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《如何开好一场招生家长会》系列指导课程之中国机器人教育联盟：王珂主目录01家长会的意义02会议流程设计03宣传展示资料04实例讲解第一部分家长会的意义服务老生|转化新生|促进续班|品牌宣传家长会的价值和意义一场成功的家长会，必须是以“服务”来贯彻始终的：1、缓解与家长之间的既有矛盾；2、加深家长对学校课程和对孩子学习内容的了解；3、加强家长让孩子继续学习机器人课程的决心4、促进续费一场成功的招生家长会，必须是以“价值”和“优惠”来贯彻始终的1、加深家长对机器人创客教育的了解，塑造课程价值2、现场促销政策+吸睛礼品+氛围烘托，促进现场报名缴费服务老生：提升学员服务质量，提高续费率转化新生：提升品牌影响力，现场促销报名第二部分家长会的流程设计动员大会|线上营销|线下地推|电话营销家长会组织流程1234确定邀约主题确定策划案校区环境布置动员+培训目标制定+分解家长会现场签到+前期课程56线上营销+电话邀约+地推销售攻单+抽奖添加标题5后续跟进前期邀约现场销售内容设计1.前期邀约：动员+微信营销+线下电话+地推2.内容展示：宣传资料+展示资料+机器人表演+课程表3.现场销售：环境布置+课程+优惠+抽奖招生家长会流程设计家长会设计主体部分前期邀约动员大会1、公众号文章发布推广；2、公校/幼儿园合作推广；3、微信群/朋友圈海报+话术营销1、校门口定点单页宣传（收集电话+邀约）2、社区合作体验宣传（收集电话+邀约）3、大型商超合作定点宣传1、对熟悉的家长做好客户分析2、率先拨打质量最高的电话名单3、节奏要快，要稳中以量取胜！4、做好老生回访，促进转介绍！确定好邀约主题制定好优惠政策拟定好邀约话术规划好人员安排执行好老生动员1、员工目标的制定及分解；2、话术培训及演练；3、奖励机制制定；4、士气动员。线上营销线下地推电话营销内容设计讲师课程内容设计体现行业发展，凸显学习学习机器人课程的重要性和必要性。宣传物料设计单页、展架/易拉宝、条幅、礼品堆头、抽奖箱、金蛋+锤子、礼花等展示物料设计课程手册+学员档案+课程教案+学生作品+师资团队+学员照片123讲师课程：以塑造课程价值为主导，让家长对机器人创客教育培训行业和孩子未来的发展规划有所了解，让家长“起心动念”。环境布置：烘托氛围，制造声势优惠政策：调动对课程动心的家长的积极性讲师课程：只要报名课程即可参与抽奖，促进家长现场报名现场销售环节环境布置（氛围烘托）讲师课程（气氛调动）优惠政策（现场公示）现场抽奖（高潮环节）第三部分宣传展示资料•简洁大气|易编辑|任意替换内容视频资料1、校区自己的宣传视频2、《炫酷机器人科技宣传片》3、《2017年世界机器人大会宣传片》2、超级飞侠第三季第10集《济州岛巨人》3、《特斯拉无人工厂》《京东亚洲一号仓》4、《湖南大学招生宣传片机器人学院》5、人工智能相关介绍视频6、《杨澜访谈录》人工智能系列纪录片——探寻人工智能7、《机器人历险记》、《史宾机器人：重启》、《超能陆战队》、《机器人总动员》、《铁甲钢拳》视频资料讲师PPT设计WhyServeWeare？WhenWhat讲师+课件1为什么要学习机器人？2学习机器人有什么好处？有什么发展前景？3为什么要在这个时候学习机器人？4我们是谁？5我们能提供怎样的课程服务？课程+作品展示作品展示课程手册1学员档案4教案展示3•学员基本信息+教师评价+课程照片+家长感谢学员档案•课程体系+单课程教案•课程表+校区全年活动规划教案展示•机器人表演+智能机器人互动体验•学生作品展示学员作品展示•校区简介+创始人介绍+师资力量+办学理念+课程体系+优秀学员展示+家长见证课程手册第四部分实例讲解•简洁大气|易编辑|任意替换内容家长课环节关键环节和流程1开始前视频展示2主持人出场介绍活动流程，隆重介绍讲师3讲师出场，欢迎、感谢、互动、热场4寻找共鸣，引发思考，引起家长对孩子教育的困惑5提供出路，时代趋势、政策背景，认同学习机器人的重要性7提供出路，时代趋势、政策背景，认同学习机器人的重要性6介绍自己学校，体现优势。主持人总结、介绍优惠政策。8