞台互动游戏区幸运转盘游戏说明牌1个七、活动规划淘气堡1个照相区七、活动规划终端预热七、活动规划活动区域超市现有岛柜、堆头进行生动化布置，进行活动告知。七、活动规划活动前7天，在相应场地超市、卖场进行促销宣传。凭借该DM单，活动当天到现场可免费进行一次开心大转盘。购物满10元，赠送购物袋一条。区域提前填写地点、时间DM单信息•背面印刷活动内容–可凭此券参与转盘活动，每人限1次–可凭此券参加游戏环节的活动–填写联系电话和联系人，每场路秀抽出自行车一台（或价值400元等值赠品）。七、活动规划该阶段注意事项：经销商充分沟通、宣导、配合。导购人员销售话术培训，明确具体活动时间、地点、内容。充分介绍活动，邀请参加，刺激销售。终端形象布建合理、有效、醒目。DM单张派发500张/场，要求有目的性派发。每个经销商提供一定呆滞品。七、活动规划现场台下活动现场品尝现场销售现场游戏七、活动规划互动体验区操作流程现场购物每满10元获赠DM券一张参与游戏活动获得买赠相应物品。递交DM给游戏区促销员参与者参与游戏（一张游戏券限每个游戏玩一次）过关盖“过关”印，并送奖品失败盖“淘汰”印促销员发还游戏券填写联系人和联系电话，获得抽奖机会七、活动规划设立包装散装分区：散装陈列40格以上，包装全品项陈列果冻销售采用3×4小木柜进行展示，重点品项全部陈列。落地架陈列包装产品。所有人员全部着装促销服。七、活动规划现场销售定价要求与超市正常价格统一。要求准备零钱、电子秤、试吃托盘、奶茶冲泡器材、购物袋。采用超市条码收银机，要求事先进行操作培训，由专人负责收银。淘气堡•购买产品的消费者，可让小孩进入淘气堡玩耍。•注明：如果选择买赠的赠品，则不能进入淘气堡。照相留影区七、活动规划《淘气堡》：购物满10元可让小孩进入淘气堡玩乐《开心拼图》：在规定时间内拼完图，可获得参加幸运转盘的机会《开心套圈》：5个圆圈，套中3个可以参加幸运转盘的机会注：以上游戏需凭游戏券参与。凡现场购满10元即可获赠游戏券一张，或者选择低价赠品一个。凭游戏券即可参与现场游戏，每个游戏限玩一次。每过一关盖一个通关印，并可获得相应奖品。效果图尚未设计游戏说明过关淘汰通关印游戏说明七、活动规划文字稿将再次确认。七、活动规则互动游戏（幸运轮盘）游戏规则：凭游戏券参与。凡在现场达到10元及以上者，可获得一次转动幸运轮盘的机会。通过游戏即可参与。道具：轮盘七、活动规划该阶段注意事项：现场DM单必须购买后方可赠送，以10元为基数赠送（例如，购买10元，可赠送1张）游戏体验后必须在相应处盖章确认。所有游戏奖品到礼品展示区兑换。不得随意更改礼品。（现场总负责人有权进行调整）七、活动规划舞台演出互动节目演出场上互动七、活动规则蜡笔小新舞台节目流程表时间活动进程环节设置演出人员舞台效果配合15：00—15：05开场舞蹈开场舞蹈，吸引观众舞蹈3人音响，灯光，烟雾配合15：05—15：10主持人开场白主持人宣讲当日活动内容主持人音响，灯光配合16：10—16：15歌曲儿歌歌手1人音响，灯光，烟雾配合16：15—16：20互动问答开心抢答主持人音响，灯光配合16：20—16：25极限车川剧变脸变脸1人音响，灯光配合16：25—16：30互动游戏一《幽默屁屁舞》主持人1人+小朋友音响，灯光配合16：30—16：35特别大奖特别大奖开奖主持人1人+小朋友音响，灯光配合16：35—16：40舞蹈舞蹈表演舞蹈3人音响，灯光，烟雾配合16：40—16：45互动问答开心抢答主持人音响，灯光配合16：45—16：50歌曲儿歌歌手1人音响，灯光，烟雾配合16：50—16：55产品秀模特展示产品请现场小朋友来秀（有奖品）音响，灯光，烟雾配合16：55—17：05互动游戏二《小新冻冻操比赛》主持人1人+小朋友音响，灯光配合17：05-17：10特别大奖特别大奖开奖主持人+小朋友音响，灯光配合19：10-19：15极限车极限车表演极限车演员1人音响，灯光配合20：15-20：20产品秀模特展示产品请现场小朋友来秀（有奖品）音响，灯光，烟雾配合19：20—19：25互动游戏三《美味酸溜溜（366）》主持人1人+小朋友音响，灯光配合19：25—19：30歌曲儿歌歌手1人音响，灯光，烟雾配合19：30—19：35特别大奖特别大奖开奖主持人1人+小朋友音响，灯光配合19：35—19：40互动游戏四《HOHO～开心一下》主持人+小朋友音响，灯光配合19：40—19：45舞蹈舞蹈表演舞蹈3人音响，灯光，烟雾配合19：45—19：55互动游戏五《小新冻冻操比赛》主持人1人+小朋友音响，灯光配合20:55—20：00活动结束主持人宣布活动圆满结束主持人音响，灯光配合•盛装着50%果汁的果冻叫什么？（鲜Q）•富含VC的果冻叫什么？（鲜Q）•造型像飞碟的果冻叫什么？（异度果吧）•果肉品种最多的果冻叫什么？（珍果多）•样子像兵器的果冻叫什么？（兵器爽）•蜡笔小新经典广告语怎么说？（蜡笔小新，天天开心）•史努比代言的果冻叫什么？（史努比果爽）•与“吸我吧”同音的果冻叫什么？（C果吧）互动问答题目与答案——以简单的问答形式，让观众轻松记住品牌及产品名称与特点。七、活动规划•凡现场购物每满10元，可选择获赠DM一张，券上一角为抽奖券。•观众可撕下标着“抽奖券”字样的一角投入抽奖箱，并保存另一半，作为兑奖凭证。•在舞台表演期间，每隔30分钟，邀请现场一个小朋友做“幸运天使”上台抽取一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名。•奖品依次为：沙滩椅、雨伞、自行车用于最终大奖。•幸运天使亦可获得礼品。特别大奖七、活动规划七、活动规划该阶段注意事项：台下工作人员要求配合舞台主持人进行造势呐喊。期间所有人员要注意各自区域负责产品、赠品，不得擅离岗位，造成物品丢失。赠品赠送后必须进行及时的数量登记，便于有效管控物料。活动结束后，积极配合协助整理现场。物料分类存放，并备注箱内剩余数量、登记、封箱。八、活动流程时间内容备注之前一天晚上舞台搭建，现场布置9：30前现场音乐响起舞台区音乐造势销售区现场售卖游戏区消费者互动参与12：00-13：00午餐13：00-14：00休息，舞台区音乐停止，销售区售卖继续舞台区音乐造势销售区现场售卖游戏区消费者互动参与16：00-18：00舞台区演艺表演、舞台互动游戏、抽奖等17：30-18：30现场灯光音响调试，晚间演艺工作准备18：30-19：00现场工作人员各自到岗准备舞台区演艺表演、舞台互动游戏、抽奖等销售区现场售卖游戏区消费者互动参与单场活动时间安排情况表10：00-12：0014：00-16：0019：00-21：00•单场物料需求，包含前期买赠活动：–价值1.5元左右赠品：购物袋/笔记本400份–价值3元左右赠品：吉祥灯100份–价值5元以上赠品：购物篮20份–单场价值400元左右赠品，1份以上，合计使用购物袋/笔记本12000份吉祥灯：3000份购物篮：600份单场价值较高赠品：30份八、物料需求