一战成名.Swise 店铺品牌介绍

一战成名.Swise店铺品牌介绍2012.8.10目录•品牌简介•品牌分析•品牌发展现状•五年计划品牌发展历程品牌故事从法国留学回来的S小姐生活在一个充满文化创意氛围的码头商业港，她是一家服装公司的管理人员，对时尚有着极强的敏锐感，她的衣着吸纳了欧美女装简洁、时尚的特点，优雅中不失性感，她的生活简单而又不失乐趣，她会在公司楼下的星巴克品尝咖啡，欣赏美丽的维多利亚海景，观看穿梭在海面上的天星小轮，聆听那些轻柔美妙的音乐，而在工作中，她则干练、优雅、率性、自由，在一片陌生的土地上演绎着独属于自己的精彩。风云变幻，风采依旧；时光流转，经典永存。品牌诠释苏安真（Swise）以28-35岁的都市知性女性作为品牌的顾客群，以此类人群的生活方式为依据，进行产品的开发与设计，以现代职业女性“强势小女人、小性感”为诉求点。Swise将“S”的形意与“wise”的意译结合在一起，英文“wise”释义聪明、智慧，“S”既体现出女性柔美曼妙的曲线，又展现了苏安真品牌女装的设计点——蝴蝶结。。品牌吉祥物：蝴蝶通过蝴蝶在包装等VI的应用达到个性的识别。同时也在“小强势”“小性感”一系列小的可爱的词里有动态的蝴蝶作为吉祥物，赋予标志以生命。。品牌精神SWISE倡导这样的一种审美观念，总是保持着一种恰如其分的美，增一分太多，减一分太少。看似素颜，实则大雅。看似至简，实则至尚。要性感不能太性感，正是SWISE的“小性感”；要强势不能太强势，正是SWISE的“小强势”；现代女性那一份自信、独立却不失小可爱；最后凝聚成一句话---最爱小性感，更爱小强势。品牌VI以及运用情况品牌VI以及运用情况目录•品牌简介•品牌分析•品牌发展现状•五年计划消费者分析•目标消费群定位：–年龄在28-38岁左右的时尚女性。以白领阶层为主要消费群体。•目标消费群的特征：–自信、独立的时代女性。大多接受过高等的教育，接受过高品位的文化熏陶，喜欢不断变化的生活和挑战，有着自己的生活方式以及对于时尚的独到体会和要求。–在工作中有较强的社交需求。•消费者的喜好：–追求个性、与众不同、但又不失沉稳的服装要求。竞争品牌-欧时力•品牌定位：欧美、有时尚感•目标人群：年龄在20岁左右的年轻时尚女性。以都市的工薪阶层为主要消费群体。•优势：面料高档款式比其他品牌超前•劣势：价格高，一般大众难以接受•强大供应链基础背景•产品研发的视野和格局•专业品牌运作团队品牌核心竞争力强大供应链基础背景•三元是国内产品系列最为齐全的面料集成供应商之一，各子公司均发展形成自身面料特色与专业优势。年产3.2亿米面料。•新生拥有近70000平米的现代化厂房，员工近700人，年生产能力达6000万米以上。成为M&S、H&M、NEXT、LIMITED、EXPRESS、NIKE、ADIDAS、ESPRIT、TORAY等诸多国际品牌的长期供应商，产品热销欧美、日本、香港等30多个国家和地区。产品研发的视野和格局•在广州设立独立的研发机构，进行服装的设计，依托广州地利优势，在信息的获得及丰富的研发相关工艺和面料资源。•坚持欧美复古风格；买手制和设计师同时并行，设计师每月到香港，每年到欧洲了解最新时尚资讯•工艺采用镂空、蕾丝、花边等重工要素；依托广州和柯桥两个服装产业基地，采用复杂的、不易模仿的重工艺•面料采用真丝、天丝等高端面料；依托公司面料生产及开发，品质保证专业品牌运作团队•核心团队成员有品牌运作的经验；同时杭州和广州地利优势有助于品牌运作专业人员的获得。•客观上公司的背景提供的资源可以支持品牌化的运作。•清晰并坚守定位Swot分析品牌新。缺少品牌的沉淀，及忠诚消费者的积累行业新进入者。对于女装行业属于行业新进入者，在品牌经营上收到固有生产性企业思维的影响。劣势重点打造团队和产品两个基础，从小到大策略重点强大的基础背景支持，可以稳健的做事，并可以长线按规划做事地利的优势可有利于人力资源和信息资源的获取稳健经营从小做起，持续培育品牌。影响项目强大的供应链基础背景。三元控股年3.2亿米面料产能，杭州新生6000万米面料产能。从纺织、印染、服装等完整的供应链体系企业经营基础背景。三元集团20年传统企业生产经营管理及资金沉淀基于地利优势的研发和营销能力；在作为中国时尚和女装基地的广州设研发中心和在中国电子商务之都的杭州设营销中心优势电子商务领域服装类目竞争最激烈、市场最成熟威胁渠道集中在电子商务渠道公司集中打造价值链中的优势领域，必须整合优质资源策略重点电子商务作为主要的渠道打造并坚持核心竞争力，聚焦在价值链中有优势的领域并同时整合外部优质资源才可以在激烈的市场竞争中胜出影响项目中国零售消费市场结构变化，线上销售占比不断的上升。线上市场对线下市场构成冲击，导致行业格局发生重组机会Swot分析目录•品牌简介•品牌分析•品牌发展现状•五年计划2012年销售目标及实现状况月份123456789101112总计销售目标5203040601006040601003003001105实现状况154358102156232113719备注：销售目标和实现状况的单位统一为：万元2012成功案例3月底的某一天，在杭州的林泉山庄，一个不到30的小团队，在向业绩突破100W发起冲锋号。在这一个月的日子里，全体员工的战斗状态都达到了最佳。30天内，没有休息，没有怨言，只有战斗。每一个工作小细节，都要多人审核，要做到绝不犯错与失误。当业绩完成的那一刻，Leader宣布完成并超过我们的目标。办公室还是一如既往忙碌，没有欢呼、没有掌声因为还有下一个目标：150W、200W、500W……组织架构核心成员SWISE项目负责人：王长华2006年/浙工大MBA1998-2001康师傅饮品，产品企划2001-2005王老吉华东区推广经理2006-2011杭州新生印染有限公司总经理助理2011年~至今/负责组建swise营销总监：Wish2004-2008年在阿里巴巴、2008-2011年淘宝网2011年十一月份正式进军Swise研发总监：Jojo2005年/毕业于清华EMBA2002年~11年/服务于纷丽、TNG、Young、Imagine等多个品牌公司2011年~至今/正式进军swise供应链•质量保证–公司设面料成分及特性测试中心；面料品质检验中心；成衣检验；17人的QC团队•区别化库存周转–自有面料（占销量80%）：库存周转天数为15天；定制面料：库存周转天数为40天•24小时到货，日发一万单能力–采用Shopex系统（淘管系统）、DRP系统（分销一体化系统）；顺丰VIP合作伙伴目录•品牌简介•品牌分析•品牌发展现状•五年计划研发部门发展计划•持续增加以面料品类为基础的设计组，2013加1组，2014年达到3组•增加的优先次序为：–新生面料-TR,天丝，针织–集团兄弟公司面料-棉，色织–广州中大市场•产品研发推行产品经理制供应体系建设计划•独立核算的生产部门增加到3个，杭州2个，广州1个。•2013年广州增加一个独立精品工厂（30-50人），以强化研发快速落地•2014年形成3个供应组，2个精品弹性精品工厂的结构营销渠道发展计划•2013年夯实基础，以TMALL为主•2014年网络全通路的结构，重点布局TMALL,TAOBAO,PAIPAI.•2015年选3个城市各开一家直营线下店，试水线下。Thankyou!