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中国K12教育培训行业现状和走向K12欧美国家K12指从幼儿园到12年级的基础教育中国K12指从1年级到12年级的基础教育一、教育培训行业的主要行业特点1、总量巨大、参与度高●教育部统计数据显示，K12市场潜在学员量超过2.1亿人次；●据统计，2009年在中国大约有5400至6300万中小学生接受课外辅导，占到中小学总人数的30%-35%，课后辅导市场在北京、上海、广州和深圳的普及率将在未来数年内达到70%。2、竞争激烈、行业整合注：IDC数据显示，2013年中国K12课外辅导市场规模超过2000亿●部分全国性个辅机构，学大连年亏损、精锐北京巨亏后甚至根据地上海也出现亏损、龙文则大量关闭校区；●部分区域性机构则在“快速拓展、加大市场投入吸收新款补旧债的不归路”停不下来；●部分中小机构则直接携款而逃。一个极度零散的、竞争激烈的、日渐饱和的市场；一场行业整合不可避免的即将开始……3、分离性高付费者与消费者分离付费者注重成绩，并掌握最终决定权信息不对称，机构夸大宣传，恶性竞争口碑和教学质量的重要性凸显4、延续性强年龄段跨度和内容衔接性使其具备长期延续可能，机构有机会为单一客户提供长期阶段服务，大幅降低了市场成本。二、主要教育机构的授课模式虽然上述几家企业都是做传统线下课外辅导，但是其模式和业务差异显著：1.大班授课优点：易保障老师收入，能够吸引高水平教师；收费较低，易于扩大招生；有利于保障教学水平、口碑传播和人员稳定。缺点：开班难度大；对学生关注有限；更多水平不一的学员一同授课一定程度影响效果。2.小班教学●机构开班压力小；●对学生关注度提升；●利于互动，提升教学效果；●收费较低，市场接受程度高；4.VIP优点：因材施教，提升教学质量和效果；个性化服务，师生关系亲近，家长满意度高。缺点：教师时间利用率低，利润率低；教师收入低，难以留住优秀教师；收费高，一般家庭不具备长期承载能力三、主要教育机构招收学生群体差异由于三家公司模式和发展的差异，所以其面向群体也有所差异，大致情况如下图所示：好未来“正三角”模式：小学—初中—高中；底层稳固，为续班奠定了良好的基础；整体策略：从底层捕捉用户；投资e度社区和宝宝树。优能中学“倒三角”模式：大学辅导教育声誉好，高中、大学思维方式契合度高，新东方采取从高中切入K12；整体策略：抢夺底层生源；以接近免费的价格争取初一学生。四、教育培训市场的未来走向1.战略同盟领头羊&地方巨头2.并购领头羊vs地方诸侯地方巨头vs地头虎3.加盟渠道——蚂蚁雄兵4.线上线下的合作百度教育、淘宝同学和腾讯教育、猿题库