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大联想学院联想商用精品店体系联想集团有限公司大联想学院2001年8月大联想学院联想商用精品店体系•商用精品店的定位与功能•为什么建设商用精品店体系•商用精品店体系的特色•商用精品店体系发展规划•加盟商用精品店体系的利益•加盟商用精品店体系的条件大联想学院定位与功能定位：面向中小企业客户的，专业可信的、便捷的选购、体验、服务、咨询的场所大联想学院定位与功能功能：联想商用产品的销售、形象展示、客户拜访、市场推广、产品促销、市场情报收集等。特别是商用精品店中设有方案展示区。祥客户展示通用的以及个性化的应用方案。大联想学院为什么建设商用精品店一、满足中小企业客户需求的需要原有的需求现在的需求产品单一产品一站式解决方案渠道看上去信得过方便快捷体验感受品牌有一定的知名度较强的品牌形象服务提供上门服务售前咨询售中支持售后及时周到大联想学院为什么建设商用精品店二、联想商用渠道发展的需要传统型功能型增值方向：技术方案搭建客户关系顾问式销售大联想学院为什么建设商用精品店三、是提升联想商用整体形象的需要规范并统一联想商用形象，增强品牌的竞争力。大联想学院体系特色1、统一的形象以《联想商用精品店CI手册》作为统一精品店形象的指导原则•装修标准化：所有精品店参照《CI手册》进行统一设计，遵循《CI手册》规范要求。装饰标准化：统一要求固定装饰项目以及装饰标准。验收标准化：统一验收标准。户外灯箱、宣传用品、员工标识等制作统一。大联想学院体系特色2、统一的布局发展精品店应遵循统一、合理的布局原则区域原则：采取重点城市、次级城市同期发展的原则，全国布局。间隔原则：在同一城市的零售店合理区域布局。大联想学院体系特色3、统一的产品统一经营联想电脑公司的商用类产品以及制定的消费类产品统一的产品销售价格统一的促销产品以及方式统一的进货价格大联想学院体系特色4、统一的管理统一资格认证：加盟方依照程序进行申报，由大区、商用市场部按标准予以审定回复统一推广计划：在全国或地区范围内统一进行市场推广或产品推广活动。统一培训计划：依照培训需求编排教材，分阶段安排培训。统一奖惩政策：所有精品店按统一的标准进行评估并进行奖惩。统一规范制度：遵循《店面销售管理手册》来指导和考核精品店日常营运工作。大联想学院体系特色5、中小企业解决方案的提供者IT1FOR1软件事业部根据客户实际应用，量身定制业界通用方案大联想学院体系特色6、客户导向型销售模式客户关系方面--------定期拜访手牵手活动产品推广方面--------坐销变行销顾问式咨询大联想学院发展规划通过点、线、面相结合迅速抢占主要商用客户密集区，合理布局，快速形成覆盖面广、效率高的商用零售体系1、2、3级市场以主要电脑城、电子一条街、商业会所及商业客户集中区为主；4、5、6级市场以电子一条街和主要商业街为重点；大联想学院发展规划强化电子商务交易平台，通过大联想网站实现系统化管理物流：缩短下单与配送周期，逐步实现门到门配送；信息流：加强大联想网站信息交流；逐步建立精品店电子商务平台提升电子商务应用（下单、查询、交流）能力；资金流：纳入代理、分销资金流建设大联想学院发展规划建立考评机制，实现规范管理CI形象管理规范运营管理规范销售服务规范大联想学院加盟利益商用精品店体系经营的优点：店面总体形象一致，有利于提高并长期保持品牌的知名度，树立联想商用精品店的渠道形象统一规划、区域性布局，扁平的渠道管理方式，避免了恶性竞争，从而保证了利润全国或区域性统一的广告，可降低总体宣传成本，提升宣传力度和效果大联想学院加盟利益加盟方的单店利益：受益于整体体系的强有力的宣传活动，提高销售能力借助联想的良好品牌形象，分享联想电脑公司的商誉联想电脑公司针对店面管理，方案销售的培训，在人员队伍建设方面可获得稳步提升体系内资源共享，信息交流及时大联想学院加盟利益联想对于精品店的支持提供联想商用精品店CI手册提供管理、销售的人员培训L提供开业的营运物品提供精品店开业宣传支持提供统一的各类广告宣传以及促销支持提供店面装修支持大联想学院加盟条件加盟联想商用精品店体系的基本条件认同联想“认真、严格、主动、高效”的管理理念，认同联想商用精品店的“四个统一”的理念具有广泛的本地化客户基础，有一定的中、小企业客户储备；优秀的销售能力，面对中、小企业与行业零散客户的销售经验丰富稳定的人员配备（管理、财务、技术、销售）具备一定的资金实力，资金信用良好，财务状况良好有适宜的市场以及开店地址大联想学院谢谢大家!