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行为风格分析说明意义1、更加了解自己，扬长避短2、更加了解别人和包容别人3、更加有利于团队的工作执行4、更加有利于销售成交行为风格不是一成不变的行为风格没有优劣之分在做测试不用过多思考，凭第一感觉填写行为风格测定规则：１、从“f、k、x、y”４个选项中选出最符合你目前情况的那个字母。２、共40题，20分钟内做完，不用细分析，凭第一感觉做答。３、40道题选完后统计字母的个数，字母最多的那个就是你的主行为风格，字母数量其次的就是你的辅助行为风格。1、冒险性——下定决心做好新事物F适应性——轻松自如的融入各种环境之中x生动性——表情生动活泼，且手势较多k分析性——对细节之间的逻辑关系能够准确感知y2、持久性——没做成一件事情之前不接手新的事情y娱乐性——很有幽默感，有乐趣k说服性——用逻辑与事实来表达观点，说服他人f平和性——在发生冲突的时候能够保持冷静平和x3、包容性——容易接受别人的观点，不坚持自己意见x牺牲性——为他人利益愿意放弃个人意见y社交性——认为与他人相处好玩k强意识性—决心以自己的方式做事f4、体贴性——关心别人的感觉与需要x控制性——控制自己的情感，极少流露y竞争性——把一切当成竞赛，总有强烈的赢的欲望f认同性——因个人魅力或性格使人信服k5、清新振作型——给旁人清新振奋的刺激k敬仰型——对人诚实尊重y保守型——自我约束情绪x机智型——对任何情况都能够很快作出反映f6、满足性——容易接受任何情况和环境x敏感性——对周围的人事十分在乎y自立性——独立性强，机智，凭自己的能力判断f生气性——充满活力与兴奋k7、计划性——事前做详尽的计划，依计划进行工作y耐性——不因为延误而懊恼，冷静而且容忍度大x积极——相信自己有转危为安的能力f确信——运用性格魅力或鼓励推动别人参与k8、确信——自信，极少犹豫f率性——不喜欢预先计划，或受计划牵制k程序性——生活与处事均依时间表，不喜欢干扰y害羞——安静，不容易开启话匣子x9、井然有序——有系统，有条理安排事情y迁就——愿意改变，很快与人协调配合x直言不讳——毫无保留，坦率发言f乐观——自信任何事情都会好转k10、友善——不主动交谈，经常是被动的回答者y忠诚——保持可靠、忠心、稳定x趣味性——时时表现出幽默，任何事情都讲成惊天动地k强迫性——发号施令者，别人不敢造次反抗f11、勇敢——勇于冒险，下决心做好f愉快——带给别人快乐，令人喜欢，容易相处k外交——待人得体，有耐心x细节——做事次序井然，记忆犹新y12、振奋——始终精神愉快，并把快乐推广到周围k坚持一贯——情绪平稳，反应永远能够让人预料到x文化性——对学术、艺术特别爱好y自信——自我肯定个人能力与成功f13、理想主义——以自己完美的标准来设想衡量事情y独立性——自给自足，自我支持，无需他人帮忙f无攻击性——从不说或做引起他人不满与反对的事情x激发性——游戏般的鼓励别人参与k14、感情外露——忘情的表达自己，与人娱乐喜欢接触别人k果断——快速做出判断与结论f尖刻的幽默——直接的幽默近乎讽刺x深沉——认真、深刻，不喜欢肤浅的谈话或喜好y15、调节者——避免冲突，经常居中调和不同的意思x音乐性——爱好且认同音乐的艺术性，不单是为表演y行动者——闲不住，努力推动工作，别人跟随的领导f结交者——喜好于宴会中结交朋友k16、考虑周到——善解人意，能记住特别日子，喜帮助别人y固执者——不达目的，誓不罢休f发言者——不断愉快的说话、谈笑，娱乐周围的人k容忍者——易接受别人的想法和方法，不愿与人相左x17、聆听者——愿意听别人想说的x忠心——对理想、工作、朋友都不可言喻的忠实y领导者——天生的带领者，不相信别人能力超越自己f生趣——充满生机，精力充沛k18、知足型——满足自己拥有的，甚少羡慕人x首领型——要求领导地位，有别人跟随f制图型——用数字、图表来组织生活，解决问题y可爱型——讨人喜欢、令人羡慕，人们注意的中心k19、完美主义者——对已对人高标准，一切事情有次序y和气型——易相处、易说话、易让人接近x工作者——不停的工作，不愿休息f受欢迎者——聚会时的灵魂人物、受欢迎的宾客k20、跳跃型——充满活力和生气的性格k勇敢型——大无畏，不怕冒险f模范型——时时保持自己举止合符认同的道德规范x平衡型——稳定、走中间路线y21、乏味——面上极少流露表情或情绪y忸怩——躲避别人的注意力x露骨——好表现，华而不实，声音大k专横——喜欢命令支配，有时略傲慢f22、散漫——生活任性无次序k无同情心——不易理解别人的问题与麻烦f无热忱——不易兴奋，经常感到喜事难成x不宽恕——不易宽恕或忘记别人对自己的伤害，易嫉妒y23、逆反——抗拒或犹豫别人的方法，固执己见f保留性——不愿意参与，尤其当事情复杂时x怨恨性——把实际或想象的别人的冒犯，经常放在心中y重复——反复讲同一件事情，总是不断找话题说话k24、惧怕——经常感到强烈的担心、焦心、悲切x挑剔——坚持做锁碎事情，要求注意细节y健忘——由于缺乏自我约束，不愿意记无趣的事情k率直——直言不讳，不介意把自己的看法直说f25、好插嘴——滔滔不绝的发言者，不留意别人也在讲话k不耐烦——难以忍受等待别人f优柔寡断——很难下定决心y无安全感——感到担心且无自信心x26、不善于表达——很难用语言或肢体当众表达感情f不愿参与——无兴趣且不愿介入团体活动或别人的生活x不受欢迎——由于强烈要求完美，而拒人于千里之外y难以预测——时而兴奋，时而低落，承诺难以实现k27、犹豫不决——迟迟才有行动，不易参与x难以取悦——标准太高，很难满意y即兴——不依照方法做事k固执——坚持依自己的意见行事f28、悲观——尽管期待好结果，但往往看到事物的不利之处y自负——自我评价较高，认为自己是最好的人选f放任——容许别人做他喜欢的事，为的是讨好别人k平淡——中间性格，无高低情绪，很少表露情感x29、无目标——不喜欢订目标，也无意订目标y冷落感——容易感到被人疏离，无安全感担心别人不喜欢自己x好争吵——易与人争吵，永远觉得自己是对的f易发怒——有小孩般的性格，易激动，事后马上又忘了k30、漠不关心——漠不关心，得过且过，以不变应万变y莽撞——充满自信，坚忍不拔，但常不适当f消极——往往看到事物的反面，而少有积极的态度x天真——孩子般的单纯，不喜欢去理解生命的意义k31、感到离群——感到需要大量时间独处y工作狂——为回报或成就感，不断工作，耻于休息f需要认同——需要别人认同赞美，如同演艺家需要掌声k担忧——常有不确定感，易感到焦虑、心烦x32、胆怯——遇到困难易退缩x过分敏感——被人误解时感到被冒犯f不圆滑老练——常用冒犯或未斟酌的方式表达自己y喋喋不休——难以控制，滔滔不绝，不是好听众k33、多疑——事事不确定，有时对事缺乏信心y擅权——冲动的控制事情或别人，喜欢指挥他人f抑郁——很多时候情绪低落x生活絮乱——缺乏组织生活秩序的能力k34、内向——思想兴趣放在内心，活在自己世界里y无异议——对多数事情均漠不关心x排除异己——不接受他人的态度、观点、做事方法f反复——善变，互相矛盾，情绪与行动不合逻辑k35、杂乱无章——生活无秩序，经常找不到东西k情绪化——情绪不容易高涨，不被欣赏时很容易低落x含糊语言——低声说话，不在乎说不清楚y喜欢操纵——精明处事，影响事物，使自己得利f36、缓慢——行动思想均比较缓慢，通常是懒于行动x怀疑——不容易相信他人，爱寻究语言背后的动机y顽固——决心依自己的意愿行事，不容易被说服f好表现——要吸引人，要做注意力的集中点k37、大嗓门——说话声与笑声总是令全场震惊k统治欲——毫不犹豫地表示自己的正确或控制能力f懒惰——总是先估量每件事要耗费多少精力x孤僻——需要大量时间独处y38、易怒——当别人不合符自己要求，如动作不快，易不耐烦f拖延——凡事起步慢，需要推动力x猜疑——凡事怀疑，不相信别人y不专注——无法专心或集中注意力k39、勉强——不甘愿的，挣扎，不愿意参与或投入x报复性——情感不稳定，记恨并力惩冒犯自己的人y轻率——因无耐心，不经思考，草率行动k烦躁——喜新厌旧，不喜欢长期做相同的事情f40、妥协——为避免矛盾，宁愿放弃自己的立场x好批评——不断衡量和下判断，经常考虑提出相反的意见y狡猾——精明，总是有办法达到目的f善变——像孩子般的注意力短暂，需要各种变化，怕无聊kf型—老虎型支配/老板型发号施令者问题为主自尊心极高希望：做出改变驱动力：实际的成果面对压力时可能会：粗鲁、没有耐心希望别人：回答直接、拿出成果害怕：被人利用f=支配型（发号施令者）※言语、声音1、说话快、大声2、单调3、以事为主4、对人际关系极不小心5、很糟的听者，喜欢插嘴6、易怒讯息重点：速度（现在就照我的话去做）※非语言/肢体语言1、握手有力，且正式2、直接目光接触3、控制过的面部表情4、僵硬的姿势，显得有自信5、表达意见时身体向前倾6、避免身体接触7、迅速且有目的的动作，手势很大8、没有耐心、脚打拍子手指敲桌面k型—孔雀型影响/表现型口才好/喜交际者/以人为主追求互动乐观且情绪化希望：认同、友好关系驱动力：社会认同害怕：失去社会认同k=影响型（表现者）※言语、声音1、说话快、大声2、抑扬顿挫3、以人为主4、积极参与5、选择性听者、喜欢插嘴6、情绪化——自由的表露感觉与兴趣讯息重点：活泼（做就做的高兴）※非语言/肢体语言1、握手有力，且正式2、直接目光接触3、活泼的面部表情4、休闲的接纳姿势，显得有自信5、表达意见时身体前倾6、喜欢身体接触x型—拷拉型稳健/支持者设身处地以步伐为主坚守信念，容易预测，话不多希望：固定不变、多时间考虑驱动力：固有原则面对压力时可能会：犹豫不决，唯命是从希望别人：提出保证且尽量不变害怕：失去保障x=稳健型（支援者）※言语、声音1、缓慢、较温柔2、声音平淡3、说话较少4、很好的听者5、不情绪化，隐藏感觉※讯息重点：友善※非语言/肢体语言1、握手时温和且正式2、避免目光接触3、不活泼的面部表情4、表达意见时身体向后倾5、动作缓慢，姿势不大y型——猫头鹰型修正者擅分析/重思考以程序为主追求限制高标准、完美主义者希望：精准有逻辑的方法驱动力：把事情做好面对压力时可能会：慢半拍、退缩希望别人：提供完整说明及详细资料害怕：被批评y=思考型（修正者）※言语、声音1、缓慢、较温柔2、单调3、以事为主4、陈述较少5、不关心人际关系6、批判式听者7、容易提出批评讯息重点：精准（做对，做准）※非语言/肢体语言•避免目光接触•控制过的面部表情•僵硬的姿势、显得安静/犹豫不决•表达意见时身体向后倾•避免身体接触•动作缓慢谨慎，保守的姿势•评估的手势、搓下巴、戴眼镜西天取经团队中国共产党第一代领导集体与f型老虎的沟通模式要明确不含混（一针见血）以公事为主，关心为辅要准备充分沟通交流时要有逻辑、有效率问明确的问题与k型孔雀的沟通模式多与他沟通，支持他的想法多谈人方面的事情给予足够的时间讨论新鲜有趣的事提供他所重视或敬重的人的论点与x型拷拉的沟通模式先闲聊几句，再谈正式事情对他表示真诚的关心行动要缓和、不要太直接与y型猫头鹰的沟通模式有备而来直接的处理方法给予明确清楚的内容订立时间表：列出明确的日期和期限意见分歧时要列举出事实或权威论点f型情绪管理f型人的情绪自我察觉情绪易怒、态度直接、有旺盛企图心、不怕挫折、耐心差、自尊心强f型人的压力来源被迟疑立场、权威被挑战、同事超过自己、部属跟不上自己的速度、无法掌握环境、没有明确的责任与权力f型人的情绪反应直接回应，例如：暴跳如雷、拍桌子在遇到别人的攻击时，很容易累积出更强的战斗力容易给人贴上标签，易对人落入主观的价值判断很痛恨别人找借口，这会让f型人丧失耐心对人较不敏感，对别人的感受是不会在意的f型情绪调适☺自制一点，冷静一点，轻松一点，发脾气是没有办法解决问题的。☺不强加于人，好心没有好方法就不会有好报。☺把目标适度降低一些，增加回旋的空间。☺要开始学着去觉察自己的情绪。☺要学会在生气时，不去找替罪羊。☺多阅读一些软