搜索
双月述职报告一市场部12020/1/28汇报人：日期：2017.9.19工作回顾2、双月任务完成情况双月任务7月份8月份双月合计任务达成完成率任务达成完成率任务达成完成率204万171.3万83%204万139.5万68%404万310.8万77%月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计每月销售额目标/万元1001001201401401601701801902002502502000实际(万)46.3110.6150.3118145.2198.4175.1146.4171.3139.5出货（台）2840870012401107381238318172156601378716379126321、2017每月度销售额任务分解3、双月新客户报备数量报备数量一月报备二月报备三月报备四月报备五月报备六月报备七月报备八月报备九月报备十月报备十一月报备十二月报备目标0018181818目标成交004566实际049546实际成交11324业绩分析-主机台数/销售额机型一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月无线114038006008419252537018785839129929销售额（万）71.992.597.651.9133.6部标20060092363985711049957981018销售额（万）23.227.72619.622.9有线15004400531158916268100216807739317398销售额（万）49.776.45158.6134.5其它13115212645销售额（万）0.320.410.370.37合计11540台162万23139台268.4万30555台343.7（万）29447台321.5（万）29011310.8（万）9-10月主要客户客户超长待机有线一体机其它合计CS714540台56.7万9100台55.1万013640台111.8万FD775160台59.9万2540台19万7700台78.9万CB1261301台13.8万1301台13.8万CB147900台9.9万700台5万1600台14.9万CB1601500台11.5万1500台11.5万FD031300台29.9万1300台29.9万BY011400台17.9万1400台17.9万FD88950台15.7万950台15.7万FD371000台17.4万1000台17.4万其它999台14万1108台10万176台1.2万1867台27.3万4150台52.5万电动车智能手环手环市场需求量非常庞大完全不分年龄层级需求。目前小米一款手环在电商销量可达12万条，单价138元。2共享单车Vp03模块项目开启1.了解对方公司流程体系2.各部门协调3.项目进度反馈13电动车市场调查：1.了解主流平台开发商2.了解电动车市场的盈利模式3.了解电动车目前产品线的功能需求工作回顾电动车市场了解情况分析：1.主流平台开发商：360骑卫士、车护士、智护伞、摩羯星目前360骑卫士量在2万台。2.电动车运营盈利完全依托线下门店推广，打包设备、平台、卡、保险返点百分之50给经销商作为利润。3.主流电动车产品主打防盗，一键锁车、一键撤防、震动短信电话报警、接入原车喇叭电动车智能手环目前市场手环需求量非常庞大，不分年龄层级。功能主要围绕定位、心率可待机30天左右。小米手环无定位功能一月销量在12万条。平台围绕电商线上运营推广，天猫排名销量第二商家一月销量在6万条，整体单品价格并不便宜。与VP03客户立项工作回顾：一、熟悉客户体系流程，认识客户公司人员职责二、对客户现有供应商资料收集三、对客户主营产品线的规模和细节了解四、项目研发协调相对应客户研发人员配合五、项目进度对接反馈单车7-8目标298万代码5月6月合计7-8实际备注CS7135万35万70万31.8万36.7万68.5万所有老客户完成金额是306.4万5-6月其余老客户出货83.3万。CB12620万20万40万8.4万5.1万13.5万FD7725万25万50万65.6万13.4万79万BY019万11万20万5.1万12.8万8.9万CB14715万15万30万10.4万4.4万14.8万FD3718万18万36万7.8万9.5万17.3万CB1608万8万16万3.8万7.5万12.3万SD045万5万10万1.6万1.6万3.2万FD036万6万12万0万5.6万5.6万合计304万223.1万总完成306.4万任务未完成分析-老客户任务7-8月新客户重点成交金额成交主机实际FD1210万KM02A未合作FD6128万KM01A5C-3已合作完成15.1万FD5215万KM02A未合作新增4个客户15万KMA5视频合作TC43与CB187完成3万合计68万（未完成）18.1万任务未完成分析-新客户任务任务失败原因解析客户管理1现有客户关注现有合作客户的关注力度偏移，没有加强沟通老客户和潜在客户情况了解。对于行业市场的状态停留原有判断，致使问题点没有及时发现2新客户开发对于新客户数量开发严重不足，7-8月新客户报备与成交数量较少。导致基数减少没有新增业绩来弥补。3客户时间分配失衡，重心偏移过于严重化。与原有老客户和新客户的工作安排没有得到有效的时间分配与跟进。没有合理的管理重点客户与老客户的业务细节追踪新客户围绕线上群体客户做针对性产品推广。电子商务平台（天猫、京东、阿里巴巴）三大平台做深入挖掘。简单型定位维护现有老客户的情况跟进，保障原有出货量。出差江西挖掘货车金融市场。电动车产品9月20日，我司电动车产品开始试产。针对现有合作与了解的客户重点推广。保障10月可以正式推动电动车KM06的合作。联想目前联合电动车厂合作开发针对电动车电池充放电已经安全性做数据化分析管理需求月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计每月销售额目标/万元1001001201401401601701801902002502502000欠（万）3830295855.287（万）任务140158155175204204226.5226.5300300实际（万）46116150118145198175146171.3139.511-12月任务销售额11-12月任务：599万9-10月合计：310万1-10月合计：1400万双月任务410万代码9月任务金额10月任务金额合计出货主机备注CS7140万40万80万KM02AA5E-3合作成熟客户FD0310万15万25万KM02A5C-8FD7730万35万65万MINI-WA5C-3BY019万11万20万A5C-3CB14715万15万30万KM02A5C-3FD3718万18万36万M11A5C-3CB16010万10万20万M11FD6110万10万20万KM02A6SFD8815万20万35万A6S其它20万20万44万各类型主机355万9-10月老客户计划01CS71CS71量已经逐步上升，合计一月一万左右订单。目前主要跟踪好订单交期与新产品A5E-3的问题反馈02FD8803FD77客户目前情况的了解，订单量下滑原因分析。恢复原有订单量的采购04FD61接线产品的合作已稳定供应，后续对于超产待机的产品导入抓强跟进05CB160接线设备已经逐步切换我司km01，超长待机小批量切入。后续提升超长待机占有率前五客户工作分析网约车项目的情况跟进，抓紧后期网约车订单数量的落地新客户工作方向1加速与BD35的合作进度4新客户开发数量上双月2倍29月电动车测试，10月电动车产品供应3电子商务群体客户的新产品推广双月重点成交客户成交金额成交主机备注BD3515万KM06/A5E-3已完成测试电动车15万KM02A市场开拓成交4个新客户20万KMA5C视频合计55万9-10月新客户工作计划电动车产品主要市场还是围绕C端用户，合作渠道主要分布于平台开发商、电商、运营商三大流量通道。目前产品特征还是主打定位和原车匹配的防盗预警。从硬件角度出发分为三大类：简单定位型、功能防盗型、娱乐型。出货占比最多还是简单型。电动车本身属于平民化代步工具，最初使用GPS的初衷也是为了防盗。随着普及密度越来越高，产品的同质化越发严重，市场功能防盗型产品带保险、卡、设备价格已经走到150元，产品的利润点逐步降低导致平台开发商追寻更加低廉化的价格。合作方式更加趋向于C端线上品牌运营。市场分析未来走向7-8月工作总结分析7-8月工作结束了，任务完成远没有达到自己预期的效果。从中很暴露和清楚了解到目前自己所需要提升的地方：1.对于体系化系统客户跟踪了解度需加强学习认知2.对于新老客的忙碌管理经验缺乏有效的安排分配3.健康的工作心态调节，上双月新市场开拓的积极度严重不足222020/1/28